大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于tiktok用户数量画像，抖音带货达人数据分析这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
抖音带货达人数据分析
当前的移动互联网时代是流量为王的时代，各家互联网平台都在攻城略地，跑马圈地，为了吸引用户的注意和时间使出浑身解数。
最近，笔者一直再关注抖音，对它也是爱不释手。抖音是一款互联网短视频服务型社交类产品。不同于微信是熟人之间的交往，它主打陌生人之间的联系，可以更快速的扩展社交圈，结识更多的新朋友。
短视频是继文本、图片、音频后新一代社交工具，现在非常火。
国内无论男女老少，各年龄层人群都有许多忠实的抖粉。在海外，抖音的国际版TikTok在欧美地区也获得了大量年轻人的青睐。
个人觉得抖音有意思的地方在于，可以在平台里面找到自己感兴趣的各种内容，并且可以与作者以及其他读者及时互动。
抖音目前已经成为综合服务平台，里面的内容有说历史的、讲影视评论、搞笑段子、人文哲学、旅游圣地、美食推荐、体育健身、带货直播、才艺直播等等包罗万象。
地铁、公交、旅途中随处可见越来越多的人都在刷抖音，并且逐步“上瘾”，甚至一天不刷都会觉得难受。有时候觉得抖音内容这么丰富，是不是已经对传统的电视节目构成了威胁。
最近一段时间无意中刷到一个抖音号“蝉妈妈数据”，是专门讲抖音带货达人成绩的。里面有期内容讲的是抖音5月份TOP10达人带货榜单。
里面名人不少，他（她）们一个月的成绩是相当耀眼啊！成交的金额真牛！一个人能做到这么大的成绩，厉害！（成绩可以参考图一、图二、图三、图四）。
老罗排第二，想起去年媒体报道罗永浩经营的锤子科技破产欠了6个亿债务。但是截止2020年10月他在脱口秀大会总决赛上透露还债已超过4亿，看来直播带货已经成为他快速还款的手段。如果这么带下去，尾款估计很快就会还完，未来甚至可能还有巨大的盈余。
这是怎么实现的呢？是通过互联网这个渠道快速变现啊！
图一至图四
因为自己是从事数据分析工作的，看到这些数字和商品，就开始琢磨能不能分析点什么有意思的东西出来。比如说能否看到达人们赚钱背后的逻辑呢？知道他们的套路和操作方法也算是涨见识。
本着这个兴趣，我开始了分析工作，于是就有了下面这些两个分析汇总图表。（事先声明本次分析先不考虑数据的真实性和数据的出处，只考虑数据的本身意义和启示）。
表一：TOP10信息汇总表
从这张表里我们可以得到如下信息：
1、TOP10里面的达人粉丝数加起来一共有1.5亿人，5月份带货总额一共23.32亿元；
2、TOP10带货的品类一共27个；
3、男达人的数量超过女达人。
4、带货总额同粉丝数的关系不大。例如：董先生珠宝的粉丝数少，但是货品价格高，所以金额大。
乖乖，多么厉害的战绩啊！全国人口14亿多，这10个人的粉丝加起来比全国十分之一的人口还多点。23.32亿元的销售额全部通过互联网线上实现，若是要通过线下的商场或品牌店来实现，需要多少家商场或商铺来参与？需要做多少场促销活动？估计只有实体行业的商场或品牌店运营者自己才知道需要动用多少资源才能实现这个成绩。
看完这4个数据和结论后，我不禁会想他们是怎么做到的了？围绕这些内容引起了我更多的猜想。我把问题一个个列出来。有时候，探求答案的过程，就是在不断发掘问题，做证明题的过程。把问题想清楚了，比直接知道答案更有意义。问题如下：
1、达人的带货总额里，有多少销售额和货物数量是粉丝贡献的？
2、有多少销售额和货物数量是非粉丝贡献的？
3、两者之间的销售额和货物数量比率各是多少？
4、买货粉丝的数量占全体粉丝数量的比率是多少？
5、TOP10达人的买货粉丝存不存在是多家粉丝的情况？
6、TOP10达人的买货粉丝有无在其他达人买货的情况？
7、TOP10达人的买货非粉丝有无在其达人买货的情况？
8、TOP10达人所带货品之间有无关联？是不是属于同一集团？
表二：平类分析
通过上图可以分析出达人们所带货物主要分为8个品类，其中带的最多的前三个品类分别是家居宠物、零食食品、美妆护理，这些都是属于生活消费类商品，同老百姓的生活息息相关。
但是，珠宝饰品销售额也很大，说明老百姓也敢于在不去现场店铺、不见实物的情况下，敢于在网上直接下单购物了。这同以往去传统线下珠宝店买首饰的购物方式很不一样。
表二数据产生的结论和问题如下：
1、由于各个达人所带货物并不仅仅是只有一个，一般最起码都是两个或三个。所以，达人们所带货物金额虽然大，但是每个品类的实际销售额是多少了？没有这个数字，很难判断达人们在具体商品上的销售推荐能力最强。
2、达人们获得如此耀眼的战绩，那他（她）们在5月份举行的直播有多少场？
3、这些直播一般是在什么时间开始？什么时间结束？
4、每次直播都有多少观众参与？
5、每场直播成交额多少？
6、每场直播卖出的商品数量是多少？
7、直播商品销售额和货物数量，粉丝和非粉丝的采购各占多少？
8、除直播以外，达人们在5月份其他时间的商品销售额是多少？
9、粉丝和非粉丝贡献的金额和数量格式多少？
10、直播的销售量和销售额大，还是非直播时间的销售量和销售额大？
11、粉丝和非粉丝是否存在购买多个达人推荐商品的情况？
12、粉丝和非粉丝在一个月里是否存在重复购买达人推荐商品的情况？
结合上面两个图表，我们看到了4个结论，19个问题。问题比结论多，说明还有很多事情值得深入调查和思考。而且，这些结论和问题都是同数据和实际场景紧密相关的。
所谓数字化，关键就是在于发现数据、分析数据、使用数据。数据获取后同实际场景相关联和验证，这样就会发现现象背后的真实故事。在达人这个案例中，数据存在于抖音平台上。
因此，数据分析反而最关键。这些问题都是同分析紧密相关的，回答了这些问题，我们就能了解用户画像、用户行为、采购频次、用户喜好、达人营销方式效果等等信息。有了这些信息，就可以更好去分析达人成功的秘密。
下一步，计划选几个达人出来，观察他们一个月的时间，具体记录他们这个月在抖音上的行动。看看能不能发现新的东西出来。下次再见！您若有不同意见，欢迎在留言区讨论。
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字节跳动
字节跳动
公司简介：2012年，张一鸣在北京创立字节跳动。同年今日头条上线。2016年，字节旗下短视频平台抖音问世。2017年，海外短视频社交平台Tiktok上线，头条视频更名西瓜视频，头条问答更名悟空问答。办公平台飞书上线，汽车服务平台懂车帝上线。
2019年，字节推出商业化平台巨量引擎，社交平台多闪上线。2020年，公司旗下企业技术服务平台火山引擎上线。2021年，字节收购VR初创企业Pico。2022年，字节跳动上线新logo，更名为抖音集团，公司位列《2022年中全球独角兽榜》首位。
业务板块
★字节跳动还未上市，故营收数据均来源于网络，且未被官方回应，仅供参考。2021年，公司实现营业收入约4391.6亿元，同比增长约80%。
★具体到各个业务，其中广告营收约为3000亿元，直播收入约为800亿元，海外和其他业务营收约600亿元。
产品介绍
★字节跳动是一家综合的互联网信息科技公司，业务覆盖短视频、信息分发、教育、汽车、游戏、企业服务等多个领域。
★抖音是公司的核心产品，是一个短视频平台。随着用户量的逐渐增大，已经发展成为了集社交、本地生活、音乐、电商、直播于一体的综合社区。截止2022年9月，月活已达到7.06亿。
★第二大产品是今日头条，也是公司的首款产品。头条是一个通用信息平台，包括图文、视频、问答、小说、直播等多种内容结构，同时覆盖科技、体育、健康、美食等多个内容领域。目前月活为3.54亿。
★西瓜视频是一个PUGC中视频平台，与抖音相比内容更偏专业化，且视频时间更长。目前月活为1.27亿。
★懂车帝为汽车信息与服务平台，致力于提供专业的汽车内容和选车服务目前月活约4450万。
★飞书则是公司自研的协同办公工具，整合了会议、文档、云盘等功能，目前月活近1000万。
★以下为字节跳动核心产品矩阵。
商业模式
★字节跳动的主要营收来自于抖音，以抖音为例，平台上主要有创作者、主播、用户、商家、品牌方、服务商、机构等角色。
★创作者进行内容创作，靠广告和产品售卖获取收益，主播进行直播，靠打赏和带货获取收益。服务商和机构靠服务和签约主播创作者，获取收益的分成。商家给平台提供优质商品，赚取商品售卖的收益。平台则对相关环节的营收进行抽成。
核心高管
张一鸣：1983年出生，福建龙岩人，2005年毕业于南开大学软件工程专业，字节跳动的创始人，原CEO。曾创立九九房等多家公司，2012年进行第五次创业，创办了字节跳动。2018年卸任今日头条CEO，2021年卸任字节跳动CEO一职。2022年，以495亿美元财富位列《2022福布斯中国内地富豪榜》第2位。
梁汝波：1983年出生，江西宜春人，2005年毕业于南开大学微电子专业。字节跳动的联合创始人，现任字节跳动CEO。2009年，与张一鸣共同创办垂直房产搜索引擎九九房。2012年，与张一鸣共同创办字节跳动，并担任产品研发负责人。2021年，接任张一鸣成为字节跳动的新CEO。2022年，以23亿美元财富位列《2022福布斯全球亿万富豪榜》第1341位。
组织架构
★字节从2021年11月开始，公司实行业务线BU化，成立了六个业务板块，分别是抖音，负责国内信息与服务，大力教育，负责教育服务，飞书，聚焦企业协作与管理，火山引擎，专注于企业服务云平台，朝夕光年，主攻游戏板块，和TikTok，负责海外业务。
环境社会与治理
★倡导绿色生活，共建绿色家园在风能和太阳能等清洁能源富集地区选择数据中心，2021年使用风能、光能绿电近亿度。2021年公司穿梭车60%为新能源车辆，共计减少碳排放132.44吨，2022年已全部替换为新能源，预计减少碳排放215.32吨。
★推动高社会价值内容建设
★知识:邀请各类名校入驻旗下平台，2021年双一流高校入驻率达92%，高校开播场次14463场，公开课总时长145万小时。
★艺术:持续引入知名艺术家，提供更丰富的艺术内容。2021年，中国美术馆、木木美术馆等8家艺术机构与抖音联合发起了“DOU来看展”活动，将展品以短视频、特效、直播方式线上展出。
★文化:发起非遗合伙人等项目，2021年相关视频数量超1亿，视频播放量3354亿次。同时首期投入1000万元，用于推动古籍保护。
★保障员工权益，支持员工成长推出“星火计划”，通过线下培训、线上技术竞赛等方式，帮助新人快速融入工作环境。打造“字节学习”平台，为员工提供丰富的学习内容，加速成长与发展。同时采取空气检测、新风系统改进等多种措施减少办公场所的伤害，提高满意度。
知识提炼
短视频:是互联网内容的一种传播形式，时长一般在1分钟以内，格式多为竖版，内容偏向娱乐和生活。生产者多为用户本身。
中视频:时长一般在1到30分钟之间，以横版为主，内容相对短视频更加丰富，多为科普、知识类。生产者的专业水平较短视频高一些。
长视频:即30分钟以上的视频，一般为综艺、影视剧等。生产者的专业水平也最高。
UGC:全称为UserGeneratedContent，即用户生产内容。生产者也就是平台的用户，一般会较为个性化。
PGC:ProfessionalGeneratedContent的缩写，指专业生产内容。这类内容分类会更加专业，内容质量也更有保证。
推荐算法:是抖音、头条等内容分发平台成功运作的核心。推荐算法根据人和内容的标签，精准地将其匹配在一起，从而提升用户满意度。
用户画像:即一系列用于描述用户的数据，包括用户的属性、兴趣爱好、生活习惯、行为等信息，用于将人抽象化，便于算法处理。
内容标签:即一系列用于描述内容的数据。包括图文短视频的点赞、评论、转发，直播间的停留时长、下单量、打赏等数据，用于抽象化内容，以进行用户的匹配。
流量池:即众多内容平台流量分发的机制。初始一般会给内容300到500的流量，根据互动数据算法再判断是否将内容推送到更大的流量池中。
深度:海外私域怎么玩
私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。
打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的
为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~
私域运营学习实时更新
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有什么社交软件聊天的
聊天软件的分类
按用户群体不同，分为服务B端企业和C端个人聊天两类，主打企业办公的如钉钉、微信企业版，还有后起之秀字节跳动的飞书等，这一类大多都是头部玩家。
聊天软件容易被高估值的两个原因：其一是盈利能力强，其二是竞争壁垒深，发展后劲足。
聊天软件的盈利
聊天软件基本都是免费的，那它们靠什么盈利呢？美团是抽佣的，但到现在一直是巨亏，京东是提点的也是亏损，那么免费的聊天软件反而能盈利，无非以下两个路子。
一、公开的收入
1、部分付费：聊天软件都是平台模式，即通过免费服务获取大量用户，再通过部分付费用户获取收益，这一点跟游戏模式一样，免费玩家就是观众，付费人民币玩家才是游戏公司的主要客户，但是没有这些免费客户，付费用户是不会付费的。
2、广告收益:所有的互联网公司的主要收益都是广告，没有别的，腾讯、百度，字节，就连电商平台阿里巴巴也是，都是靠的付费广告，聊天软件更不例外。
二、非公开收入
这个属于比较隐晦的收入来源，好多互联网公司都存在，不知道大家有没有看前几天李开复的一条微博，他说是自己运作和撮合了旷视科技和阿里巴巴的合作，让阿里巴巴给旷视科技共享了用户画像，消息一出，引发轩然大波，阿里巴巴随机发布消息，说自己并未和旷视科技共享用户数据，也没泄露用户隐私。
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