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华人首富赵长鹏:出生连云港发迹于上海现在是浪迹天涯的丧家狗
2021年度工作汇报
有人认为他是骗子魔鬼，有人认为他是代表未来的财神，他是出生在连云港、发迹于上海、现在全世界都在追击的丧家狗世界华人首富加拿大人赵长鹏。
一位叫定居土耳其的人在推上说，土耳其青年一代日日手机里都装有赵长鹏的币安。而另外一个则说，赵长鹏这个死狗，靠割国人韭菜做首富，第一个是骗子，是传销。
在刚刚过去的一个跨年大会上，当年报道了赵长鹏的币安问题让赵连夜出逃中国的媒体人开玩笑说，现在看最大的失误就是当初没买这个比特币等虚拟币。
元宇宙时代和虚拟币
2021年9月24日，中国人民银行、中央网信办等十部门联合发布《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，明确表示，虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动，境外虚拟货币交易所通过互联网向我国境内居民提供服务同样属于非法金融活动。
去年年底以来，随着元宇宙等概念的兴起，未来虚拟社会的管问题再次被关注，上海发布说，要“引导企业加紧研究未来虚拟世界与现实社会相交互的重要平台”，而事实上，虽然现在包括中国在内的很多国家都禁止虚拟币交易，但在整个未来虚拟社会的配置中，代币或者数字货币是很难绕过去的。
当然，元宇宙时代还很早，在中国资本市场，元宇宙分析师早就构建了中国元宇宙，现在元宇宙就是个袋子，比如一个公关公司装上一个虚拟人物就变成元宇宙公司了，这些大概也只有股民相信（人人知道这个起码现在是骗）。事实上，在中国的监管背景之下，现在鼓励发展的可能是建立VR等技术基础上的数字孪生、VR教育、虚拟旅游等相对支持实体的项目，其他的各种代币等都会一律禁止。一个公司弄一个虚拟头像，一个公司弄一个虚拟主播，纯粹是骗骗。
不过，面对未来，关注这些事情恐怕也是必须的。
魔鬼虚拟币交易所的华人首富
赵长鹏像是魔鬼，而这个交易所更如鬼魅。
这个交易所也没任何牌照，没任何实体....除了刚刚报道说加拿大可能允许作为交易所运行之外，全世界都不承认。
作为全世界增长最快的一个主要金融交易所既没有总部，也没有正式地址，在开展业务的国家，它还没拿到牌照，不仅如此，直到最近，其首席执行官甚至对自身居住地的问题都避而不谈。
包括中国在内全球央行和政府机构都禁止虚拟币交易，美国司法部等都在调查。但币安已是数字货币领域傲视群雄的交易平台巨头，相当于加密货币版的伦敦证交所、纽约证交所和香港交易所三者之和。数据供应商CryptoCompare的数据显示，币安每天处理的比特币、以太币等加密货币的交易额达到760亿美元，比其四个最大的竞争对手加起来还要多。
据《财经》杂志报道，币安创始人赵长鹏身价达到900亿美元（相当于5733亿元人民币），超过农夫山泉董事长钟睒睒的4244亿元人民币，登顶华人首富。
鬼魅交易所是如何长大的
全世界增长最快的一个主要金融交易所既没有总部，也没有正式地址，在开展业务的国家，它还没拿到牌照，不仅如此，直到最近，其首席执行官甚至对自身居住地的问题都避而不谈。
成立仅四年的币安(Binance)如今已是数字货币领域傲视群雄的交易平台巨头，它相当于加密货币版的伦敦证交所、纽约证交所和香港交易所三者之和。数据供应商CryptoCompare的数据显示，经过一轮急速增长后，如今币安每天处理的比特币、以太币等加密货币的交易额达到760亿美元，比其四个最大的竞争对手加起来还要多。
然而，整个加密货币行业、尤其是币安近年来基本不受约束也不受监管的发展状态即将成为历史。
金融监管部门越来越担心，数字资产的增速是如此之快，以至于现在已具有系统重要性。直到最近，依然有人对数字资产不屑一顾，认为它只是一时热潮。英国央行(BankofEngland)官员乔恩·康利弗(JonCunliffe)在10月份的一次讲话中提到了2008年由次级抵押贷款引发的危机，他在谈到加密货币时说，“如果金融系统中的某样东西增长非常快，而且增长基本处于监管范围之外，此时，负责维持金融稳定的部门必须保持警惕才行。”
币安是最受监管部门关注的对象。最近数月，十余个国家的监管机构已向币安用户发出警示，提醒他们这家交易所尚未登记注册，而且在提供各项服务时也没有获得资质授权。
据币安前高管说，美国证券交易委员会(TheSecuritiesandExchangeCommission，简称SEC)正对币安的美国业务模式展开调查，该公司在美国许多州拿到了业务牌照。一位币安高管说，SEC要求币安美国公司提供一份信息清单，包括解释其美国业务与全球业务之间的关系。另据该公司一名前高管说，美国司法部正在调查币安是否参与洗钱。彭博社(BloombergNews)此前曾报道过美国司法部调查币安一事。
对这家加密货币交易所而言，美国市场可谓是它的一场“大考”，它曾示意，希望美国子公司可以在未来几年内上市。币安聘请过一位曾供职于金融监管机构的人士来打造其美国业务Binance.US，但此人已于8月份离职，距上任仅三个月。
公司的一些前高管说，他们担心币安的数据掌控在该公司成立地中国的程序员手中。他们说，这就有可能出现类似TikTok的问题——由于担心中国政府有可能拿到TikTok的用户数据（该公司对此予以否认），特朗普政府曾试图“封杀”这一社交媒体平台。
币安创始人兼首席执行官赵长鹏在一次采访中说，币安需要遵循监管机构的要求。他说，这包括公司需要拿到正式牌照。
“我们开展的是很合法的业务。”他说，之所以业务增长很快，是因为公司得到了用户信任。但“如果你看看全世界使用加密货币的人，可能还不到全球总人口的2%。”赵长鹏说，“要想吸引剩下98%的人，我们需要接受监管。”
赵长鹏还说，币安正在设立办公室和公司总部，之前他认为这都是老套的做法，但监管机构有这方面的要求。他不愿透露办公室及总部所在地。今年8月，币安在其网站上表示，为防止有人利用币安非法转移资金，它已将用户身份验证列为强制要求。
币安及其美国业务Binance.US的代表拒绝就SEC和司法部调查置评，这两家公司表示，它们是两个单独的实体。币安发言人JessicaJung说，“我们会配合各国监管机构的工作，也会认真对待我们的合规义务。”她还说，“随着币安的发展，加密货币交易和监管也会发展，反之亦然。”
Binance.US发言人马修·米勒(MatthewMiller)说，“我们采取了强有力的保护措施，以此确保只有在满足用户适当需求、提升服务质量或是监管部门提出要求的情况下，才可以获取数据。”他还指出，所有美国用户的数据全都储存在美国境内的服务器上。
由于币安没有固定办公场所，监管机构为此感到困惑，因为他们不知道币安究竟属于谁的管辖范围。币安母公司币安控股有限公司(BinanceHoldingsLtd.)注册于开曼群岛。但按照开曼群岛金融监管者的说法，币安注册时的条款未许可它在该国运营加密货币交易所。币安发言人Jung说，该公司没有在当地运营交易所。
然而9月份之前，币安的澳大利亚网站一直显示，币安控股是一家向澳大利亚用户提供加密货币交易服务的实体。Jung指出，这“只是一个笔误。”
赵长鹏说，币安在全球拥有3,000名员工。据币安前高管说，根据该公司经手的交易额以及它收取的手续费，公司内部人士认为，如果币安上市，其市值将高达3,000亿美元。
果真如此的话，赵长鹏将变得极为富有。他说过自己是币安最大的股东。
赵长鹏是加密货币行业的明星，他在Twitter上拥有390万粉丝，在那里他更为人熟知的名字是CZ，即他姓名的首字母缩写。据币安发言人Jung说，公司负责安全工作的人员曾告诉赵长鹏和其他高管，若是有人问起他们的居住地，拒绝回答就行。
她说，最近赵长鹏对于自己的行踪倒并无遮掩，过去两年新冠疫情期间，他一直待在新加坡。据一位认识赵长鹏的人说，他时常骑一辆电动滑板车去开会。
44岁的赵长鹏出生于中国，他说自己12岁那年和父母移居加拿大。学了一段时间计算机后，他在东京和纽约的几家金融公司干过，包括彭博公司(BloombergLP)，当时他的工作是开发期货交易软件。
他说，自己头一次听说比特币是2013年在上海的一个牌局上。那时，由电脑程序“铸造”的数字货币已经出现几年了。虽然它们不像法币那样拥有政府的认可，但依然吸引了一批精通电脑技术的人，包括那些在2008年金融危机之后不再对金融系统抱有幻想的人。
当时，这类货币交易起来十分复杂。不仅交易平台没几个，价格波动也极其剧烈。此外，Mt.Gox等交易所受到黑客攻击后，也打击了人们的信心。
赵长鹏被去中心化的货币理念吸引，这种货币在任何地方都能使用，而且无需通过银行或是经历各种繁文褥节。他在采访中说，“我们可以利用这项技术提升全世界人们的资金自由。”
他卖掉了上海的公寓，把钱换成比特币，随后又去了几家加密货币初创企业工作。2017年，他和一个程序员团队共同创立了币安。
起初，币安的业务主要集中在比特币与其他数字货币的交易，但不允许用户将数字货币兑换成主流币种。赵长鹏说，公司刚成立时，它不需要银行账户，也不需要总部。
币安在网站上加入了九种语言，以此在只提供英文服务的竞争对手中脱颖而出。一些交易者说，币安开发的平台也很好用。
2017年7月，币安首次发行了自己的数字货币币安币(BNB)，当时筹得资金1,500万美元。它在2017年的发售说明书中介绍了自身业务，并指出，其他投资者大多是中国的个人投资者。
币安吸引了世界各地的用户，包括一些金融体系欠发达的国家，如南非、俄罗斯和印度的用户。只用了六个月时间，币安就一跃成为全球最大的加密货币交易所，但很快，它就在监管机构那里遇到了麻烦。2017年夏天，币安刚开始在上海铺开业务，两个月后，中国政府便对加密货币交易所实施禁令，它担心这类交易所会被用来向国外非法转移资金。
赵长鹏在一次线上科技会议中回忆，后来一支30多人的币安团队离开中国，到了日本。2018年，日本金融监管机构也对币安发出警示，提醒它在没有拿到业务牌照的情况下，不能向民众提供交易服务。
自那之后，币安不再对外公布具体的办公地点。赵长鹏说，公司员工分布在世界各地，他们在家中远程办公。
常驻巴黎的律师艾哈·莱尼斯(AijaLejniece)说，“币安似乎无处不在，但好像又无迹可寻。”一群投资者说，5月份时由于币安的交易网站冻结了一个多小时，他们因此损失了资金，目前他们正试图讨回这笔钱，莱尼斯是代表这群人的律师。币安拒绝对此置评，但它此前表示，已立即采取措施与受到此次故障影响的用户进行沟通，同时也对“那些遭受了实际交易损失的用户”提供赔偿。
随着加密货币爱好者开发出的数字货币种类越来越多，币安平台上可供交易的币种超过了许多同行。这当中既有欧洲足球俱乐部的粉丝代币(FanToken)，也有今年初备受投资者追捧的狗狗币(Dogecoin)。
币安不同于股票交易所，后者必须得到每个司法辖区的监管批准，而币安的业务全都集中在一个交易平台——Binance.com上，它声称自己没有在任何国家设立总部。2019年，也就是日本监管机构向币安发出警示的次年，研究公司TheBlock收集的数据显示，币安平台上仍然有来自日本的用户流量。币安发言人Jung拒绝就此事置评。
币安开始提供与加密货币有关的衍生品。只需80美分的存款，用户就可以交易相当于100美元的比特币或是其他数字货币。后来，币安对这类衍生品进行了限制。
2019年，币安开始允许用户将加密货币兑换成美元等传统币种，从而将自身连入银行系统。
一些币安前管理人员说，公司会向一些YouTube网红付钱，让他们制作视频告诉人们如何上手。一支外联团队还与中东和非洲市场上的日间交易员签订了合约，后者在Facebook及其他社交网络上管理着小规模群组。
在公司内部，币安也会让团队之间相互竞争，让最佳增长策略胜出。“我们鼓励内部竞争。”赵长鹏说。
Binance.com也得到了美国用户的青睐，但事实证明，要想守住美国市场的主导地位并非易事。2019年4月，SEC发布的一份文件概述了一套测试，用以确定哪些数字资产可能被视为受其监管的证券。赵长鹏将美国用户导向Binance.US，后者提供的加密货币交易种类相对较少，并且不涉及衍生品。
据一位币安前高管说，2020年底时，SEC要求Binance.US提供详细业务信息，包括谁在掌控用户的数字钱包，加密货币的存储地，以及Binance.US与母公司币安控股的协议细节。
2021年5月，Binance.US曾聘请布莱恩·布鲁克斯(BrianBrooks)担任首席执行官，他曾在特朗普执政时期担任美国货币监理署(OfficeoftheComptrolleroftheCurrency)代理署长，还在币安竞争对手CoinbaseGlobalInc.中担任过管理职位。
上任后，布鲁克斯开始着手向美国投资人募集资金。这会在董事会中引入独立成员，进而削弱赵长鹏的控制权。据一些前高管说，赵长鹏目前掌握着Binance.US的大部分股权。
他们说，布鲁克斯还想在美国本土控制从中国迁出的软件。《华尔街日报》(TheWallStreetJournal)见到的电子信息显示，布鲁克斯上任前一个月，Binance.US的员工还不得不求助于上海同事来解决一些美国账户遇到的软件问题。据前高管说，直到今年夏天，上海的开发人员还在维护用于支持美国用户数字钱包的软件代码，同时也围绕协调交易的引擎展开工作。
据知情人士说，8月初，在与12位美国投资人的1.5亿美元融资交易即将完成时，布鲁克斯和赵长鹏在新董事人选的问题上产生了矛盾。
其中一些知情者说，布鲁克斯认为，领投的投资人应自动获得一个董事席位，董事会还要再选出一名独立董事，但赵长鹏希望自己能掌握董事的任命权。此外，据知情人士透露，赵长鹏还回避将代码的管理工作转离上海一事。
布鲁克斯于8月6日离职。据熟悉他离职情况的人说，法务与合规团队的一些员工随后也离开了公司。
币安发言人Jung表示，币安的技术和数据都不在中国。Binance.US发言人米勒说，“所有美国客户的个人身份信息都储存在弗吉尼亚州里士满的亚马逊云科技(AmazonWebServices)平台上。”
米勒还说，“Binance.US的管理人员控制着公司走向、公司资产以及用户账户与数据监督。”他指出，Binance.US的员工遍及世界各地。
米勒说，Binance.US正通过其他渠道融资，它计划在董事会中引入两名新投资人，新成员将在公司筹备美国首次公开募股(IPO)的过程中，为其提供更多监督。赵长鹏表示，他希望Binance.US能在2024年年底前上市。
尽管币安在监管领域遇到了麻烦，但这依然阻止不了它的发展脚步。根据数据供应商CryptoCompare，Binance.com在9月份的现货交易额较上月增长10%，其月度现货交易额已连续15个月位居榜首。
赵长鹏说，他希望币安以更温和的速度增长。他说，“我们希望其他交易所能稍微壮大一点，这样就可以同我们分担用户压力。”
2021年加密货币最疯狂的一年
比特币接近70,000美元，“宠物币”模因币(memecoin)价值数十亿美元，华尔街的一场轰动上市，以及中国的全面打击：2021年是加密货币迄今最疯狂的一年，即使以该行业的波动标准衡量也是如此。
2021年伊始，大大小小的投资者纷纷涌入数字资产。自那以后，比特币等加密货币就一直是人们关注的焦点，加密货币的语言也在投资者的字典中扎下根。
以下是今年主导加密货币的一些主要趋势。
1/比特币：还是第一
这种最初的加密货币仍是最大和最知名的代币，尽管众多挑战者紧随其后。
比特币从1月1日起飙升超过120%，在4月中旬创下了近65,000美元的当时最高纪录。机构投资者掀起的现金海啸，特斯拉和万事达卡等大公司的接受度越来越高，华尔街银行越来越青睐，推动了比特币的涨势。
刺激投资者兴趣的是比特币所谓的抗通胀特性--它的供应量是有上限的。破纪录的经济刺激计划推动了比特币价格上涨。在利率处于纪录低位的情况下，快速获利的希望，以及通过快速发展的基础设施更容易获得比特币，也帮助吸引了买家。
美国加密货币交易平台CoinbaseGlobal在4月份上市，首日挂牌估值达到860亿美元，是迄今为止规模最大的加密货币公司上市交易。象征比特币被主流所接受。
“它已经成功进入公债和股票投资者的视线，”加密货币基金DigitalCapitalAssetManagement的RichardGalvin说。
然而，比特币依然动荡。它在5月下滑了35%，然后在11月飙升至69,000美元的历史新高，因为欧洲和美国的通胀急剧上升。
著名的怀疑论者仍然存在，摩根大通首席执行官迪蒙(JamieDimon)称其“毫无价值”。
2/模因币的崛起
即使比特币仍然是投资者涉足加密货币的首选，但也有一大批新代币进入该领域，有人会称之为笑话。
从狗狗币(Dogecoin)和柴犬币(shibainu)再到鱿鱼游戏代币，模因币是一个松散的代币集合，根源于网络文化，往往没有什么实际用途。
狗狗币在2013年作为比特币的衍生品推出，在5月飙升超过12,000%，达到历史最高点，然后在12月中旬下挫了近80%。柴犬币也一度跻身十大数字货币的行列。
模因币现象与“华尔街押注”运动有关，散户交易者在网上串联，涌入GameStop等股票，挤压对冲基金的空仓。
由于防疫封锁期间手中有了闲置资金，许多交易员转向加密货币，即使监管机构对波动性发出了警告。
“这完全与金融的移动性有关，”加密货币经纪商EnigmaSecurities研究主管JosephEdwards表示。
“尽管像狗狗币和柴犬币本身充斥着投机意味，但投入这些货币的资金是出于‘为何我不该用钱赚钱、用储蓄赚钱’的直觉。”
图：模因币的崛起
红线代表柴犬币蓝线代表狗狗币
3/监管：加密货币市场的一大阴影
随着资金涌向加密货币，监管机构认为其可能被用于洗钱及对全球金融稳定构成威胁，因而感到忧心。
监管机构长期以来对加密货币持怀疑态度，要求对该行业拥有更多权限，一些机构则是呼吁消费者对加密货币的剧烈波动提高警惕。
在新规即将出台之际，加密货币市场对于可能遭到压制的风险感到不安。
当中国政府于5月对加密货币设限时，比特币暴跌接近五成，拖累整体加密货币市场走低。
“监管风险是重中之重，因为这些规定决定着金融服务从业者的生死存亡，”ITICapital全球市场主管StephenKelso表示。“监管机构已经有了长足进展，他们正迎头赶上。”
4/NFT
随着模因币交易火热，另一个原先在加密资产大家庭中一直不受关注的成员也抓住了风头。
2021年是非同质化代币(NFT)大爆发的一年。NFT是一种储存在区块链数字分类帐上的密码串，可以代表艺术品、视频甚至推文的唯一所有权。
今年3月，美国艺术家Beeple在佳士得拍卖会上以将近7,000万美元售出一幅数字艺术作品，成为目前仍健在的艺术家售出的三幅最昂贵的拍卖作品之一。
这项拍卖预示着NFT将以辗压之姿而来。
第三季销售额达到107亿美元，是前一季度的八倍多。随着交易量在8月达到颠峰，一些NFT的价格上涨速度之快，让投机者仅仅几天甚至几小时就能将获利翻番。
法国巴黎银行旗下研究公司L’Atelier的执行长JohnEgan说，加密货币和NFT的流行可能也与社会流动性下滑有关，年轻人群进入这一市场以期迅速致富，因为房屋等传统资产的价格飙升，已让年轻人可望不可求。
尽管从可口可乐到博柏利(Burberry)，一些世界级顶尖品牌已在发售NFT，但监管规则尚未到位意味着大型投资者基本上不会去碰NFT。
“我认为未来三年内，还不会出现有牌照的金融机构积极大胆交易(这些)数字资产的情况，”Egan说。
图：NFT在线交易平台OpenSea的销售额(单位为10亿美元)
峥嵘岁月,向上生长,维卓八年出海营销服务之路
*维卓简介：WEZO·维卓成立于2014年的高新技术企业，公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务。发展至今，拥有200余人的技术研发、广告投放和品牌策划团队，迄今为止，获得了海外Google、Meta（原Facebook）、TikTok等头部媒体核心合作代理认证，在全球范围内有200多家合作媒体，累计服务20000余家出海企业、30000多款产品，年均管理广告投放预算突破20亿元，服务矩阵覆盖创意策划、全球媒体流量采买、广告代投、素材创意设计、海外建站、SEO推广、影视创作、数据服务等，全方位、多层次地满足客户营销推广需求。
2018年，维卓荣获“金陀螺年度最佳营销服务商奖”；
2019年维卓被评为“十大价值出海营销平台”；
2020年维卓荣登创新势力榜，同时还荣获“2020金投赏商业创意金奖”；
2021年维卓荣升为“BIGOAds中国区广告合作伙伴”；
2022年，维卓成为TikTokForBusiness年度营销优势伙伴。
2021年下半年开始，越来越多的中国企业选择了扬帆海外。
亚马逊数据显示，随着科沃斯、Anntrue、Bedsure等国产品牌都在海外促销季里大放异彩，“中国制造”逐渐在全球市场占据重要一席。与此同时，我国也大力支持企业“走出去”，“一带一路”的倡议进一步推动了跨境电商等新兴业态的发展，也推动进出口稳定发展，有利于企业开拓多元化市场。
但是，进入2022年，受全球市场竞争以及地缘政治等因素影响，中国企业出海也面临着新的挑战。初出茅庐的企业可能因为对出海营销认知不全，高成本投入却收效不佳；面对与本国文化不同的海外市场，也有企业会面临本土化挑战；即便是已经行进在出海赛道上的企业，也会遇到无法有效整合媒介资源、缺乏海外品牌建设、以及缺乏专业出海团队人才储备等问题。
那么，如何更好地构建企业在海外的市场竞争力，由海外市场的被动参与者过渡到创新的市场引领者？
与优质的出海服务商合作，由专业的出海团队提供营销解决方案，成为了众多企业的选择。
目前，国内有成千上万家服务于各大中小企业出海的服务商，提供着不同类型的出海营销细分服务，在这条路上，维卓已经“奔跑”了八年。
01海外营销生态大变革，创新数字营销策略挖掘新流量增长点
成立于2014年的维卓，最初仅服务于手机游戏和工具类客户，彼时出海移动营销逐渐形成规模化，平台广告、流量分发是广泛的市场推广手段。
近年来，随着网络和数字技术的裂变式发展，营销方式也随之升级，单一的流量广告营销逐步拓展到全链路整合数字营销，超越了传统的营销方式，成为出海营销市场中的必备选择。
时至2018年，面对瞬息万变的市场环境，作为出海营销服务领域的领军企业的维卓，也迎来了业务结构的升级，又增拓创意设计、影视创作等业务，年度营收额突破20余亿。2019年相继完善了海外建站及MCN业务，维卓服务也进入了新的成长期。
2020年，Covid-19疫情席卷全球，出海营销市场的模式再度发生改变。凭借敏锐的市场嗅觉，维卓提出了“创新型数字营销策略”，深度洞悉Mar-Tech时代的市场需求，融合营销、技术和管理为一体，旨在用技术的手段来提升营销的精准度和转化效率，为广告主实现降本增效。
维卓自2017年开始与阿里巴巴合作，帮助阿里巴巴在海外推广速卖通产品。基于对目标国家市场的用户画像的洞察，制作并测试了160套高转化的商品素材，测试覆盖品类超过40个，最终帮助阿里巴巴的速卖通产品在2个月内开拓了34个国家市场，新增用户数超500万，广告展示量超16亿次，广告点击量超1535万次。
创始人杨福祥曾指出，“广告主需要的是对海外目的地市场的真正理解，包括理解海外营销手段和技术工具的应用方式，理解服务商的选择标准。”因而，不同于以往单一的营销方案，在创新数字营销服务中，维卓还竭尽全力与各渠道各行业协同，打精细化运营合作战，以推进市场提升营销效能，助力出海品牌实现精准营销，保障广告主们的ROI。
自出海营销的“拐点”期到来后，维卓更加坚守“强化营销策略上的创新，巩固竞争壁垒”的运营理念。在此理念之下，维卓审时度势，与时俱进，推陈出新，以动态的、前瞻的视野，打造特有的全链路数字媒体整合营销生态，为推动海外数字营销发展贡献智慧。
02技术领先，营销服务产品化赋能“智慧”出海
面对出海竞争格局的转变，不只是出海企业需要“进化”，出海服务商也要跟着“转型”，由内而外的技术应用革新就是出海服务的下一个角逐点。
从内部来看，服务商当前面临的竞争，就是自身是否能够借助数据和技术应用来驱动营销策略的实施以及提升营销服务的效率。在过去，仅仅依靠人力进行商业拓展和销售转化，需要花费巨大的时间成本，“花70%的时间去找客户，花30%的时间去谈判”，转化效率极低。对此，维卓提出了营销自动化的解决方案，聚焦营销数字技术应用，使用智能的CRM及SCRM系统提升业务开拓效率，结合销售人员的谈判落地，能够有效提升销售转化效率。
从外部来看，在出海营销这件事情上，广告主需要的是一个管家，出海服务商应该具备并提升将已有的出海营销服务进行产品化的能力。“以技术创新为驱动，以优质服务铸口碑”是维卓始终如一的服务信条，在此指导下，维卓结合海外营销市场行情，全面深化技术改革，创立了“人+技术”的营销模式，打造营销自动化体系，帮助客户实现多元化、信息化、智能化、自动化的业务增长，实现了事半功倍的营销收益。
其中最典型的技术产品莫过于ADAM优化大师。这是维卓应用“人+技术”模式而生的智能营销平台，也是为广告投放获得最大化投资回报而研发的技术产品。它涵盖了媒介管家（We-Media），数据仓库，优化大师，创意工厂（素材创作），数据报告等全链路出海营销服务，连通出海营销的各个环节，其中，媒介管家广告账户管理系统、钱包管理系统，ADAM广告消耗数据分析系统等技术功能都拥有专属的国家著作权及对应技术专利。
在出海投放前，可以通过平台进行对应市场的消费者行为洞察和营销创意分析，在营销过程中及投放服务后，又可以进行流量采买管理，利用数据加技术来管理销售周期，保障广告转化效果，根据既有模块功能提供多种类型的数据总结，可参考形成品牌整合营销策略，为传统营销顺势转型持续赋能。
一方面，借助“人”的核心经验，ADAM能为客户提供超越同行的优质服务，引领广告主突围营销困境；另一方面，ADAM融高科技营销技术于产品之中，造就了智能、高效的服务属性以及行业前瞻的投放模式。问世之初，ADAM就凭借高效营销的特质和优质的服务体验火速蹿红市场，引领出海数字营销技术潮流。
未来，维卓网络还将进一步加快出海营销服务的产品化和技术化进程，持续推进营销服务的升级，明确从客户对接到需求交付的标准，持续提升营销服务产品化能力，同时，完善技术研发团队的组织建设，确保技术产品的研发落地和商用。
03高水平、专业化的出海服务团队引路，企业出海更有“航向”
在出海服务商提供的服务中，光靠过硬的技术远远不够，团队服务人才的能力也同样关键。维卓深知，在拥有优质的产品和技术的前提下，唯有具备训练有素的客户服务团队，才能夯实海外市场上的服务根基。
一直以来，维卓倡导“不断学习，勇于创新，创造价值”的价值观，并且不遗余力地培养专业队伍，建立了一套独特的员工成长计划体系，为各个不同岗位上的人才提供专业培训学习的机会，打造学习型组织，强化团队竞争力。在公司内部，维卓成立了独立的培训师天团，每一位培训师都通过了Meta（原Facebook）、Google和TikTok的官方海外营销资质认证，不定期开展线上课程，也会与官方媒体进行培训合作，培养出海营销流量产品专家和数字营销精英，致力于为每一位客户创造极致的服务体验。
结语
在出海营销服务市场这条路上，除了保持自身的专业服务理念和服务态度，维卓还积极与海外的咨询机构和4A公司合作，推进与同行之间合作共赢的良性出海服务生态。在过去的八年中，维卓一直在兢兢业业地前行。
随着全球数字技术不断升级，消费方式持续演进，数字营销的优势将日益凸显。维卓的八年，也是见证中国企业出海营销乘风破浪的八年。峥嵘岁月，铸就辉煌，在未来的出海营销服务市场上，维卓也将会秉持着“服务和技术双管齐下，策略和人才并驾齐驱”的原则，将始终以前瞻的视野打造特有的全链路数字媒体整合营销生态，帮助万千家中国企业实现新一轮的商业增长，一同探索中国品牌的全球化之路！
《价值:我对投资的思考》读书笔记
近期阅读了张磊的《价值：我对投资的思考》一书，虽然自己不是风投、私募、股票等投资圈从业人员，但阅读此书，还是颇有一些收获。
张磊先生讲述了自己的成长经历，从人大到耶鲁，一路走来是当之无愧的社会精英，这是他的平台和起点，已经领先常人一步，这是他少年时期努力的结果。人大毕业后入职五矿，国有企业的平台让他在职业生涯初期有机会深入了解实体经济，又让他以这个平台看到了国外更广阔的天地，并由此选择出国留学，拥抱耶鲁，从此与投资结下不解之缘。这一次，是他主动选择的结果。
作者分享了他从投资小白到大佬晋级打怪过程中的学习和感悟，读起来颇多共鸣，比如对学习的心态，长期主义，格局观，品性和价值观等等，尤其是作者认为“投资这项事业进行到最后，反映的是你个人的真实性情和价值观。”其实，又有哪项事情不是这样子呢？能穿透时间周期和人潮汹涌以及各种信息的重重迷雾，走到最后能够比拼的都是人的品性、心态和格局，成功诚然需要运气和际遇的配合，但，是一个什么样的人以什么样的方式在追求成功，可能才最重要。
以下为读书时的笔记和想法。
共勉。
42个想法
第2章价值投资启蒙
对新生事物操持好奇心和求知欲，不断突破自己的惯性
>时刻让自己保持开放是最重要的学习心态。无论是普世的智慧、基础的原理，还是独到的见解，我都甘之如饴。对
>>时刻让自己保持开放是最重要的学习心态。无论是普世的智慧、基础的原理，还是独到的见解，我都甘之如饴。对创新的拥抱而不是抗拒，成为我今后投资的重要主题。
现代历史交集之地纽黑文
很多时候学习的目的并不是学到知识本身，而是在学习过程中不断丰富和完善思维体系，这最终会内化成每个不同个体的特征，并在解决问题时有所展现。
>最大的感受就是一旦掌握了严谨的分析体系、深入的历史考证方法和完整的思维框架，分析和解决问题就是一件特别有意思的事
走近耶鲁捐赠基金
>>我对投资的思考
·对于“风险”这个在金融学中被谈到令人麻木的概念，大多数人的评估标准是看投资收益的波动方差，而我从入行第一天起就被要求看出数字背后的本质并忽略那些从“后视镜”中观测到的标准方差：到底是什么样的自上而下/自下而上的基本面在驱动收益的产生及波动？又有哪些因素会使预期的资本收益发生偏差？而这些基本面因素在本质上有哪些相关性及联动性？
·尽管投资人没有要求归还投资款，我们仍然坚持“这些钱一定要还”。我们希望用这样的方式来感谢他们的信任和支持。一个人的职业生涯很长，不能做任何对帮助过你的人有损害的事情，否则那可能会困扰你的一生。
“老友记”开张
>>这是一个无比沸腾的时代，无法失去，不能错过，即使舒适也切莫沉寂，宁愿艰巨也不要无趣。
唉，自认为自己也具备这三条特质，只是缺少一位领路人
>第一是人品好，第二是爱学习，第三是能吃苦。
大行情中的“特立独行”
>>一个商业机会，不应看它过去的收入、利润，也不能简单看它今天或明天的收入、利润，这些纸面数字很重要，但并不代表全部。真正值得关注的核心是，它解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率、创造价值。只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。
基因决定了非如此不可
>>选择做价值投资，是高瓴诞生的基因决定的，我们从第一天就笃信，非如此不可。一方面，这个无比沸腾的时代让价值投资者对中国崛起抱有基于理性又超越理性的独特期待；另一方面，我们拥有在西方近距离观察金融市场发展的独特历程，特别是在机构投资者身上看到了一种回归本质的投资精神，这些积累多年的实践经验和理论建树，无疑为我们树立了极高的行动标准。而这其中，价值投资作为一种可以穿越周期、穿越迷雾的力量，成为高瓴基因表达的核心所在。
做，就做常青基金
在自力更生、因陋就简的创业伊始，我们就选择做一只价值投资常青基金。无论在当时还是现在，常青基金都是亚洲少有的模式，但我们仍然坚持做长期正确的事情，具体来说就是以下三件。
>>我们不必做所有的事情，只需要做有意义的事情（Wedon’thavetodoanything.Weonlydothingsthatmakesense）。
第4章价值投资方法与哲学
>>投资一般可从行业、公司、管理层这三个层面来分析。看行业就要关注商业模式，这个生意的本质是什么、赚钱逻辑是什么；关注竞争格局，是寡头垄断还是充分竞争；关注成长空间，警惕那种已经寅吃卯粮的夕阳行业；关注进入门槛，是不是谁都可以模仿；等等。看公司就要关注业务模式、运营模式和流程机制，管理半径有多大，规模效应如何，有没有核心竞争力。看管理层就要关注创始人有没有格局，执行力如何，有没有创建高效组织的思维和能力，有没有企业家精神。
从持续20年的零售业研究谈起
客户精准，产品精准，盈利模式精准，不贪多求大，坚持专注和长期主义。
>第一，好市多的目标是让自己最想要的客户进来，让这些人产生最多的消费。于是，它将会员费设定为65美元，把真正来买东西的人吸纳进来。这在当时很创新，很多人甚至都认为这是骗子公司。第二，简化供应链，只做3000个库存保有单位，精选品类。这样一来，单品的采购规模大幅增加，比沃尔玛的还要大，这就使其商品单价比沃尔玛的还便宜。第三，好市多以极低的价格将商品买进来，然后按成本价卖给消费者，不再考虑定价的问题，公司营收主要来源于会员费。但有意思的是，对于有些成本价很低的商品，消费者不相信价格会那么便宜，或者说不相信那么便宜的商品是好的商品，于是好市多又把价格定得高于成本但略低于竞争对手的价格。这样，它的营收就不仅仅来源于会员费，还包括零售价差。
研究驱动
>>而是将研发的重点转移到了改进现有产品上面，不再作为游戏规则的改变者开发新品，因此忽略了消费升级的机会
世界上只有一条护城河
升维竞争力
>如果能够在变化的时代浪潮和市场环境中不断地创新，具备从一条曲线跳到另一条曲线的能力，我们就可以认为它具备了不
>>字节跳动从基于数据挖掘技术的个性化信息推荐软件——今日头条起家，短时间内孵化出抖音、西瓜视频、火山小视频、飞书、悟空问答、图虫、微头条、Tiktok、Flipagram等众多应用。字节跳动的内核就是强大的产品迭代能
>>。商业竞争本质上要看格局，要看价值，要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。
投资的生态模型
人的因素，是最重要的因素！对此深有体会！
>评价创业者的维度有很多，既包括他能达到的高度，即能力；也包括维持能力的稳定性，即可靠性；更重要的是为社会创造价值的初心，即有没有做有意义的事。对于投资人来说，看人就是在做最大的风控，这比财务上的风控更加重要，只要把人选对了，风险自然就小
第5章价值投资者的自我修养
>>从事投资的过程中，我渐渐发觉，投资一方面是对真理的探寻，探索外部世界；另一方面是谋求心灵的宁静，观照内心世界。外不能胜人，内不能克己，投资恐怕难以成功。
就像许多人“懂得很多道理但依然过不好一生”一样，投资当中也有许多道理被反复提及，但许多人在应用时仍然不解其意。比如“当别人害怕时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要害怕”“价格是你付出的，而价值才是你得到的”“利润只是一种意见，而现金流却是一个事实”“你只有买得便宜，才会卖得便宜”“永远不要把买入成本当作卖出的决策依据”……
所以说，价值投资是一场不折不扣的修行，这条路有时熙熙攘攘，有时冷冷清清，但一直在这条路上行走的人，实在不多。能有更多的价值投资者同行，共同讨论和切磋，无论对于投资行业还是对于具体的投资人而言，都是一件好事。
第6章与伟大格局观者同行
>>格局大，则虽远亦至；格局小，则虽近亦阻。
拥有长期主义理念
>>如果把眼光局限在未来三五年，或盯在具体的某个业务上，你身边的许多人都是竞争对手；但如果着眼长远，不断进化，可以和你竞争的人就很少了，因为不是所有人都能够做长远的打算。所以，保持进化最大的价值在于竞争对手会消失，而自己才是真正的竞争对手。
拥有专注的执行力
>>人精神不是把大事做好，而是把小事做到极致，相信“小我有力
选择与谁同行，比要去的远方更重要
>>与发现伟大的商业模式相比，与拥有伟大格局观的创业者、企业家肝胆相照、甘苦偕行更令人激动和期待。
与惺惺相惜者，甘苦偕行，肝胆相照，人生快事也！
>肝胆相照
>>犯的错都犯了，反过来就实现了“打怪升级长经验”的过程。创业活动本身最大的风险其实就是保持不变、不敢去冒险，如果创业者不去冒险的话，投资人就在冒最大的风险。
其实创新何尝不是一个冒险的过程。企业家要合理控制风险，不去盲目冒险，但也不是一味追求零风险。
>不变
第7章持续创造价值的卓越组织
>>一家创业公司的发展历程，有高光时刻，也有至暗时刻。在纷繁复杂的创业环境中，积极乐观的精神气质和管理文化能够使其处乱不惊。因此，创业公司的组织管理逐渐成为一个被广泛研究和讨论的话题。现状是，大多数创业者在生存与死亡的急迫问题上耗费了太多的精力，几乎没有多余的精力用在组织的内部管理上；同时，在各种形态的创业组织中，难以找到统一的、有效的管理范式。但毋庸置疑，组织和管理创新是企业杀出竞争重围的核心动力，在某些时候，甚至成为决定创业成败的关键变量。
1912年，科学管理之父弗雷德里克·泰勒（FrederickTaylor）(33)提出科学管理理论。诞生之初，管理学语言发源于工程学语言，它把员工看作被使用的人力资源，把组织看作可以准确调整和控制的机器，把管理看作可确定、可预测、可计划的事情。
这种情况可能更多的会出现在初创期，价值观趋同的一帮人朝着一个目标努力。但组织成长到一定程度后，无为而治就过于理想化了。
>在我的设想中，无为而治可能是一种比较好的目标状态，管理者提供与公司文化契合的管理原则，而不是机械的管理制度或管理工具。管理不再是克服随意性、约束无效者和违规者，而是搭建适合创业创新的能量场。在一个有着自我生长动力的组织中，组织诞生之初的原始动能以及与外界交互获取的驱动力，始终大于由于管理摩擦、外界竞争带来的阻力，这样的组织可以营造出合适的工作氛围，发挥每一名员工的创造力。
激活组织：创建好的小生态系统
>>一，要以学习为基础、以学习为取向，而不是为了最大化短时收益。具体来说，首先，学习型组织要有生命力，能够像生命一样去繁衍，有“传帮带”的精神，有生生不息的能力；其次，学习型组织要有自我免疫的功能，能够处变不惊，在面对问题时清楚地思考、判断和推演，有不为所动的禅定精神，不仅能够想到彼岸，还能够想到抵达彼岸的路径；最后，学习型组织要有系统作战的机制和精神，把工具化和匠人精神结合起来，就像在现代化作战中，一个在前线作战的大兵的工具包是齐全的，而这些工具包由后方团队专门开发与支持。
闯入智能时代：产业互联网
>>2013年10月，周胜馥在中国香港创建的货拉拉，凭借创始团队敏锐的市场嗅觉，于2014年进入内地，以平台模式连接车和货两端，得到迅速发展。其核心亮点在于两点：一是凭借移动互联网的数据赋能优势，实现了货主与运力的最优撮合，把最能满足需求的运力匹配给最合适的货主；在此基础上，随着用户数据的不断积累，运力的配置也在不断优化，从车货的简单匹配升级为良性互动，比如，让有经验的运力服务更加个性化的货主，提升平台的整体服务体验。二是依托卓越的创新力、执行力和本地化服务能力，快速形成平台规模和车网密度，通过“智慧物流”等技术手段，把规模优势真正转化为成本优势，降低物流成本。正是基于以上特点，货拉拉在创办不久，就创造了平均10秒内响应、10分钟内到达的行业新标准。货拉拉的科技创新实践，根植于深厚的物流运营经验，凭借互联网、大数据的技术优势，提升了物流信息化效率，改善了货运司机的生产和生活，也诠释了“最好的技术不是颠覆，而是激发实体产业的巨大潜能”
价值创造赋能路线图
>>客户是价值的定义者，以合适的价格、合适的品质满足合适的客户需求，这时价值才能够充分表达；厂商是价值的生产者，如何满足定义者的要求，这考验了生产者的认知能力和组织生产水平。
创造新起点：实体经济巨头的价值重估
>>果说风险投资是在为行业培育最具创新力的挑战者，成长期投资是在为行业塑造最有竞争力的领导者，那么并购投资更像是站在产业的角度重塑行业、引领行业转型升级的逻辑和路径。
第10章永远追求丰富而有益的人生
>>第一是“守正用奇”，就是要在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，就是一个人要在有限的天赋里做好自己最擅长的那部分；第三是“桃李不言，下自成蹊”，就是指只要好好做自己的事，成功自会找上门来。
>>如果一个人同时拥有理性的好奇心、诚实的品质、思考的独立性，再加上一些同理心，并且有长期奋斗的心态，那么能否获得成功就只剩下运气和大数法则的问题。
长期主义的人才观
勤于思考，勇于表达，才能与这个世界有更多的交互，才能让更多人了解自己，要记得在切磋中定会收获新的认知，也许真的会获得被帮助的机会。
>勇敢表达，就是在争取难得的学习和被帮助的机会。
>>勇敢表达，就是在争取难得的学习和被帮助的机会。
教育和人才是永不退出的投资
>>我希望通过投资和公益把创业者、企业家、科学家连接起来，把坚持价值投资的投资人连接起来，把商业头脑和科学知识连接起来，把商业文明和人文精神连接起来
>>未来的入口是科学和教育，有一条解决今天很多现实问题的根本路径，那就是兼具人文精神的科技创新，尤其是基础科学的创新。
用“科技+”做正和游戏
>>第三，对这个世界保持好奇，对围绕这个生态的所有东西，甚至超出这个行业的东西保持好奇。我之前在未来论坛上讲，“人类生而好奇”，如果说我们生来就有一个特质的话，那就是好奇。
第四，做全面的通才。因为科技不断在变，你自己也要变，变得更加全面。总是在进化的人，未来才有机会。
理解趋势，拥有同理心，保持好奇，做全面的通才，这就是新时代CTO的四个特质，谢谢大家！
2019年11月23日，在高瓴2019年度CTO峰会上的演讲。
这也是拥抱新时代的每个人应该修炼的四个维度，无论是企业家谋求经营和发展，还是个人追求丰富充盈的人生，都具指导意义。mark，doit.
>理解趋势，拥有同理心，保持好奇，做全面的通才，这就是新时代CTO的四个特质，
论一个投资人的自我修养
>>大家共同研究，又独立决策，既发挥了大平台上大家互相纠错、互相反馈的机制优势，同时又能让大家拥有独立判断的自由
企业得以生存和发展的核心要义。
>格局观的第一定位，是你能否为社会不断地疯狂地创造长期价值
>>投资人比的是品质与心性，企业家比的是品质与格局观
邱国鹭：高瓴是真正地把一级市场投资、二级市场投资结合得很好，把投资跟实业结合得很好，是提供解决方案的资本。这个能力圈的拓展是全方位的，不止于见解跟学识。下面我问你几个问题，这些问题都是从高礼价值投资研究院的学员中收集来的。其中有一个学员问：“假如你能够‘穿越’回15年以前，遇到当时刚刚创建高瓴的张磊，你可以跟他说一句话，你会说什么？”
邱国鹭：你会告诉他要在北京买房对吧？
张磊：太多话要说了。不是在北京买房的事。我觉得最重要的一句，还是要精心选择自己的同事，选择合作伙伴，选择投资人，把选择做好。这些精心的选择，只要有一点点偏差，都有可能带来不一样的结果。
心灵宁静，“延迟满足”
世上诸般事，也跑不出这个道理。
>还是要有个好心境、好家庭、好身体。投资这项事业进行到最后，反映的是你个人的真实性情和价值观。健康的环境和心情是长期修行的结果。成功诚然需要运气和际遇的配合，但能否幸福地去做投资，则掌握在你自己手里。
字节跳动的好处有哪些
近几年小程序渐渐成为微信、百度、支付宝等巨头的标配，各大互联网巨头纷纷加码小程序，字节跳动自然也不甘落后。字节跳动小程序前景如何呢？我们来做一个详细的字节跳动小程序分析：
1.平台条件
小程序要想做起来，就离不开一个大流量的平台。现在大火的微信小程序，就是依托于微信这个十亿多流量的大平台，从而能够不断发展扩大。
而凭借着头部矩阵产品抖音及今日头条，字节跳动无疑拥有大量流量和内容。抖音、今日头条都属于内容平台，并且单条内容消耗用户时间短，很好地抓住了当下时代时间碎片化产生的短视频和信息流风口。数据显示，2019年抖音平台仅国内月活用户就超过5亿（数据来源：36氪）。因此，字节跳动小程序的平台条件无疑是很好的。
2.平台方向及发展意图
字节手握大量流量和内容，当然就需要变现。资料显示，抖音在2019年间为字节总营收贡献了60%以上的份额，紧跟其后的是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品，而营收途径主要来自广告收入。但是，从长期看，仅靠广告作为主要创收路径，增值空间有限。（来源：36氪）
显然字节跳动不会只满足于广告，毕竟过多的广告也会影响用户体验。广告+电商，显然是更好的出路。
很多小白可能会问，字节跳动小程序是做什么的？也许不久前字节跳动的这个变动会回答你的问题：
6月上旬，字节跳动完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这一变化，意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。这些信号都表明，字节跳动正努力摆脱第三方依赖，打造自己独立的电商体系。
而小程序可通过绑定头条各产品完成变现闭环，并且小程序是做电商的很好载体，因此可以合理推测头条未来也会加大扶持小程序力度。
那么字节跳动小程序在哪能看到呢？通过搜索你就可以直接查看；另外在“发现-我的”页面，也可以查看小程序。
今日头条APP
相比公众号读者，抖音用户相对更年轻，而头条则拥有大量三四线城市读者，可以说，流量和内容是字节跳动的大优势。通过细分人群，深耕下沉渠道运营小程序，再加上字节跳动的流量，未来字节跳动小程序的发展前景相当好。
tiktok的管理理念和华人首富赵长鹏:出生连云港发迹于上海现在是浪迹天涯的丧家狗的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
