很多朋友对于tiktok珠宝类和抖音直播为什么不能照太多人的脸不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
抖音带货达人数据分析
当前的移动互联网时代是流量为王的时代，各家互联网平台都在攻城略地，跑马圈地，为了吸引用户的注意和时间使出浑身解数。
最近，笔者一直再关注抖音，对它也是爱不释手。抖音是一款互联网短视频服务型社交类产品。不同于微信是熟人之间的交往，它主打陌生人之间的联系，可以更快速的扩展社交圈，结识更多的新朋友。
短视频是继文本、图片、音频后新一代社交工具，现在非常火。
国内无论男女老少，各年龄层人群都有许多忠实的抖粉。在海外，抖音的国际版TikTok在欧美地区也获得了大量年轻人的青睐。
个人觉得抖音有意思的地方在于，可以在平台里面找到自己感兴趣的各种内容，并且可以与作者以及其他读者及时互动。
抖音目前已经成为综合服务平台，里面的内容有说历史的、讲影视评论、搞笑段子、人文哲学、旅游圣地、美食推荐、体育健身、带货直播、才艺直播等等包罗万象。
地铁、公交、旅途中随处可见越来越多的人都在刷抖音，并且逐步“上瘾”，甚至一天不刷都会觉得难受。有时候觉得抖音内容这么丰富，是不是已经对传统的电视节目构成了威胁。
最近一段时间无意中刷到一个抖音号“蝉妈妈数据”，是专门讲抖音带货达人成绩的。里面有期内容讲的是抖音5月份TOP10达人带货榜单。
里面名人不少，他（她）们一个月的成绩是相当耀眼啊！成交的金额真牛！一个人能做到这么大的成绩，厉害！（成绩可以参考图一、图二、图三、图四）。
老罗排第二，想起去年媒体报道罗永浩经营的锤子科技破产欠了6个亿债务。但是截止2020年10月他在脱口秀大会总决赛上透露还债已超过4亿，看来直播带货已经成为他快速还款的手段。如果这么带下去，尾款估计很快就会还完，未来甚至可能还有巨大的盈余。
这是怎么实现的呢？是通过互联网这个渠道快速变现啊！
图一至图四
因为自己是从事数据分析工作的，看到这些数字和商品，就开始琢磨能不能分析点什么有意思的东西出来。比如说能否看到达人们赚钱背后的逻辑呢？知道他们的套路和操作方法也算是涨见识。
本着这个兴趣，我开始了分析工作，于是就有了下面这些两个分析汇总图表。（事先声明本次分析先不考虑数据的真实性和数据的出处，只考虑数据的本身意义和启示）。
表一：TOP10信息汇总表
从这张表里我们可以得到如下信息：
1、TOP10里面的达人粉丝数加起来一共有1.5亿人，5月份带货总额一共23.32亿元；
2、TOP10带货的品类一共27个；
3、男达人的数量超过女达人。
4、带货总额同粉丝数的关系不大。例如：董先生珠宝的粉丝数少，但是货品价格高，所以金额大。
乖乖，多么厉害的战绩啊！全国人口14亿多，这10个人的粉丝加起来比全国十分之一的人口还多点。23.32亿元的销售额全部通过互联网线上实现，若是要通过线下的商场或品牌店来实现，需要多少家商场或商铺来参与？需要做多少场促销活动？估计只有实体行业的商场或品牌店运营者自己才知道需要动用多少资源才能实现这个成绩。
看完这4个数据和结论后，我不禁会想他们是怎么做到的了？围绕这些内容引起了我更多的猜想。我把问题一个个列出来。有时候，探求答案的过程，就是在不断发掘问题，做证明题的过程。把问题想清楚了，比直接知道答案更有意义。问题如下：
1、达人的带货总额里，有多少销售额和货物数量是粉丝贡献的？
2、有多少销售额和货物数量是非粉丝贡献的？
3、两者之间的销售额和货物数量比率各是多少？
4、买货粉丝的数量占全体粉丝数量的比率是多少？
5、TOP10达人的买货粉丝存不存在是多家粉丝的情况？
6、TOP10达人的买货粉丝有无在其他达人买货的情况？
7、TOP10达人的买货非粉丝有无在其达人买货的情况？
8、TOP10达人所带货品之间有无关联？是不是属于同一集团？
表二：平类分析
通过上图可以分析出达人们所带货物主要分为8个品类，其中带的最多的前三个品类分别是家居宠物、零食食品、美妆护理，这些都是属于生活消费类商品，同老百姓的生活息息相关。
但是，珠宝饰品销售额也很大，说明老百姓也敢于在不去现场店铺、不见实物的情况下，敢于在网上直接下单购物了。这同以往去传统线下珠宝店买首饰的购物方式很不一样。
表二数据产生的结论和问题如下：
1、由于各个达人所带货物并不仅仅是只有一个，一般最起码都是两个或三个。所以，达人们所带货物金额虽然大，但是每个品类的实际销售额是多少了？没有这个数字，很难判断达人们在具体商品上的销售推荐能力最强。
2、达人们获得如此耀眼的战绩，那他（她）们在5月份举行的直播有多少场？
3、这些直播一般是在什么时间开始？什么时间结束？
4、每次直播都有多少观众参与？
5、每场直播成交额多少？
6、每场直播卖出的商品数量是多少？
7、直播商品销售额和货物数量，粉丝和非粉丝的采购各占多少？
8、除直播以外，达人们在5月份其他时间的商品销售额是多少？
9、粉丝和非粉丝贡献的金额和数量格式多少？
10、直播的销售量和销售额大，还是非直播时间的销售量和销售额大？
11、粉丝和非粉丝是否存在购买多个达人推荐商品的情况？
12、粉丝和非粉丝在一个月里是否存在重复购买达人推荐商品的情况？
结合上面两个图表，我们看到了4个结论，19个问题。问题比结论多，说明还有很多事情值得深入调查和思考。而且，这些结论和问题都是同数据和实际场景紧密相关的。
所谓数字化，关键就是在于发现数据、分析数据、使用数据。数据获取后同实际场景相关联和验证，这样就会发现现象背后的真实故事。在达人这个案例中，数据存在于抖音平台上。
因此，数据分析反而最关键。这些问题都是同分析紧密相关的，回答了这些问题，我们就能了解用户画像、用户行为、采购频次、用户喜好、达人营销方式效果等等信息。有了这些信息，就可以更好去分析达人成功的秘密。
下一步，计划选几个达人出来，观察他们一个月的时间，具体记录他们这个月在抖音上的行动。看看能不能发现新的东西出来。下次再见！您若有不同意见，欢迎在留言区讨论。
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2022年及以后的在线购物趋势
趋势一：增强现实
购物者更愿意在网上购买直接面向消费者(D2C)的产品。在过去，他们需要在购买前亲眼看到或试用产品。
改进的运输和退货的便利性推进了这种变化，增强现实(AR)也是如此。多亏AR应用程序，您现在可以在虚拟中试穿服装、饰品和化妆品，看看是否适合自己。
好奇一个沙发或地毯在您的客厅里会是什么样子吗？许多家具店现在允许您使用AR将这些物品投射到您的家中。
AR在电子商务中的其他用途包括品牌独有的社交媒体功能、交互式帮助和产品详细信息。随着这项技术的日益成熟，增强现实的商业应用将继续扩大。
趋势二：语音技术
向Siri或谷歌询问天气或最近的咖啡店，已经成为我们日常生活的一部分。每个月有数十亿次的语音搜索。随着越来越多的人通过新技术和较低的价格获得智能设备，这个数字将不断增长。
电子商务卖家应该考虑对话式语音搜索可能会对他们的关键词和电子商务营销战略产生怎样的影响。
这可能包括专注于完整的问题，而不仅仅是松散的关键词。例如，一篇题为"哪些玩具最适合教孩子编码？"的博客文章，在语音搜索中可能比题为"6种教孩子编码的最佳玩具"的文章表现更好。
在适用的情况下，请考虑在特定的城市营销您的产品或服务，或者如果您在当地开源或销售物品也请考虑语音技术。语音搜索经常寻找本地商家，例如，"附近哪里有好吃的寿司店？"或"我在丹佛哪里可以买到洗衣机？"
趋势三：机器学习
机器学习是一种人工智能(AI)，即程序使用数据自学来执行任务。
思考一下机器学习在电子商务中的潜在用途是非常吸引人的。想象一下，把您的业务插入一台超级计算机。它将吸收数据并产生信息，帮助您改善功能，提高转换率，优化广告策略等等。
大公司已经在使用机器学习。通过第三方产品和程序员，小企业也正在更迅速更便捷地使用这些类型的程序。期待看到各种规模的企业在2022年、2023年和2024年使用机器学习。
趋势四：个性化
机器学习在电子商务中的最大好处之一是能够将其用于个性化。个性化使用客户的数据来定制他们在您的网站或应用程序上的体验。
假设一个客户在购买了一副墨镜后又回到了您的商店。他们可能会看到第一排"专门为您挑选的产品"——其他墨镜或同一品牌的其他产品。通过地理定位，您的网站还可以根据该客户的当地趋势或天气提供建议。
个性化在多个层面上发挥作用。它可以满足每个客户的需求，从而提高转化率。它还使客户感到被认可，而不仅仅是成为芸芸众生中的某一个数字。
拥有实体店的大卖场零售商曾经在电子产品类别中占据主导地位。现在，电子商务逐渐崛起，占据了主导地位。2020年，由于COVID-19大流行，全国范围内的实体零售店被关闭加速了这种转变。
根据Adgully的数据，电子产品和家用电器在2021年黑色星期五的总销售额中所占的份额比其他任何类别都大，占所有商品和服务销售的36.8%。部分原因是由于消费者和零售商接受了更多的第三方电子产品卖家，以及像亚马逊这样的公司为其不断增长的电子产品系列添加了更多产品。
预计到2025年，消费电子产品的收入将达到883亿美元。期待技术驱动的电子产品，如智能家居产品（电子锁，相机，插座等），地板清洁机器人，智能手表和无人机将有较大的同比增长。
时尚界的网购趋势
服装和鞋类行业在2019年受到打击，在2020年由于大流行病的影响销量进一步下降。但情况正在好转。
衣服、鞋子和配饰在2021年黑色星期五总销售额中位居第二，占所售商品和服务的20.6%。像Farfetch这样的奢侈时尚在线市场正在蓬勃发展。
调查还显示，自2019年以来，电子商务在时尚市场的份额几乎翻了一番。这对在线零售商来说是一个很有希望的趋势。到目前为止，市场份额的争夺战中实体店一直处于领先状态。
网上买衣服正在成为常态，而不是特例。
珠宝首饰购物趋势
在过去两年中，珠宝的发展轨迹与时尚相似。该行业在大流行中急剧下降，然后在2020年假日季节和整个2021年出现反弹。
珠宝的电子商务趋势包括直播和使用高清晰度的产品照片和视频。一个例子是亚马逊直播，企业可以用它来在一个类似QVC的环境中展示他们的产品，包括珠宝。
人口统计及其购买方式
婴儿潮一代
如果您还没有对婴儿潮一代进行营销，那么您应该开始做营销了。婴儿潮一代接受电子商务的人数创下新高，这在很大程度上是由于2020年的大流行病导致的实体店倒闭。他们觉得在网上购物更加自如。
网上购物的安全性和便利性导致了主要的食品杂货电子商务的增长，特别是在婴儿潮一代中。相比其他美国人，婴儿潮一代返回实体店购买杂货的可能性低了14%。
千禧一代
千禧一代，又称Y世代，在从名牌服装和手表到葡萄酒和烈酒的所有个人奢侈品消费中大约占三分之一。
根据波士顿咨询集团和Altagamma的研究，到2025年，千禧一代和Z世代将占到个人奢侈品市场的60%。
千禧一代已经在推动购物世界的电子商务趋势。他们也将继续这样做。超过三分之一的人表示他们计划在大流行之后减少在实体店购物。
千禧一代在奢侈品上的支出在增加。
Z世代
TikTok在Z世代中最受欢迎，他们不仅用它来与朋友联系，还用它来购物。
在2020年黑色星期五购物的TikTok用户中，80%的人表示该应用对他们的购买起到了一定的作用。40%的人购买了他们在TikTok上看到的确切产品。
社会媒体营销一直与电子商务携手并进。随着Z世代获得购买力，这种联系只会增强。我们确信，优化社交媒体营销策略将是2022年及以后电子商务会议的一个热门话题。
抖音直播为什么不能照太多人的脸
抖音直播的门槛相对较低，没有要求，只要你有自己的才能或特点，然后掌握直播技能，每个人都可以直播。
所以现在很多人都想加入抖音直播行业，好像赚更多的钱和收入更容易，所以我们应该说一个更关心的话题，不露脸？能不露脸吗？
抖音直播分为多种类型，有的要自己出境，有的不用露脸，看你的需求。

露脸的优点：
1.观众对直播间有更强的信任感。主播真人的出现会让观众有面对面交流的感觉。主播还可以通过肢体语言和面部表情更清晰地向观众传达情感、情感等内容，拉近距离，让观众有信任感。
2.更容易产生人或商店，从而增强粉丝的粘性。粉丝和商家之间的联系往往需要一个载体，而这个载体的落地点往往最终落地在人或店身上，露脸的主播更容易成为观众记忆的象征
3.对直播间的稳定性和长期发展大有裨益。TikTok英国直播市场，从去年下半年到现在，除了特殊类别（如水晶珠宝），可以实现健康发展、稳步增长、优秀的直播室，无一例外，政策变化对这类直播室的影响最小，抗风险能力很强
4.灵活的现场直播室通常依靠自己的优势（如锚、产品、供应链等）来提高直播室的权重，从而稳定订单。这个阶段通常属于商家的自我广播形式。但现场直播室自然具有人才和作者的属性，可以充分挖掘粉丝和账户的价值成为达人带货直播间。
再来说说不露脸直播间的优点，对应着露脸直播间的缺点:
玩法多样，养成时间短，更容易达到盈亏平衡。
2对人员和设备要求低，启动成本低。
3.有些商品和场景不露脸直播效果更好。抖音直播中的直播外观水平一直是抖音视频内容的关键点，因为在15秒内，粉丝只能看到一个人的外观水平。人生来就是爱美的动物，所以，价值高的抖音主播更容易在第一秒就赢得粉丝的青睐。当然，只有外表的外表水平才是暂时的，可以保持长期的外表水平，但也需要结合自己的衣服和动作，通过镜头给人生活的感觉。否则，再漂亮也是芭比娃娃，粉丝看了会觉得无聊。从数据来看，粉丝通常愿意在第一时间赞美颜值力的内容，反复观看的意愿更高，评论互动的动力更强。这就是为什么有些抖音主播只是做了一个动作，唱了一首歌，或者跳了一支舞就能得到数百万的赞扬。语音直播有两种，一种是语音直播室(也就是说，一个人说别人听，比如睡眠按摩、说书、相声、唱歌等。)，另一种是语音聊天室(主播是房主，别人可以一起聊天)。
抖音语音直播入口位于直播功能区。主播开通语音直播后，可以接听连麦。如果观众申请的连麦太多，主播可以点击创建聊天室。目前聊天室有8个观众席，支持8个观众同时在线聊天。抖音电台直播的具体开放时间应在3月底或4月初，需要加入公会的主播将抖音升级到最新版本，才能该板块。在抖音中，语音主播也会有很高的收入，因为高收入，因为种新的直播形式，都会有一个红利期，这是不可避免的，用户喜欢看新东西，愿意付费。其实不管是不是露脸，首先一定要熟练掌握自己的才华和直播步骤。
然后就是直播的时候，看看你今天的直播是适合露脸还是不适合露脸。有时候最好不要露脸，也不要不露脸。只要你对直播认真努力，你的直播人气肯定不会差。
疫情经济下,母亲节有哪些爆款商机
因为疫情的特殊情况，对于很多给母亲庆祝节日的户外活动，很可能在母亲节当天没有办法实现，这也是没有办法的事情。但是在这样的经济背景之下，也蕴含着新的商机，这就来简单分析一下吧~
【1】瑜伽垫当下最火爆的健身方式之一，莫过于在直播间跟着“健身博主”们蹦蹦跳跳了。为了让妈妈居家也能快乐健身，寻求健康的生活方式，送妈妈瑜伽垫也就成了常见的事情。有需求才会有市场，这也就成为了一个爆款的商机。
今年最经常观看的健身直播就是刘畊宏的直播了，非常魔性，我和我妈妈一度跳坏了两条瑜伽垫，可以见得瑜伽垫生意一定会很火爆，为了楼下的身心健康着想，还是要买一些质量好的厚实的垫子。
【2】同城送祝福很多身在外地求学、上班的朋友们有可能会因为疫情原因，在母亲节那一天无法及时赶回家给母亲送上自己的孝心。如果各方面情况允许，可以把礼物通过快递寄过去，但是这就需要一个靠谱的跑腿帮忙递送了，顺便送上自己的祝福。可以在母亲节这一天专门接这样的单子，也不失为一个商机。
【3】按摩椅疫情期间，按摩店不一定能保证一直开门，如果居家更是需要一把按摩椅来活活血了，所以可考虑这个商业方向。举个栗子，我就在去年的时候送了我妈妈一把按摩椅，过年期间居家就派上了大用场，要不然就是我一直手动按摩，然后被差评，很是委屈。自从有了按摩椅，这可算是解放双手了。
【4】跑步机对于有跑步爱好的妈妈来说，疫情期间收到一台跑步机再好不过了。再配上一双轻跑鞋，简直完美。我是在2020年的时候购置的跑步机，用到现在非常香，感觉因为疫情的原因，购置跑步机的人数也会激增啊。所以做这个应该会是爆款商机。
【5】扫地机器人疫情至今居家的时间比以前没有疫情的时候要长了，家务活明显增多，很多孝顺的朋友们就会给家里购置一台扫地机器人，解放父母劳动力。我家三年前买的扫地机器人已经宣告报废了，看来今年还要再买一个，赶紧努力存钱吧~
总而言之，在疫情经济之下，人们消费更加注重实用性了，这也是一个新的思路吧。
文章到此结束，如果本次分享的tiktok珠宝类和抖音直播为什么不能照太多人的脸的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
