老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于tiktok广告投放攻略和百万级增长!御宅族最爱玩的二次元游戏,应该如何制作素材的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享tiktok广告投放攻略以及百万级增长!御宅族最爱玩的二次元游戏,应该如何制作素材的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
.jpg)
百万级增长!御宅族最爱玩的二次元游戏,应该如何制作素材
在游戏出海领域,二次元手游发行商一直以来都是这个赛道的重要玩家,并且中国的二次元手游也已经在二次元文化的重要发源地日本拥有了非常高的用户量。
在日本游戏市场收入榜Top20的中国手游中,有8款为二次元手游,其中既包含了二次元原创游戏,更有据日本IP改编二次元游戏“返销”日本的中国手游,这些都证明了中国二次元手游的品质已经得到广泛认可。
案例介绍
《放置少女》是一款立绘精美的二次元放置类RPG手游,它立足日本的二次元市场,针对御宅族深度定制。
目前游戏上线已有3年,主攻日本和东南亚市场,客户通过传统渠道获客成本高且难度大,希望通过与钛动科技的合作,测试TikTok的获客量级、成本及付费情况,并增加广告创意的方向,提高广告投放效果。
传播策略
钛动科技结合多次TikTok广告投放的经验,为《放置少女》测试了多组广告创意,从玩法创意、素材制作、用户策略等方面进行了不同尝试,在游戏内容的呈现形式中帮助角色与御宅族群体完成情感上的连接,从而提高他们的付费意愿。经过测试,最终钛动科技为《放置少女》确认了将TikTok作为其投放的百万级年消费渠道,ROI提升60%,付费转化提升40%,帮助游戏获取了大量的高质量用户。
传播策略
本次测试期间,钛动团队主要在受众人群、素材制作、分期测试方面集中发力,最终确认了效果最大化的投放策略:
1、人群策略
测试前期通过人群类型和兴趣定向来定位TikTok平台上的核心用户玩家,尤其是年龄在18-44岁的二次元男性御宅族,以及如RPG受众、声优爱好者等次核心用户玩家;
2、素材策略
素材方向上,钛动团队分别从福利向、剧情向、展示向以及解说/攻略向四个方面为《放置少女》进行素材设计,展示不同类型的素材创意以测试素材带来的转化效果;
3、分期测试
①测试期:投放角色展示类素材为主,并测试不同的表现手法,最终定位最佳的素材表现方向;
②稳定期:经过前期的测试之后,最终确定素材以网红KOL解说,以及人物着装对比和角色重构的表现手法进行呈现。
案例亮点
在测试的过程中,钛动团队总结出了四种针对《放置少女》手游的最佳素材表现形式:
1、角色合成玩法重构
玩家可以在广告素材中自主选择角色属性,包括形象、性格等;
2、冲击感字幕+多立绘展示;
结合游戏十分轻度且碎片化的玩法,素材通过呈现专精角色的塑造和精湛的立绘,搭配画面冲击感的字幕,更容易契合御宅族玩家的审美并获得认可;
3、快速角色升级+解说
结合网红KOL的解说,以及素材当中简易的操作玩法,能够快速实现角色升级并解锁新的功能,不断提升核心玩家的新鲜感和满足感;
4、卡牌合成+角色展示玩法重构
通过卡牌展示新的内容,并给予玩家自主选择进行角色重构,最终展示新的角色。
二次元游戏素材制作Tips
对于《放置少女》这类二次元手游的广告素材制作方面,钛动团队在前期的测试中,结合其核心用户的属性以及各素材呈现形式的效果测试,得出了一些通用的素材制作方向。
其中福利向、剧情向、展示向以及解说攻略向这四种素材形式的表现对于这类轻量化的二次元游戏的投放效果更为亮眼。二次元用户对于IP的黏性较高,并且对于认同归属更为明显,尤其是在游戏的体验中更加关注原作的世界观及故事情节。
除了展示精湛的立绘以及角色形象,这几种表现形式还能在用户体验中更加立体直观地呈现游戏的世界观及剧情,并根据游戏调性邀请符合特质的KOL用本地语言进行解说,搭配BGM的节奏进行视频素材的剪辑,更加容易获得二次元用户的认同,从而使得投放效果最大化。
总的来说,二次元类型的手游想要在TikTok素材创意上制胜,就需要洞察以御宅族为代表的核心用户的特征,并通过丰富的表现形式建立起游戏IP与用户之间的情感链接与价值认同,从而满足用户的需求并提高付费转化机会。
为什么有很多男生打游戏就可以很快乐
大部分男孩子都喜欢打游戏，而且还是特别上瘾那种，作为男孩子，我觉得男生打游戏很快乐有以下几点原因。
第一是天性所求
男孩子本来就是贪玩好动的性格，男孩子从小到大都是能一整天都在玩耍的，不管是现在成年的手机，还是童年时候的玩儿童游戏，都是男孩子优选之决。玩游戏能让男孩子有种身临其境的感觉，能在手机世界里看到自己喜欢的场景和人物，能玩到各种各样自己想过但是没能实现的东西，例如武侠里的江湖大侠、科幻里面的宇宙飞船、超强武器装备和外星人、枪战游戏里的各种枪……这些都是男孩子从小就喜欢的，但是现实里接触不到的，所以只能跑到手机里快乐了。
第二就是与人竞争现在属于互联网时代，大部分火热的游戏都是能联网多人对战多人竞技的。男孩子本身就是那种争强好胜的人，现在竞技类游戏的流行，会让男生喜欢在竞技游戏里比拼，获胜是男生获得快乐的源泉。在游戏里，男生的乐趣就是打游戏胜利，虐杀其他玩家，很多时候都会让自己得到成就感，特别是有全国排名的游戏，会发现男生都去玩，都想冲前面，甚至还会在朋友面前炫耀自己的实力。要是有身边的朋友比自己高，那打游戏的动力更强了，超过即快乐的开始。
第三就是开黑的乐趣男生打游戏很想去和朋友开黑的，因为长大后很多朋友都在祖国各处，无法经常聚到，但是如果有一个共同喜欢的游戏能一起开黑打游戏，这无不是梦回年轻时的场景。男生的快乐很简单，就是能和朋友一起玩，输赢无所谓，只要能和朋友联系到就好。所以男生打游戏都会说话，都会叫的，就是在发泄自己的快乐，像以前和朋友在一起开黑的样子。开黑是男生之间联系的方式，也是快乐的源泉，很简单却很快乐。
我观察的26个国产美妆品牌,25个在出海(下)
我们上期讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷KATING、滋色ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。
不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。
在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。
销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办
美妆品牌出海的渠道无外乎4个：
1、上架Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。
2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
3、随着TikTokShop以及FacebookShops的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。
4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。
而营销方法则更加多元化：
1、在电商平台投放站内广告；
2、在Google以及Facebook等广告渠道投放广告；
3、在TikTok以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。还有就是Pinterest上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在Pinterest的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在Pinterest搜寻妆容的习惯。
4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；
5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。
6、和Instagram以及YouTube的KOL合作，录制产品介绍或者使用体验视频；
7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。
8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。
9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站，他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦...
10、参加类似Cosmoprof等国际美容美妆展览。
11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》
那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。
卡婷·无差别、重注出海
卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到5岁不同，卡婷诞生自2007年已经走过了14个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自1998年成立以来提供海外品牌OEM、ODM代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。
目前国货美妆出海基本可以划分为：以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化ToC品牌的OldMoney两个势力。
目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其2014-2017年的口红外观图，画风是这个样子的......
虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme等日韩品牌
到了2018年5月，眼影开始有国风元素，7月蜜粉开始国风化，到了8月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等IP合作推出古风联名款。找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和社会环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。
而2018年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。
而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。
国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。
电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做
根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等7个国家和地区。
而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。
我们下文着重说一下卡婷的海外官网。
首先，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。
通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是，滋色上传的图片都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。
3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法，在自己品牌知名度还不够的时候利用联名IP的影响力。据不完全统计，滋色联名的IP至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等5个，而且每一个都是全球知名IP。
另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有探索欲的。
最最重要的是，滋色似乎为海外专门上线了一套产品，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。
不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。
上下两篇文章，共统计了观察到的25个出海品牌中的6个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。
TikTok茶叶店订单攻略2018
如果你最近想出去喝一杯，那一定是那些在TikTok火了的茶叶店。它们不仅颜值高，而且味道鲜美不油腻，价格也不是很贵，让很多人非常喜欢。所谓爆红不是没有原因的，大概就是这个意思。
那么接下来，我们就来看看那些人声鼎沸的奶茶店的点餐攻略吧！这样，当你将来出门的时候，你就可以成功地从你在TikTok的弟弟妹妹那里订购奶茶了。
鹿角巷
1.招牌黑糖鹿丸新鲜：奶值高，奶香淡淡。
2.小鹿抹：鲜奶更淡更香。
3.鹿丸可可鲜奶：可可味浓，价值高。
4.皇家九号奶茶：茶味重，口感甜。
西岔
1.金凤凰茶王十颗半糖：
不知道什么时候喝，不会错的！
2.满杯红柚冰淇淋(奥利奥)十块半糖3。喜乐之奥利奥十小球：可作为甜品。
4.知止树莓/水果十个小球十个普通冰十个半糖
椰子树
1.奶油草莓果茶，十颗珍珠，十个椰子果，十个池塘加小冰块，TikTok在线名人风格，甜蜜派对最爱！超级甜！
2.铁观音珍珠茶拿铁大麦奶盖芋头
3.新鲜的芋头茶拿铁珍珠冰镇，微甜。
4.百香果双炮，半糖/7分甜无冰。
方毅
1.红糖粉圆鲜奶
2.手烤芝麻奶茶微糖加3分甜粉round3。招牌水果茶。
4.甘蔗茶加3分糖，少冰，爱玉
星巴克
1.香草星冰乐配一泵香草糖浆和两泵覆盆子糖浆：少女心爆棚，棉花糖的味道2、酷黑星冰乐唐璜/可可粉
3.香草星冰乐可可碎片奥利奥
4.冰手摇柠檬茶(纯柠檬汁代替茶)树莓糖浆
点点
1.冰淇淋，红茶，十个奶昔，十个波霸无糖无冰网上名人认证，新手必备。
2.阿华天雪糕布J无糖冰3。抹茶拿铁波巴三分甜不冰。
4.四季玛奇朵波巴燕麦红豆/椰子冰
收集这些，边肖相信你也能喝到最好的爆款奶茶！
关于tiktok广告投放攻略到此分享完毕，希望能帮助到您。
.jpg)
