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浙江大学国际商务考研经验
本科就读于杭州某不知名学院（doge），本专业考研，二战上岸。一战二战选择的都是浙江大学的国际商务专业。
初试分数411，比一战提高了50+分，最终排名11/16上岸。
现在考研圈子各个科目真的有太多不同的老师和机构了，乱花渐欲迷人眼，大家也没必要太焦虑妄图去寻找一个最有用最完美的方法，有时候最笨的方法往往也是最正确的方法。整个考研过程的时间线大体来说是：因为大三上学期还有一些课程，所以3月开始只学习了数学，6/7月份开始认真学习其他科目，下面我分科目进行仔细介绍~
择校的准备
在准备复习之前，我就上知乎和其他网站浏览了许多考研相关的帖子，了解了一些关于考研的基础信息（包括考研的流程，专硕学硕的区别等等……）
之后我在研招网上挑选了一些我比较喜欢的学校浏览了它们学校的研究生网站，查询了公开的资料，比如每年招多少人，报录比（一些学校没有），复试的名单和分数情况等等。就我而言，择校需要考虑以下两点：
1、意愿
城市：你可以先考虑自己想在哪个城市读研（大概率是你想继续发展的城市），我当时的想法是想在南方，特别是江浙沪这一带，如果能留在杭州是最好不过了。
学校：对我个人而言，学校可能是我比专业更加注重的因素。一开始我就确定了要考985、211院校的想法，如果能有机会在顶尖院校求学那是最好了。比起两财一贸，我更倾向于综合性的大学，当时重点关注了浙江大学、中国人民大学、南京大学、东南大学、中山大学、南开大学、上海大学、上海外国语大学、河海大学等等（有点儿多哈哈）。
2、能力
专业选择：我自知自己数学不是特别好，所以当时也考虑了不考数学的一些跨专业学科。但是不考数学的专业由于分数区分度不是很大，竞争也是非常激烈，再加上没有特别适合的专业选择，最终也是放弃了这个想法。在数学三和396经济联考的选择上呢，我不太喜欢396的考试形式，抱着自己数学还能抢救的想法，主要考虑考察数三的学校。
当然，在正式复习专业课之前，甚至对统考的同学来讲，学校不用过早确定，而且在后续复习阶段，你的选择也可能会不停摇摆。可以把目标院校分为几档，依据自己的复习情况再做决定。
初试复习经验
434国际商务专业基础
专业课我复习了两年，还是有很多经验和自己的见解的，浙大的专业课不算难，给分也高，参考书目只有两本书，考察更偏向于记忆和背诵。其中国际贸易部分的内容比较多。
-推荐资料：
两本参考书目，学长学姐高分笔记（或者自己的笔记）
国际商务，马述忠版
国际商务新进展（第二版）
第一阶段：首先是知识积累阶段，也就是进行背诵之前，七月份之前。这是我进行知识积累阶段，进行笔记的整理和知识体系的构建。这个过程大概需要三个星期，因为浙大国际商务的专业知识其实不是特别的多。也就是说六月份是知识的积累期。
第二阶段：然后是知识的背诵与补充阶段。因为我本科就是国际商务专业的，所以我会在学姐传授的知识的基础上进行一些知识的补充，大概占到了总体知识的2—3成，这还是比较不容忽视的一部分。而且我整理的一些知识也确实在最后的考试中有考到的情况。这个阶段持续的时间最长，也是最痛苦的阶段，因为要不断的进行重复的记忆。这个是我在八月份的计划表，基本上就是每天背诵一个章节。每天背诵的时间大概是两个小时左右，最显著的特征就是背了就忘，当时一度认为自己的记忆力有问题…但是好在坚持了下来，重复背诵了大概是3遍之后，就开始进行整体框架的梳理，就会发现国际商务的专业的知识，前后连接十分的紧密。而且在这个过程中，我会对一些理解不太懂得点，找自己的本科的一些专业的教材来进行梳理，这对我的背诵和理解也有很大的帮助。这个阶段大概会到十月末。
第三阶段：就是冲刺阶段。十一月初，在这个阶段的主要特征就是会每个星期找一个时间来进行整体的模拟，来找出自己在考场上的不足。这个时候我还是没有停止对于专业课背诵，大概会每天背诵两个章节，如果太累或者章节知识点的话，可能只是背诵一个章节。背诵这种东西千万不能有很长时间的间隔，可以一两天不背，但是太长时间不背的话，就会让自己的框架散架。然后就是十一月中旬，我会有意的收集一些专业的热点问题，因为现在浙江大学国际商务专业的一些考试的趋势就是进行一些热点问题的考察，这对我们来说相当的重要。
热点问题：
还有就是需要找一些热点的话题，其实今年国商出题融合了很多热点，但是今年专业课给分普遍很高，所以这个区分度也不太大。
大家主要是要关注一下浙大国际商务专业的导师的一些论文，特别是马老师的论文。比如今年的新冠疫情、跨境电商和数字贸易等。然后关注热点，比如华为和tiktok在海外封禁的事件、RCEP协议等等，将这些热点问题融合你的专业课储备，再结合一些具体的做法记到专业课的笔记本上。这个在复试阶段也大有用处。
-时间建议：
5-6浏览精读课本，做框架
7-9做框架，理解课本，整理笔记，开始背诵
10-11反复背诵，准备热点问题
12依旧是背诵，掐表做几次全套真题
英语一82分
对于英语来说，其实我英语基础还可以，但太久不练习，导致单词阅读什么的比较差所以最后拿到81分还是比较满意的
首先买的唐迟阅读的逻辑和田静的语法长难句这两本书，但是都成功地闲置了。其中唐迟这本书全都是真题的解析，在前期我还没有自己做过真题的情况下，我不是太想提前知道答案所以就一直没看，后期也觉得没必要看了。语法的话我也是没有进行系统的学习，我觉得可能认识单词比较重要一点点。
然后真题是98—09年的一共刷了两遍，10—21年的一共刷了三遍，每次都可以记录一下自己的分数，但我觉得只刷真题对我来说是远远不够的，所以还写了以下的一些练习（也有人会说不要写练习题，这个就看自己了）主要是保证阅读一些新的内容，毕竟真正考试的时候肯定没有读过嘛。
最后作文的话主要就是自己根据往年真题整理一些话题，另外内容很重要，但是我觉得练字其实是很能加分的，我在作文部分也是得到了不错的分数
复习核心：
英语核心就是抓好单词和阅读这两块。
背单词：一战我是用红宝书背，感觉词汇差不多，我没用软件背诵，主要是爱玩手机，自制力差的你碰了手机根本停不下来。
阅读：最重要的就是阅读，做阅读的话最基础的就是单词的积累，只有看得懂你才会做题，但是你也不用要求每个词你都知道，通篇能理解在讲什么就是好的。关于一些技巧方面强烈推荐唐迟的阅读课，阅读的本质是逻辑。另外，刷真题阅读即可。
作文：作文其实是我准备的蛮痛苦的一个模块，写作文无话可说是最痛苦的。最好遵循前期输入，后期输出模式。由于我磨磨蹭蹭没准备输入，后期输出非常痛苦。如果不求高分，准备小作文模板，大作文第一段和最后一段模板，积累各话题词句就行。作文各个话题积累一些内容和表述这些内容的好词好句。
新题型完形翻译：这几个模块主要刷真题，不用花费太多的时间。新题型可以看一下陈正康的视频，其他不需要。
时间建议：
3-9背单词、阅读，如果有时间可以积累一些作文的内容。
10-12进行新题型完形翻译的训练。最后是掐时间做全套真题。
政治——72分
政治两年的分数都比较稳定，最后也得到一个不会给初试拖后腿的分数。政治的复习真得不用着急，是一门投入少收获多的课程，可以在后期开始，把省下的时间更多的用在数学和专业课上。
推荐资料：
徐涛强化课视频，徐涛核心考案，徐涛冲刺背诵笔记，肖秀荣1000题，肖4肖8。
复习核心：
选择题！选择题！选择题就是政治复习的重中之重！可以通过反复疯狂刷1000题巩固提高。
主观题等肖4出来了背就完事儿了，我主观题就只背了肖四（四套卷大概60道题，热点几乎都会包括在内），最后成绩也还可以。配合带背更有效率。
时间建议：
7-10
看徐涛强化课视频，配合核心考案，但是用冲刺背诵手册（小黄书）做笔记（就是相当于小黄书是你的笔记本，因为上面有很多总结性的结论）。这时候可以配合肖老的1000题刷题，注意别把答案写在书上，专门拿一些纸记录答案，再在书上做个错题的记号）
大概学完一章做一章，最重要的就是1000题反复刷，然后自己不清楚的，混淆的，或者没有在意的知识点，记到小黄书上和自己的笔记本上。
11-12
刷肖4肖8的选择题，大概刷了两遍，如果还有空余时间之后就是刷其他老师的预测卷选择题，分数不重要，查漏补缺看自己错的地方。
后期疯狂背肖4主观题。
数学——117
⑴寒假前两个月到寒假。我课比较少，每天都会抽两个小时来学一下数学。用的是汤家凤的高数讲义，听的汤家凤的网课，跟着汤记笔记，一张一张的写。
⑵寒假回来。由于寒假什么也没学，都快忘干净了。自己花了两周重新学高数讲义。然后接着听汤的课。这个时候也买了1800题，做了高数部分基础题。
⑶三月、四月、五月。买了李正元的书，高数部分真的很好，由于用汤打过了基础，我就开始啃这本李正元的书。这时候我开始制定每周计划。我会每天都进行复习之前学过的。我记得花了不到两个月，学完了第一遍。这本书题量很大，没再做习题册。第一遍高数啃完做张宇1000题，惨不忍睹，硬着头皮做了80%。
⑷六月。啃第二遍李正元。这一次看的很粗，只是把标记的之前错过的题看了一下。由于要准备考试，所以每天学数学的时间，由五六个小时减少到了两三个小时。并且开始用李永乐的线代讲义。
⑸七月、八月。天气很热，我从图书馆搬到了教室。每天早晨七点半开始到十一点半或者十二点，前两个小时看张宇闭关修炼，后两个小时做题。然后下午四点多到五点多看闭关修炼的线代。线代比高数要少，看闭关修炼线代的同时，我还会看李永乐的线代讲义。主要是看李永乐的线代讲义。差不多八月初结束了线代，但是高数还没学完，我接着开始学概率论。概率论刚开始学，太难了，尤其是分布函数那一章。我把张宇、李正元的都刷了好几遍。
⑹九月。我开始做真题，往年八几年九几年的真题，做的不行。当时很迷茫，学了这么多，怎么做题还是不行。我就觉得自己基础不行，我就把李正元的高数再次拿出来认认真真的看。我留给数学的时间很多，所以看完自己计划的高数，还会再看张宇线代和概率论。
⑺十月、十一月。开始不断做真题，基本每两天一套，做完整理。不做真题我就学李永乐的线代和张宇的概率论。真题最后留了两套。国庆的时候花了十多天做了660题。
⑻十一月、十二月。模拟题开始做，李正元的、李永乐的、张宇的、合工大超越、共创等等。心得：我学数学有个缺点看的很快，但是记不住，我就是靠遍数堆上去的，这些书我都看了好几遍，也做了好几遍。买的书也很多，现在想想大可不必，专精深即可。
推荐材料：
武忠祥高数视频，李永乐线性代数视频，学长笔记，660，330，张宇1000题，张宇真题大全解，李林4+6预测卷。我数学复习笔记，整体很有逻辑归类也比较清晰，在数学复习期间帮助了我很多。
复习作息表
学习是一件很枯燥的事情，每个人能专注复习的时间是有限的，劳逸结合才是科学的方法，效率比时间来的重要。我一般采取做六休一的方法，后期是每星期放一个半天的假，当然每个月也会主动被动的参加一些聚餐活动，让自己紧张的情绪放松下来。
平时的一天我一般是这样计划的：
7:00左右起床
7:00-8:00洗漱、早饭
8:00-11:45数学➕英语
11:45-12:30吃饭
12:30-13:30午休，睡一会儿
13:30-17:30英语复习和专业课复习
17:30-18:30晚饭，散步一会儿
18:30-22:00政治➕英语复习
22:00-23:30洗澡，玩手机，准备睡觉
仅供参考啊，我自己也无法完全按照这个来的，完美的作息是不存在滴:p
写在后面，一些心里话
我觉得考研更多的真得是考察一个人耐得住寂寞的能力，比起学习掌握考研的知识，更难是怎么坐在那里认认真真的学习，学到实处而不是假学习。学习的知识说到底是没有那么难的，我们并不是学到每门都要满分的程度，但是考研就是要考察你在一定的时间内掌握知识的能力，这里面包括了搜集信息的能力，计划安排的能力，学习能力，自控能力，管理情绪的能力等等。
复习是比较辛苦的，我经常会在老子天下第一和我就是个弟弟两种心态中反复摇摆。不自信的心态贯穿我整个考研阶段，直到9，10月份我都有考虑要不要换一个学校的问题；还有学数学学到崩溃，觉得自己啥也不会，真题一团糟的阶段。悄悄告诉你，没有人不焦虑，而要考得学校越好，这份焦虑和压力就会越大。大家都在掩饰自己的脆弱，你要做的就是坚持坚持再坚持，如果是现在，我一定会走到过去的自己身边，告诉她，你做的每一道题，你背得每一遍书，你到考试前坚持复习的最后一秒，都很有用，因为你始终没有放弃，所以你最后真的会得到想要的结果。就算是调剂，就算是失败，我也不会放弃我的人生的，因为人生很长，不在于走的这几步，而在于走的每一步！
抖音如何快速查找我关注他,但他未关注我的人
点进关注就可以看见自己关注的人了，就可以具体看到每一个关注者的信息了，粉丝的字样，打开抖音，然后出来的页面你会看到有你的头像，然后点击关注选项，你再看你头像右边有获赞，进入抖音。
就会出现，首先打开抖音app，和粉丝，这个问题简单，点击右下角的我，就会显示所有的关注了，你，那么可以进行如下操作：点击抖音app-我-右上角关注-这里的所有列表信息就是你的所有关注，在此界面中可以看到自己有多少个关注。
他未关注你的人，那没办法。
核心技术自主可控,他们以破釜沉舟之势前行
近年来中美博弈，两国角力体现在方方面面。封杀华为、封禁TikTok等更是美国全面打压、遏制中国科技领域崛起的标志性事件。面对这一轮中美博弈，在社会各界以及民众当中，有一个共识被进一步地激发，那就是：核心技术自主可控。
2020年的9月16日，中国科学院院长白春礼，在国务院新闻办举行的新闻发布会上表示：要把美国“卡脖子”的清单，变成为科研任务清单进行布局。
近年间，我们将更多的目光投射到中国科创的尖端领域，与中国尖端科技的领军者们相约问答。《问答神州》特别节目--逆风丹心，中国“智”造。
戳这里观看本期节目预告
北斗三号工程副总设计师
导航卫星首席总设计师谢军
2020年6月23日，中国北斗三号第55颗、最后一颗全球组网卫星成功发射，这标志着中国全面完成北斗全球卫星导航系统星座部署。从北斗一号向中国提供服务、北斗二号向亚太地区提供服务，到北斗三号向全球提供服务，中国北斗人从奋起追赶，到并跑超越，实现着卫星导航领域的“腾跃”。
回顾1994年，中国政府决策启动北斗一号卫星定位系统工程。彼时，美国的GPS、俄罗斯的格洛纳斯，都已经完成了全球组网。卫星导航刚刚起步的中国，正面对着西方强国，对其实施的、最严密的技术封锁。
谢军：在“北斗”之前，1994年我在国外的通信卫星公司参加了一年的卫星监制工作。在那期间，我们国家研究通信卫星时引进的一些产品，无缘无故被禁运和技术封锁。北斗一号立项时，国外对我们技术禁运、不把一些非常高指标的产品卖给我们，应该说还是有所考虑的。研发北斗一号时，我们提出引进的一些产品，国外最后基本上还是按计划供给我们了，对整个工程进展没有太大影响。但是北斗二号开始，就明显感觉到国外在有些产品上，跟我们讨价还价、或者就不提供我们所要求技术指标的产品。
时间精度是卫星导航的命门,天地间时间越同步、误差越小,定位的精度就越高。有“导航卫星心脏”之称的星载原子钟就发挥着提供时间基准的作用。北斗三号卫星上配置的新一代国产原子钟，其精度比此前“北斗二号”上的原子钟要高出一个数量级，据称300万年只有1秒的误差。
谢军：北斗一号的原子钟是买美国的，到北斗二号，我们开始跟欧洲谈。当时欧洲自己的原子钟也没入轨，也没经过验证，我们为了把自己的卫星发上去，就跟欧洲交流，同时启动了自主研发原子钟的技术。我自己也知道，根本不要想能和人家谈“技术公开”，当我们希望欧洲能供应一些更高指标产品的时候，他都说只能达到这个水平，再高指标就要对我们国家进行技术封锁。
关于技术转让就不要想，谈也别谈，成品给我们也不行。从2007年，当时发射我们第一颗导航卫星，其中的四个原子钟，全是用我们国家自己的铷原子钟。
吴小莉：那北斗三号呢？
谢军：基于对欧洲公司产品的了解，公司老板帕斯卡也是我非常要好的朋友，2015年，在西安开导航年会的时候，他开玩笑地说，要我以后再买他的原子钟，我说不会买你的了，除非你的原子钟比我的要好两个数量级，价钱低我的一倍才行。从北斗三号开始，我们全部启用自己的铷原子钟，同时北斗三号还采用了氢原子钟。氢原子钟比铷原子钟的个头体积大一些，电性能指标更高、更好。
2015年的8月,两颗全球系统试验卫星首次建立起了星间链路,标志着中国掌握了这一个国际领先的核心技术。谢军解释说，按照传统卫星管理手段，要想控制使用好绕地球飞行的卫星，需要有遍布全球的地面站。但是在难以全球布站的情况下，必须建立卫星之间的星间链路，实现卫星管理卫星，这是世界导航领域的前沿技术。
谢军：北斗系统是一个长期稳定运行的系统，我们国家建设北斗系统的原则就是独立自主、独立运行。如果在国外建站，系统运行时就要依赖于那个站，一旦有特殊情况发生，这个系统可能就无法再正常运行。
吴小莉：星间链路这个技术对于我们来说，掌控有困难吗？
谢军：应该说单个的产品技术上，对我们国家并不是说有什么障碍，但是这样一个复杂的网络，星间链路还是有很多很多难题。一旦有一个节点在中间有点故障，那么整个网络需要路由协议、需要怎么调整，所以在这上头应该说我们还是解决了很多很多关键技术。
中国“量子通信之父”
中国科学院院士潘建伟
如果说北斗卫星的全球组网，终于在无限大的太空中，为中国划出了一块自主空间，那么在无限小的微观世界中，中国和其它世界强国正开展着在量子科技领域，如火如荼的角逐。有日本媒体日前报道称，在这次量子技术革命中，中美在相关领域的研究论文和专利申请位居世界前两位，并驾齐驱，领衔世界。
从“追随者”到“领路人”，潘建伟说，“这是因为十年前，我们就选择了从基础研究起步的艰难道路”，从基础的原理到实际的应用，这背后需要有无数的实验来证明。
潘建伟：我们做第一个实验时，说句老实话，没敢向国家提出来要钱。我们从其他项目里东凑一点、西凑一点，大概凑了一百多万。先在合肥大蜀山做了一个证明纠缠光子分发的实验，后来才向国家申请，能不能给我们五六百万，让我们证明更远一点的距离也可以。所以我们是先做实验，做到大概2011年，才敢向国家正式提出这个建议，国家也同意了。
我们做地面实验，光靠我们这个团队其实就不够了，需要有从事卫星平台的人、搞空间光学的人参与，他们有我们需要的知识。相比我维也纳的导师，他掌握跟我差不多的知识，但奥地利要集全欧洲之力才能进一步推进实验。但不是同一个国家，不是同一个系统，那是非常困难的。所以这么一来，他们的立项过程就比我们大大地落后了，不过我想他们很快在欧盟应该也安排这样的项目了。但不管怎么说，我们已经比别人领先五年，开始做这个东西了。
在国际量子通信领域，中国的目标是力争到2030年左右，率先建成全球化的广域量子保密通信网络，构建信息充分安全的“量子互联网”。
2017年9月29日长达2000多公里的量子保密通信骨干线路——“京沪干线”建成开通。结合“京沪干线”和“墨子号”的天地链路，中国科学家成功实现“天地一体化”的量子通信网络构建，奠定了中国在量子通信领域全球领先地位。
潘建伟：“京沪干线”只是由本来点点不保密，实现到只有32个点需要保密的一个进步。从前我们用所谓的专网，专网只是一根光纤，光纤传过来的中间点点，别人都可以对你进行窃听，所以我从每个不安全的点，缩减成只有32个点是不安全的。
吴小莉：如果发生了特殊情况，中继站可能被破坏，或者以量子原理来说，如果被篡改，那这个信息就无效了。这个问题怎么解决？
潘建伟：比如你给我发邮件，这个邮件不只是通过一条线传送，这是一个网络，如果这一条线路被别人给挖断的话，我就从另外一条路走过来了，所以我们这套系统，有一个警示的作用。你这边路如果有人在窃听了，它会告诉你这里的信息不能用，然后信息就从另外一条路过去了。所以可以非常方便地避免别人对网络的、对你的信息的监控。但是有一条得必须得保证，如果整个网络都被别人掌握了，那你就整个国家都被别人控制了，那就没有办法了，这是一个基本的通信安全前提。
港珠澳大桥岛隧工程项目
总工程师林鸣
如果说北斗卫星定位系统和量子通信科技，为我们架设起了看不见摸不着的电子通信坦途，那么被英国媒体誉为“现代世界新七大奇迹”之一的港珠澳大桥，则实打实地跨海连接三地，是粤港澳大湾区基础设施建设的关键一环。伶仃洋上，港珠澳大桥全长超过50公里，被称作中国桥梁建筑史上技术最复杂、环保要求最高、建设标准最高的“超级工程”。其中，岛隧工程是大桥的关键控制性工程。回忆起立项之时，林鸣说：当时中国在外海沉管领域还是一个空白，所以最初，林鸣一直希望能够找国际一流的公司，合作完成沉管隧道的建设，结果却大出预料。
吴小莉：您去了欧洲的一家顶级公司商讨，结果人家开了1.5亿欧元咨询费？
林鸣：是最好的公司。对，仅仅是咨询费，还不包括核心技术转让，只是提供咨询服务。
吴小莉：据说您后来还是商量了一下，说如果给三亿人民币，可以帮忙做什么？结果对方怎么说？
林鸣：对方说给你唱首祈祷歌，真的，他说我给你唱首祈祷歌。最后对方讲，如果你现在跟我签这个合同，9亿人民币，如果你回头再来找我签这个合同，他说1.3亿欧元，没有商量，最后就是这样地结束了谈判。后来我们中交集团，下决心嘛，回去开会、汇报，太贵了，太贵了。当时我们的周纪昌董事长问我，他说：林鸣，怎么办？我们自己研究行不行啊？我说行，自己研究，自己解决。我们花两个亿人民币，自己解决这个问题。
两座面积各十万平方米的人工岛,是岛隧工程的关键工程。120个巨型钢圆筒，每个直径22米，截面相当于一个篮球场，最高达50多米，差不多是18层楼的高度，单体的重量约550吨，每在海里打下一个钢圆筒，其重量就相当于钉下了一架空客A380。
林鸣说，每一步的推进都是未知、都有风险。借助卫星定位、雷达系统，解决了运输过程中巨型钢圆筒遮挡视线的安全问题；经过多次分析评估，利用四个重达200吨的锚，固定住单艘10万吨的船，解决货船停泊问题。120个巨型钢圆筒的制作、运输和振沉，每一个环节都是中国工程师从未有过的尝试。林鸣感慨地说道，用“大型钢圆筒围岛”的快速筑岛方法，取代传统的抛石填海作业方式，这其中要科学技术，也要一颗敬畏自然的心。
人工岛建设模拟图
海底沉管隧道的建设，是岛隧工程另一个关键性项目。港珠澳大桥海底隧道共用33节沉管，每个沉管重约8万吨，这些沉管采用“工厂法”预先制成，为此，大桥的建设者们仅仅用了14个月的时间，便在外海的荒岛上，建成了世界最大的沉管预制厂，并且创下了浇筑百万方混凝土，无一裂缝的世界奇迹。
把跟航母一样重的沉管浮运到施工的现场，并且准确地沉放到海底50米深、已经铺好的基床上，而且还要与前一个沉管实施精准对接，其难度和挑战可想而知。从第1节到第33节的沉管，每一节的安装，都有自己的故事：第10节的沉管安装之后，实测偏差超过预计，工程停滞100余天，终于明晰是海水、淡水的二重结构导致；第15节沉管的安装用时5个多月，三次浮运，两次回拖，终于攻克回淤难题。
吴小莉：我们最终接头安装的时候，你为了要试验最终接头还专门去了荷兰。荷兰那家公司为此还升起了中国国旗，据说是他们第二次升起他国的国旗。
林鸣：其实那个时候我们关系不好，我们打了五年嘴仗，因为我们说什么他们都认为不行，都说No,No,No。
吴小莉：就是我们的创新，他们都说不行？
林鸣：我们太没有经验了，第一次做，人家也不知道你行还是不行，非常谨慎。因为港方要求很严的，不能通融，所以一定要得到他们的签认，我们才能用那批图。然后我们把这个图反复改了很多遍给他们以后，他们就不停地给你提问题，去一次又给你提几十个问题，不停地提。最后没图，工程就停了，我着急啊，当时跑到广州的香格里拉大酒店，借了一个会议室跟他们开会，开了两小时，他就跟我讲，要去吃饭，走了。我们一大帮人开车从珠海，那么忙的情况下，跑到香格里拉和他开会，他开了两小时走了。我们感到很有压力，在这样一种关系下，我们共同生存了五年，第五年的时候，我还非常生气，后来对方非常盛情，一定要请我来看看，派人反复邀请。那我想意思意思吧，我就去了。去了发现对方很真诚，真的很真诚，高层领导、高管都来了。
林鸣：我本来不打算和他们做什么交流，但后来他们感动我了，从那一刻真的改变自己，我认为要开放、要交流，尤其像工程领域、技术领域。因为我们站在人家的肩上，人家也要站在我们的肩上，这个社会才发展得更好，那一刻我改变了。那以后我真的是，我对所有人都开放，希望他们来参观，来看看。
你像我们现在，填补了外海沉管隧道的空白，在世界范围而言，中交集团在沉管隧道的领域上，用国外非常权威的专家的话来说，中国从一个沉管隧道的相对小的国家，因为这个工程的建成，变成了世界的领军国家之一。这些东西，都使中交集团得到提升，包括像项目的全球资源整合的能力、合作、开放等等。还有思想和人才交流，我们都是受益匪浅。
更多精彩，敬请收看：
2020年10月09日首播的：
凤凰卫视《问答神州》特别节目
《逆风丹心，中国“智”造》上集
编导：孟涵
摄影摄像：孟涵、马马晋
教育机构买断品牌合法吗
合法。利用已有的机构的威望，开展一项似乎与该机构的正常运营有关的活动，从而巧借已有机构的威望、但摆脱原有机构的控制，节省费用地、便利地“取信于民”，所得利润由双方分享。
中文名
品牌买断
意义
词组
简介品牌买断-发展品牌买断-原因品牌买断-管理总结参考资料
简介
分类
品牌买断，包括长期买断、短期租赁、品牌变相买断（品牌合作），是“中国特色”，但它不是近几年才兴起的牟利工具。只不过，有些行业的“品牌买断”已被禁止，有些行业的“品牌买断”还没引起关注。
品牌买断-发展
品牌买断最流行时期，是80年代初；那时，几乎所有“有威望的机构”都参与了“卖品牌”，如出版社卖书号由
品牌买断发展
书商独立运作；报社卖版面搞“有偿新闻”，以自己的威望掩护企业的商业意图；“核心刊物”卖版面搞“以什么养什么”；电视台把某些时段承包给广告公司搞“排名榜”之类活动；医院把冰箱彩电都写入“处方”；某些职能部门卖“国优、部优、省优”或批文、鉴定证书；[1]大学尤其是“党校系统”的大学，卖“真的假文凭”。永久、凤凰、五星等工业企业也搞“联营企业”收“品牌使用费”。
许多名牌大学在异地设立了多如牛毛的“MBA培训中心”等时髦机构，许多医药公司取得某项只有医药公司才能取得的药品批发经营认证后再转让，如果仔细审查，我们将不难发现，其中的许多，实际上不是这些名牌大学、国营医药公司自己在运作，而仅仅是“品牌买断”。
表面上，它很象“目标责任制”或OEM，但究其本质，却迥然不同于任何正规化的方式。
品牌买断-原因
原因一
（1）生产者拥有闲置的资源、尤其是闲置的品牌延伸空间，却没有相应的市场开发能力；或者由于体制原因，它
的所有权不明，营销能力无法发挥出来。退出机制又不完善。所以，它愿意“出卖”或“联合开发”新品牌，使闲置资源变成现实的财富。
社会鉴定机构如卫生保健批文、法律裁决、建筑鉴定、财务评估鉴定、文凭、决等，他们的地位类似于国营企业；将来都应该属于专家领导的、专业型强的企业，就象国外的法律顾问、战略顾问、财务顾问、独立审判员、私人医生等一样，应该由专家以经营个人品牌的模式来经营这些鉴定权，也就是企业化管理；普通工业企业正逐步扩大市场化的范围，正轮到白酒行业的国营企业；汽车、牛奶、房地产等行业也即将进入白酒行业所处的阶段。
由于这一过渡时期特殊的体制原因、政治原因、历史原因，这些机构自身的市场人员非常少，外聘的市场人员也往往找不到立足之地，往往趁兴而来、扫兴而去。这就使企业无形资源的利用率受到限制。如，大学、出版业等单位往往缺乏经营型人才，或缺乏有关的法律规范，大量无形资产闲置；而社会上又存在善于运作图书的书商，善于运作教育资源的运营商。这就造成了品牌买断。
品牌买断原因
原因二
（2）拥有品牌运作能力的人，人数超过社会所能提供的运作空间与平台数。即使
品牌买断-利弊没有能力运作，也不难找到拥有运作能力而无平台的人来帮助自己。
品牌买断的好处
品牌买断利弊
(1)通过品牌买断中从企业现斧市场位置向目标市场扩张，实现了战略意义上的扩张。例如五粮液集团的几个买断品牌“金六福”、“浏阳河”系列中都包括了中低档产品，而且占据了相当的市场额，从而进入该行业的中低端市场。
(2)通过品牌买断产生系列副品牌，扩大了主品牌的知名度和市场占有率．并获得买断费用。
(3)通过对买断副品牌的开发和运作，使主品牌的内涵更加丰富，形象更加丰满，从而使主品牌得以提升和发展。通过品牌买断产生的副品牌在继承了主品牌的部分品牌个性、品牌内涵和品牌价值的基础上，分别针对各自的市场开发了新的内涵，进一步诠释了主品牌的核心内涵，使之更加具体化，品牌形象则更加丰富。
品牌买断
品牌买断的问题
(1)对买断品牌的数量缺乏规划，受短期利益驱动，大量开展品牌买断业务从而产生了较多的副品牌，对主品牌的形象造成损害。
作为企业与消费者之间的沟通形式，市场现有的品牌信息决定了消费者对品牌的认知。消费者的新老交替和变换，以及品牌买断带来的品牌信息的更新，决定了新一代消费者对品牌的认知必将有所变化。企业通过品牌买断产生大量副品牌，大量副品牌的信息会过度强化消费者对品牌的认知。如五粮液集团通过品牌买断由高端产品市场进入中低端产品市场，所产生的过多的中低档副品牌产品的信息也必然从各个渠道对消费者形成冲击，其主品牌在消费者心目中的位置也必然由于与中低档产品品牌的联系而由高端向中低端移动，从而影响消费者对五粮液品牌的整体认知。
(2)对品牌买断产生的各个副品牌的市场定位、形象定位缺乏整体规划，后续的管理和控制难以为继。
企业在实施品牌买断业务的过程中，没有对各个副品牌所服务的市场区域和其市场形象进行详细的规划，其结果是企业品牌体系的发展思路模糊，副品牌市场定位重叠，市场形象趋同。子品牌的小区域经营不利于生产企业整体品牌战略的实施。副品牌作为区域性品牌，相对主品牌而言往往只有外在的识别标志如包装和商标，而没有基于产品质量差异性的品牌区隔。这样一方面要影响主品牌的排他性诉求，降低主品牌的内涵价值，另一方面在副品牌的推广期所投入的资源也难以转换成有效的品牌价值；
(3)除了影响主品牌的形象之外，过多的品牌买断使其效果也打了折扣，从而影响了买断品牌的竞争力。
俗语云：物以稀为贵。从体验营销的角度来看品牌买断，品牌买断所产生的副品牌之所以能够吸引消费者是因为在母品牌的“光环”下，副品牌继承了主品牌的某些对消费者有吸引力的品质、要素或品牌个性，消费者通过消费副品牌产品，间接地体验了母品牌产品的这些品质、要素或个性。而过多的品牌买断，则削弱甚至破坏了副品牌拥有的这些品质、要素或个性的稀有性，增加了品牌买方运作市场的难度，使其对其它品牌的同价位竞争产品的竞争力下降。
(4)产品的生产与质量保证问题。
副品牌如果生产批量小、销售周期长则影响生产企业的生产计划和供货计划。如果企业生产的产品具有较强的周期性，且不同的品种之间的生产工艺、生产设备具有较大差异，则需要：企业较大的固定资产投资。如果出现较多的小批量长周期品种，则会影响企业生产能力的发挥，并且由于设备使用率下降导致固定成本增加。另一方面，子品牌供货量较小，半成品和库存较大而且时间较长，故厂家往往陷于要么流动资金积压成本上升，要么不能及时供货的两难境地；从质量控制角度看，品牌买断一旦成了贴牌生产，产品质量难以控制，从而对主品牌产生不利甚至是毁灭性侵害。
品牌买断-管理
1．正确认识品牌及品牌发展规律，杜绝建立知名品牌之后一劳永逸的思想，要清醒的认识品牌的脆弱性，在品牌
运作中持续不断地投入，以维护和提升品牌，为企业的发展提供良好的基础。
2．在副品牌的市场形象上，企业应当进行统一规划，形成协调的品牌结构，避免市场形象重叠，造成企业传播资源浪费和市场冲突。这就要求各个副品牌在形象定位上与主品牌基本一致的前提下，保持：品牌对副品牌群体的距离感和超越感，使整个品牌结构形成层次，这样消费者才能对品牌之间的“主副”关系有正确的认知，进而维护主品牌的市场形象和生命力。
3．在品牌买断业务的数量上坚持适度的原则。适度的品牌买断不仅可以保持副品牌所继承的主品牌概念的稀有性，从而提高副品牌市场运作的成功率，而且可以避免过度的品牌买断带来的副品牌信息冲击消费者对主品牌认知和副品牌群“喧宾夺主”模糊甚至破坏主品牌市场形象的缺点。此外，适度的品牌买断还有利于生产企业对各项品牌买断业务进行整体控制和管理。
4．主品牌是企业整个品牌结构的驱动因素，它对于保持和提高企业品牌结构的市场影响力有着重要的意义。根据品牌经营的·般规律，在副品牌运作期间，企业对于主品牌也要保持一定的投入，丰富主品棹的内涵，提升主品牌的价值，并通过一定传播媒介向市场传递、强化母品牌的形象，避免消费者对品牌的认知偏重干副品牌、淡化主品牌。
总结
．生产企业在对各副品牌市场形象进行统一规划之后，还需要进行严格的监督，以防止在协议达成后，买断方滥用品牌资源，而对主品牌带来损害的机会主义行为。综上所述，从企业发展战略的角度出发，通过品牌买断实施品牌扩张非常必要，但应注意品牌买断可能给企业带来负面影响，在实施过程中应当加强对品牌买断的管理和控制。通过加强管理和控制，抵消品牌扩张带来的负面影响，从而保证企业获得更大的发展空间和更好的经营业绩。
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参考资料
[1] http://www.zh09.com/Article/ppgl/200607/81546.html ·
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