大家好，今天来为大家解答tiktok爆品网站这个问题的一些问题点，包括TikTok运营是干什么的也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
全球玩家新阵地:TikTok上的游戏创新营销之路
2021年我国游戏产业出海涉及的国家和地区明显增多，产品类型也更为丰富。随着《原神》、《PUBGMobile》（和平精英）等游戏先后火爆海外，中国出海游戏正在逐步得到全球玩家认可，除了美、日、韩三大游戏出海主要市场，中国游戏在其他地区占比也逐年上升，更多游戏厂商将目光放在了拓展新兴市场上。
全球游戏市场概览：移动游戏的新时代
当我们总览全球的游戏市场后会发现，移动游戏已成为游戏行业的主旋律。2021年，移动端已经成为世界上最大且增长速度最快的游戏平台。根据Newzoo《全球游戏市场报告》数据显示，2021年，全球移动游戏市场收入达932亿美元，年同比增长7.3%，占全球游戏收入的52%。从收入上看，移动游戏已经超过主机和PC游戏的总和，占据游戏市场的半壁江山。
2021年全球游戏各细分市场（图片来源于Newzoo《全球游戏市场报告》）
同时，由于新兴市场的驱动、移动游戏商业化方案的推陈出新，以及大型主机和PC游戏发行商逐渐将其IP内容向移动端转移等诸多方面的影响，Newzoo预测到2024年，全球移动游戏的收入增长将持续超越主机和PC游戏。
另外，从玩家数量上看，2021年全球游戏玩家的数量达到30亿，其中28亿属于移动游戏玩家，并且全球游戏玩家还在增长。营收增长，加上玩家比重上升，印证了移动游戏时代的到来。
海外游戏玩家聚集地：内容二次创作成为玩家互动新方式
相较于过去在游戏中的互动，和在游戏论坛中的游戏体验分享，新一代的游戏玩家更乐于针对游戏内容进行二次创作，并将其形成绘画、音乐、视频等艺术作品，将其分享到网络平台上，展现个人创造力的同时，吸引更多玩家聚集、讨论。
白皮书中披露玩家与游戏互动的方式不再局限于游戏中
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
TikTokforBusiness联合Newzoo发布的游戏营销趋势洞察报告——《2021全球移动游戏玩家白皮书》（以下简称白皮书）也提及了这一点。当下，核心玩家与游戏互动的方式也都不再拘泥于游戏本身，玩家们通过具有社交属性的短视频娱乐平台形成新型的线上社群。他们更沉浸于其中，也乐于在社群中参与二次创作，他们不仅一起观看游戏直播、分享游戏经验，还一起制作游戏周边创意作品，甚至相约在现实生活中Cosplay。这已经成为全球新一代玩家的共性，而这些特点，也为游戏厂商增进对目标玩家的了解，依托于游戏内容创意展开更为精准的营销打下了基础。
洞察全球玩家新阵地：TikTok上的玩家生态和创新营销
在移动端逐渐成为全球游戏市场的主旋律时，白皮书中也揭示了全球核心游戏市场中有近乎一半的移动游戏玩家同时还在使用TikTok这个短视频娱乐平台。相较于原来的Youtube、Facebook，玩家更喜欢聚在这里，与同好以视频的方式分享、探讨游戏体验。此外，全球网络安全服务公司Cloudfare也在官方博客中称，TikTok取代Google成为了2021年全球访问量最高的网站，Google和Facebook则分别位列第二和第三，而这两者恰好是过去游戏出海的“标配”营销平台。
TikTok成为2021年最受欢迎的域名（图片来源于Cloudfare官网）
想要让自己的游戏驰骋全球玩家的新阵地，志在出海的游戏厂商，势必需要仔细研究一下TikTok究竟为什么能够吸引玩家，玩家都在这个平台上做些什么，以及哪些营销内容或者玩法可能俘获他们。
TikTok用户生态
白皮书在针对全球13个市场调研后发现，调研样本下49%的移动游戏玩家在使用TikTok。根据尼尔森对于全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP，这与玩家在游戏中“驰骋”的感受不谋而合。
全球核心市场移动游戏玩家中TikTok用户所占比例
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
其次，TikTok用户高度关注游戏相关内容。据统计，从2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100个最受欢迎的游戏主题全球观看时间增长了533%。并且这些用户会主动为自己喜欢的游戏做口碑营销，用户不只通过评论区讨论游戏，越来越多的玩家通过多种互动形式，及时分享传播自己的游戏体验。TikTok用户不仅是玩家，也可以看作是品牌声誉“广播员”。
有意思的是，白皮书显示TikTok用户期待看到更多与游戏相关的营销内容。他们在看到感兴趣的游戏类短视频时，其下载可能性会比其他平台用户高出50%，每周花费在移动游戏上的时间和游戏付费的意愿，也远超其他社交媒体平台用户。
出海游戏大宣发：TikTok创新营销分阶段推动实现品效结合
结合玩家使用TikTok平台的习惯，相较于原先买量先行的营销策略，似乎有一种基于TikTok这种短视频娱乐平台的新营销思路值得出海游戏厂商留意。既然TikTok正在成为全球游戏玩家的聚集地，玩家也乐于通过TikTok去观看和分享游戏话题，那么就抓住这个特点，策划不同的内容、运用不同的手段，将营销贯穿于游戏生命周期。或许这个变化不仅能够在新游上线期间，给出海游戏带来下载量的提升，更有机会带来用户的沉淀和品牌力的提升。
创意为王，以新奇有趣的想法打动玩家是游戏出海创新营销的第一步。准确的市场洞察可以帮助广告主“对症下药”。例如，在TikTokforBusiness官网，可以找到来自官方认证的平台趋势洞察，厂商可以通过官网下载完整版的趋势洞察报告，了解用户口味，制定创意内容；另外厂商还可以在TikTok上通过关注AlwaysOnTrendspotting（即H5界面，通过这个界面用户可以发现每周热门的话题、热门BGM以及热门TikTok短视频）探索哪些流行趋势能够应用到自己的推广视频中。
《香肠派对》#SausageMan#挑战赛中用户与游戏角色共舞
新游上线期，增大品牌影响力。当回归游戏本身，趣味性是一切的基调。在新游上线推广初期，厂商可以在TikTok上通过发起品牌挑战赛，尝试激发出不一样的传播效果。在这方面，畅销东南亚的《香肠派对》在TikTok上的一个营销亮点就是发起品牌挑战赛。2021年6月，《香肠派对》在TikTok平台发起#SausageMan#挑战赛中，并针对核心游戏玩家和泛娱乐用户两大目标人群，分别设计了两种紧密结合游戏诙谐搞怪风格的互动形式。一方面，品牌邀请泛娱乐用户与游戏中的经典人物进行舞蹈合拍，着力提升游戏IP的辨识度；另一方面，则通过分享游戏对战玩法等“所见即所得”的内容，吸引核心玩家主动安利，刺激新用户的下载。双管齐下，扩大品牌认知的同时拉动了新游的下载量。
《RankInsignia》通过真实的游戏画面作为原生内容
上线爆发期，精准覆盖移动游戏目标用户。新游上线之后，通常会迎来一个广泛吸引玩家关注和下载的爆发期，这个阶段需要吸引目标用户的注意和参与，富有创意的广告活动可以作为抓手，为品牌提升用户获取量。比如韩国游戏开发商LuckyChanGames在早前为游戏《RankInsignia》进行的营销工作中，并没有在其他数字平台的广告投放中得到相应的回报。2021年7月，他们选择在TikTok上使用了SparkAds（一种原生TikTok广告格式），即允许品牌将自己的原生内容作为信息流广告进行宣传。其原生内容通过展现《RankInsignia》中创意、有趣的游戏画面，精准收获了更多目标用户的关注和互动。在SparkAds活动3个月后，LuckyChanGames的应用安装量超过1000次。
《CashmanCasino》竞价广告创意内容
长线运营期，实现最大化投放效率和效果转化。例如，全球最大的手游工作室ProductMadness在为《HeartofVegas》和《CashmanCasino》的推广活动中后期，使用了TikTok的品牌竞价广告活动，他们期待的目标是提升用户转化率。在使用品牌竞价广告期间，品牌以真实的游戏体验作为广告创意，不断吸引目标受众下载并使用，6个月后用户转化率比预期提高了4倍，与此同时，品牌通过实时竞价的方式有效控制投放成本，实现最佳投放效率。
除了上文在新游上线、上线爆发期、长线运营等特定时期的营销示例，其实TikTok平台对于出海游戏厂商还有更多可深挖的价值，例如如何通过社群互动，吸引核心忠实玩家、将游戏品牌传播给广泛的用户；如何通过企业号展现产品实力、获取玩家反馈等等。这些实用技巧一方面需要游戏厂商在出海实践中不断体会，另一方面我们也会在未来的文章中与大家进一步分析与分享。
TikTok运营是干什么的
TikTok运营主要是创造出有趣，吸引人的内容，为了提高品牌的知名度。而TiChoo数据对于内容的选择具有很大的优势，因为使用TiChoo数据，可以查看TikTok数据分析，包括：TikTokShop热门小店榜单、TikTokforBusiness广告分析、TikTokCreator达人分析、热门博主、热门视频、热门话题、热门音乐。
Meta的黑公关,TikTok是好靶子
美国《华盛顿邮报》的那篇《Meta付费给共和党公司抹黑TikTok》，再次将Meta和TikTok推到了风口浪尖。
根据该报道，Facebook的母公司Meta雇佣了一家与共和党关系密切的知名咨询公司“TargetedVictory”，在全美策划了一系列“反TikTok运动”，试图把这款总部在中国的、快速发展的产品，定性为对美国儿童和社会的威胁，从而从政治和舆论上彻底干掉这个他认为的最大的竞争对手。
报道称，这场反TikTok运动，主要是把曾在脸书上出现的不良内容说成是TikTok上的内容，比如“打老师挑战”“偷东西挑战”等，并通过全美范围地方媒体和游说团体共同努力，将TikTok描绘为对美国儿童和社会的一大威胁，然后向美国政客、议员施压，迫使他们对TikTok采取行动。
在把火引到TikTok身上的同时，TargetedVictory也努力让当地媒体对Meta进行“积极报道”，通过写信和发表评论文章等方式表彰Meta的善举，例如积极支持黑人创办的企业等。
TargetedVictory由莫法特一手创立，多年来一直与Meta有合作，2016年美国总统大选后，Meta（当时的Facebook）被国会听证调查，TargetedVictory就曾帮Meta脱身。
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在这场黑公关大战中，Meta要传达的信息是：虽然Meta有各种问题，如今是众矢之的，但TikTok才是美国的真正威胁，因为它在疯狂收集美国青少年的数据，而且还是中国政府主导的。
这话听上去是不是很熟悉？在2019年，扎克伯格在乔治城大学发表演讲，攻击TikTok的（中国政府）内容审查制度，还自我表扬Facebook在言论自由上的成就。同时扎克伯格一直游说美国政界人士，强调对TikTok与中国政府关系的担忧。甚至在一次私人晚宴上也向时任美国总统特朗普提出了同样的理由，重申了中国互联网公司对美国企业构成的威胁。
扎克伯格的各种努力也奏效了，2019年底美国政府宣布对TikTok进行国家安全调查，后面的事情大家就都知道了。
据OpenSecrets数据，2021年，Meta单在游说联邦政府方面花费2000多万美元，仅次于美国前六大公司和行业组织。鉴于一直以来Meta这种利用政治手段来扼杀对手的方式，如今被发现再次以这种方式引发人们对TikTok的质疑和攻击，也就不足为奇了。
当然，Meta打击对手的手段当然不仅仅只有政治手段，它同样擅长以市场方式，比如收购、抄袭等等手段来消灭竞争对手。在收购竞争对手Instagram和WhatsApp后，2013年，Meta以同样的方式要收购Snap。
后来Snap的CEO斯皮格尔在一次采访中透露过2013年他与扎克伯格的秘密见面，提到一些细节，比如当斯皮格尔和他的CTO一起出现的时候，扎克伯格已经很强势地安排好了对Snap的规划，而且扎克伯格还炫耀性地提到了几天后他们要发布的一个与Snap十分相似的新产品。整场会面，扎克伯格传达的信息是：不服从就毁灭你。
这场收购以失败告终，后来Meta果然推出了与Snap没有太大差别的产品InstagramStories，而且成功地抢走了Snap的市场份额，Snap后来虽然上市但最终也没能逆袭，如今也不在Meta的主要竞争对手名单了。
如今Meta的全球事务公关负责人是前英国副首相克雷格，有这样的政治家来负责企业公关，Meta可以采用任何可能的方式寻求胜利，黑公关，政治手段，无论怎样过分都不会令人惊讶了。总的来说，以毁灭对手为目的便是Meta一贯做事的手段，并深深地刻在Meta的DNA中。
但在美国，Meta以开展各类游说活动并不违法。即便是如今被爆出这样的黑公关，TargetedVictory依旧表示与Meta合作多年，非常自豪自己所做的事情，而Meta则大言不惭地表示自己所做的一切都是为了帮助美国消除隐忧，声称TikTok应该面对与其成功程度相符的审查，还是试图将火引到TikTok身上。
不过，此前美国政府有专门针对Meta收购Instagram和WhatsApp的反垄断案件的调查，虽然还没有结论，但Meta如今针对TikTok所做的事情，意外地为这个案例提供了更多的证据和要素，虽然不确定那一天何时到来。
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就在前不久，Facebook悄悄在TikTok上开设了账号，虽然没有推广，也没有发布任何内容，但目前已经积累了大量粉丝，每天还在不断增加。目前唯一可以看到的信息是该账号的简介：我们相信可以一起做更多，而不是独自一人（Webelievepeoplecandomoretogether,thanalone）。这句话也引发了人们的许多猜测。难道Meta此举是为了深入敌营侦查竞争对手？
对此，Meta发言人含糊回应说是会利用包括社交平台在内的各种渠道，与每天使用其产品和服务的人沟通互动。这样官方的回答似乎还是无法解释这个问题。
Facebook其实并不是TikTok上第一个Meta系的账号。此前Instagram在TikTok上注册了账号InstagramCreators，内容正是教大家如何使用Reels。所以一些人猜测Facebook的新账号，应该也是为了在TikTok上推广Reels，将用户挖到Reels上去。
Reels是Meta直接对标TikTok的短视频平台，几乎是全盘抄袭了TikTok。当然，这也不是Meta第一次抄袭竞争对手，前面有Snap，2018年的Meta还推出过Lasso，一款山寨版的TikTok，后来也草草收场，如今Meta再次押宝Reels，试图与TikTok决一死战。
Reels确实给Meta带来了一些信心，扎克伯格在此前的财报电话会议上说，越来越多的用户花时间在Reels上，Reels已成为Meta迄今为止增长最快的应用。所以，Meta会将其长期发展重点放在Reels身上，希望靠它吸引更多年轻人。
当然，市场上也不止Meta一家在发力短视频领域，Youtube、Snap等各大短视频平台，也都相继推出重金激励，以吸引更多高质量创作者入驻，在吸引更多年轻人的同时，也吸引更多的广告商进来。这个市场鹿死谁手，犹未可知。
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2月初，Meta公布了第四季度财报。其中，Facebook日活用户数出现了18年来的首次下降。该季度Facebook全球日活用户为19.3亿，环比下降50万人。与此同时，广告收入增长放缓，营收336.71亿美元，净利润102.85亿美元，这也是Meta自2019年第二财季后首度出现利润同比下滑。
同时，Meta披露了今年一季度营收指引为270-290亿美元，对应增长率为3％-11％，远低于华尔街普遍预期的301亿美元，也更远低于去年同期48%的增长。由此也带来了市场的极大反应，市值急剧缩水。
当然，从市场对该财报反应不佳来看，除了元宇宙的预期问题，很重要原因，一方面是去年苹果的隐私新政对严重依赖数字广告收入的Meta造成巨大冲击，Meta表示iOS系统以隐私为重点的变化，包括"要求应用程序不要跟踪"的通知，将使该公司在2022年损失约100亿美元。
另外，谷歌很快将跟随苹果步伐，为Android的大多数用户提供选择不接受广告追踪的能力。它还计划在其Chrome网络浏览器中禁止第三方cookies，未来这些措施对Meta的广告业务同样会产生很大的影响。
而另一方面，人们花在Facebook、Instagram、WhatsApp等等平台的时长越来越少，年轻人正在失去他们对这些平台的兴趣，再加上疫情之后人们更多走出家门，这一趋势会更加明显，这从其活跃用户的首次下降也能看出端倪。
与此同时，TikTok的飞速增长在不断蚕食Meta的地盘，让Meta将TikTok当做了自己最大的威胁。根据Forrester的调查数据，2021年，在12岁至17岁的美国人中，每周有63%的人使用TikTok，高于一年前的50%。与此同时，Instagram的人群使用比例，则从2020年的61%下降到2021年的57%。
同时，根据追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflare的《互联网年度影响力报告》，2021年互联网访问量最大的网站TikTok。同时，TikTok也是2021年全球下载量排名第一的APP。去年9月，TikTok的月度活跃用户达到了10亿，这也意味着，在用户量上，TikTok用四年时间走完了Facebook八年的路。
在Meta的各种内外的言论中，TikTok也被当做一个强大的竞争对手不断提及和强化。当然，一部分原因，TikTok的确是Meta担忧的对手，但某种程度上，这也是一种Meta擅长的宣传手段而已，以此强化TikTok的威胁。
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问题是，Meta果真需要这么关照TikTok吗？
尽管二者之间的用户数量距离在拉近，但从商业化的角度来看，目前Meta是绝对的头部，TikTok的收入是远远低于Meta的。比如Meta2021年广告收入是1149.3亿美元，TikTok没有披露过自己的财务数据，但有媒体估计TikTok2021年广告收入应该在40亿美元左右，连Meta的零头都不够。
当然，伴随着用户的不断增长，广告主自然会将预算倾斜至高流量的平台，未来TikTok的商业收入的增长是必然会发生的事情。但市场更应该关心的问题是，这种变化究竟是Meta与TikTok的问题，还是整个社交平台的大势所趋？即用户逐渐退出传统社交平台？年轻人向更多短视频转移？广告商也将预算转移到其他的地方了吗？
实际上，TikTok对于社交平台的冲击和威胁，其实是无差别的。这从抖音在国内的发展就可看出来，在争夺用户时间和注意力的战争中，抖音对于微信、长视频平台甚至淘宝京东都有冲击，但总体而言，这些受到冲击的平台也并没有因此消亡。只要是还能存在于市场中并保持稳健发展的平台，一定都有满足市场某种需求的核心优势所在，这也是各家的护城河。Meta基于传统熟人社交的核心优势也依旧存在。
在CopyfromChina的这种潮流之下，国内一些优秀的能将人货场以内容方式更好连接在一起的产品和应用也在源源不断被搬运到海外，比如Google正在自己的生态体系内搭建类似微信生态的应用，包括社交、内容、电商、支付等等，一旦像微信一样打通，未来也有可能在社交赛道对Meta形成绝对的碾压之势。
所以就算没有TikTok，也会有其他的平台来蚕食Meta的地盘。若某一天苹果或者亚马逊成为Meta认为的最大对手，也并不奇怪，对手不一定是在同一赛道，更有可能是从其他赛道突然长出来的。
Meta也在不断寻找自己的新故事。此前Meta公布了2022年的投资重点，包括Reels、社区信息流、电子商务、广告、隐私、AI、元宇宙。但市场对于这些投资方向依旧保持怀疑的态度，认为Meta已经失去想象力，更多的只是疲于应对，因为这些投资领域，实际上都已经有了先行者，Meta的战略是在追赶而非引领创新，已经全然被动了。
而Meta已经开始投入的元宇宙、Reels，它们现有的商业化速度无法匹配资本市场对于互联网科技平台高利润高增长的要求，就算是要转型，Meta也还会面临长期的业绩增长放缓的挑战，市场有多大的耐心，这个也会是一个大问题。
参考资料：
TheWashingtonPost：FacebookPaidGOPfirmtomalignTikTok
SocialmediaToday：MetaisWorkingwithPoliticalActiviststoSeedConcernsAboutTikTok
tiktok课程怎么卖
在tiktok上卖课程怎么样，tiktok怎么卖虚拟课程教程
看到今天这个标题点击进来的你，我想告诉你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。
今天我们就来聊一聊她的案例，挖掘一下她是如何依靠TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，以及我们能够从中间学到什么，我相信你会有更多的收获。
一、Miss.Excel个人简介
她原名叫做看KatNorton，从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，日常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果按照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样持续下去，努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。
有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已经27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎么可能这时候去拍什么TikTok，放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行，但是直觉又告诉她应该去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。
当时她仅仅把这个小小的尝试，告诉了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。
于是Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。
这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要稍微停下来冷静思考一下。
这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。
第一个问题：如何这么快速的获得关注和粉丝
针对第一个问题，我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因：
第一点关于平台，Kat选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。
在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少，这就导致出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。
第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧，因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台，大家刷TikTok并不是为了学习，如何能够快速获取到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。
当然Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技巧画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长
第三点关于个人品牌，Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那么多人，是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受，当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人，这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，按照凯特原话来说“Information+Emotion
=Money”
第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去
当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品，还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，AttentionInterestDesire和Action，我们无论是销售实体产品还是虚拟产品，基本都会遵循这个原则和模型。
第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，无论像我们做带货视频广告素材，还是像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先获得观众的注意力，即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为什么大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。
第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例，她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景，来告诉你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。
第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者minicourse，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多
最后一点Action，因为我们最终目标是希望促成用户的转化，无论你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不仅仅适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，甚至更深层次的邮件营销或者短信营销，这套金字塔的每个环节都可以重复套用。
比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了购买”这种类型的Email。
思考和总结
今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是因为在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。
当然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们无法复制，因为我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等，我甚至可以告诉你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在海外已经有很多类似的案例
本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在TikTok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的TikTok精品实操课。
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