大家好，今天来为大家分享tiktok做男装的一些知识点，和商业分析:SheIn是怎么成功的的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
女装品牌艾格破产;Burberry上半财年收入大跌31%
法国女装品牌艾格破产在淘宝1折清货变现
上海破产法庭日前通过公众号宣布，其裁定受理的（2019）沪03破155号上海艾格服饰有限公司破产清算案会在名为上海艾格管理人特卖店的淘宝网店特价处置资产，部分款式1折变现。
资料显示，艾格Etam由MaxLindemann于1916年在法国创立，最初是一家专门售卖内衣及袜子的零售店，后于1928年发展为欧洲主流女装连锁店之一，并逐渐衍生出EtamWeekend、E-joy、ES、EHOMME、EtamKids和EtamLINGERIE等子品牌。
1994年，艾格在中国开设首家门店，进入中国市场短短两年内便开设了723家店，年销售额超过9亿元，获得了众多年轻消费者的喜爱。截至2014年6月该零售商在中国的门店达到3000家，后于2018年正式退出中国成衣业务，由东莞一老板接管。延伸阅读：Etam艾格正式退出中国成衣业务，东莞一老板接手运营
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Burberry上半财年收入大跌31%但10月已恢复增长
在截至9月26日的六个月内，英国奢侈品牌Burberry收入同比大跌31％至8.78亿英镑，调整后营业利润大跌75％至5100万英镑，调整后的税前利润也减少82％至3600万英镑。不过该品牌在财报中强调，得益于中国市场的强劲复苏，品牌第二财季的跌幅从第一财季的45%收窄至6%，10月更是录得增长。延伸阅读：深度|小心“Burberry陷阱”
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由盈转亏新秀丽前三季度亏损逾10亿美元
奢侈箱包品牌新秀丽日前发布公告，2020年前三季度公司销售额同比大跌57.8%至11.29亿美元，毛利率从去年的55.9%下滑至48.1%，净亏损达10.84亿美元约合66亿元人民币，上年同期净利润为1.02亿美元。新秀丽表示，业绩的下滑和亏损与疫情导致的全球旅游业停滞有关，不利影响包括存货储备增加、门店客流量大幅减少、产品采购及生产相关的重组费用增加等。延伸阅读：深度|业绩黯淡的新秀丽和Rimowa将何去何从？
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堡狮龙第一财季收入大跌39%
在截至9月30日的三个月内，堡狮龙收入同比大跌39%至1.98亿港元，毛利润大跌42%至9300万港元，毛利率约为47%，存货周转期为192天，高于去年的190天。该集团表示，业绩的下滑主要受疫情引起的经济低迷和消费者购物欲望低下影响，未来会继续对业务架构进行审查，并关闭部分亏损门店。延伸阅读：深度|3折收购堡狮龙，李宁要打造第二个“神话”？
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英国奢侈品百货Harrods去年交易额达22亿英镑
据卡塔尔控股公司向英国相关机构提交的公开账目显示，在截至2月1日的12个月内，英国Harrods百货GMV同比上涨4%至22亿英镑，营业额则微增0.3％至8.7亿英镑，税前利润大涨9%至2.114亿英镑，净利润大涨11%至1.91亿英镑。不过疫情发生后，高度依赖中国和中东游客的Harrods业绩受到严重冲击，早前已裁减约700人，占员工总数的14%。延伸阅读：24万人面临失业，英国时尚业或倒退10年
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梵克雅宝四叶草商标注册在中国受阻
据TheFashionLaw消息，法国奢侈珠宝品牌VanCleef&Arpels梵克雅宝日前就其四叶草商标进一步向中国的法院提起上诉。梵克雅宝向中国商标局提交四叶草图案的商标申请于2016年1月被批准，但在2018年4月一名中国公民向中国国家知识产权局CNIPA提起诉讼后，该商标于今年7月被判注册无效，原因是四叶草图案作为珠宝产品的整体或部分形状，难以被识别和区分来源。
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MAIAACTIVE获近亿元B轮融资
设计师运动服品牌MAIAACTIVE近日宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元，将用于加强产品研发力度、启动MAIA-Lab运动服研发实验室和拓展线下门店。MAIAACTIVE于2016年在上海成立于，提出了“先进面料、亚洲体型、运动时尚”的品牌主张，希望通过打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验。
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米兰时装周将继续通过线上发布
意大利时装协会ItalianChamberofFashion于周三发布下一届米兰时装周日程，男装周将于1月15日至19日举行，女装周于2月23日至3月1日举行，受疫情影响，下一届米兰时装周或将继续采用数字化形式发布。值得关注的是，自疫情发生以来，米兰时装周均选择腾讯视频作为中国的独家合作伙伴。延伸阅读：深度|腾讯视频如何得到奢侈时尚品牌的心?
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Farfetch竞争对手Mytheresa将在美国IPO
德国奢侈时尚零售商Mytheresa日前宣布将在美国进行首次公开募股，估值在10亿至15亿美元之间。Mytheresa于2006年在德国慕尼黑成立，并于2014年被美国百货商店运营商NeimanMarcus收购，交易总价达2.53亿美元，其中包括与公司业绩相关的额外付款。2018年，NeimanMarcus将Mytheresa出售给了AresManagement和CanadaPensionPlanInvestment。
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牛仔服饰品牌JBrand或将裁员
日本服饰巨头迅销集团日前宣布为旗下高端牛仔服饰品牌JBrand制定的新战略计划，从2021年夏季系列开始，该品牌将在集团选的直营零售渠道独家发售，这意味着未来几个月部分JBrand员工或被辞退。JBrand首席执行官柳井一纯表示，随着市场变化越来越快，品牌将继续简化内部结构和运营模式来应对挑战。
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优衣库与JilSander合作系列正式发售
据时尚商业快讯，优衣库时隔11年再度与设计师JilSander合作的+J系列于11月13日零点正式发售，衬衣、皮带和西装等热门产品在开售十分钟内就迅速售罄。JilSander是首个与优衣库达成长期合作的时装设计师，以工学廓形和极简设计闻名的JilSander是极简主义的开创者，被誉为“时尚圈极简女王”。延伸阅读：深度|优衣库的“明天”
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欧莱雅第4年蝉联天猫双11销量最高的美妆集团
欧莱雅中国周四发布双11天猫战报，宣布集团第四年蝉联天猫美妆集团第一，旗下品牌巴黎欧莱雅、兰蔻、科颜氏、修丽可和赫莲娜入选护肤前十五品牌，3CE、兰蔻、YSL和Armani入选彩妆前十品牌，其中巴黎欧莱雅为销量第一的大众美妆品牌与大众美护发品牌，修丽可为销量第一的国际活性健康品牌。
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拼多多首次实现盈利三季度利润逾4亿
拼多多于周四美股盘公布三季度业绩，营收同比大涨89%至142亿元，12个月的GMV大涨73%至1.45万亿元，更首次扭亏为盈，净利润录得4.66亿元。报告期内，拼多多年度活跃用户数增长36%至7.31亿，平均月活跃用户为6.434亿，去年同期为4.296亿。截至周四收盘，拼多多股价大涨逾20%至134.2美元，目前市值约为1607亿美元。
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腾讯集团第三季度利润大涨89%微信月活跃用户数已超12亿
第三季度腾讯集团收入同比增长29%至1254.47亿元，超出彭博预期的1238.7亿元，去年同期为972.36亿元，净利润大涨89%至385.42亿元，经调整利润上涨32%至323亿元，超出彭博预期的317.4亿元，去年同期为244.12亿元。报告期内，腾讯微信及WECHAT的月活跃用户数为12.1亿，与市场预估一致。
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美国商务部决定暂不执行TikTok禁令
据美媒当地时间周四下午报道，美国商务部决定暂不执行TikTok禁令，以遵守宾州联邦法院做出的判决，等待进一步的法律进展。此前有三名TikTok创作者针对特朗普政府的禁令提起诉讼，美国宾夕法尼亚州地区法院随后作出裁决，叫停美国政府禁止向TikTok提供技术服务的禁令。
shopee入驻技巧有哪些
与其他跨境电商平台不同，入驻Shopee需要先填写申请表，并完成产品、支付、物流、店铺的设置之后，方可正式开通账号。
1、第一步——填写申请表：
Shopee目前仅支持企业卖家入驻，要求拥有中国大陆或香港的营业执照。
并要求有一定的电商经验，在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台，或者京东、天猫/淘宝、等国内电商平台拥有自己的店铺，并且产品数量达到100以上（建议200以上，SKU建议达到2000以上）。
在产品品类方面，Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，Shopee正在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。
2、第二步——发送入驻资料：
等到Shopee招商经理回复之后，需将以下资质资料发送到其指定邮箱。
（1）企业营业执照
（2）店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）
（3）ERP或系统后台的产品数量截图
请注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。
3、第三步——审核通过：
审核通过后，账号信息将通过邮箱发送，卖家通过以下网址登录Shopee目标站点的卖家后台，并完成完成支付、物流和产品以及卖场设置。
申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。
商业分析:SheIn是怎么成功的
SheIn，中文名希音。听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。其创始人徐仰天，84年出生，在2021的胡润U40财富排行榜排第三。
2008年成立，主打婚纱跨境电商网站。
2010年在西班牙上线网站。
2012年在法国上线网站，同年转型做快消女装。
2013年在俄罗斯、德国上线网站。
2014年在意大利上线网站。
2015年在阿拉伯上线网站。
截至目前，Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。
SheIn最早就是一个电商网站，当时的名字叫SheInside，面向海外市场，只做一款产品：婚纱。通过婚纱赚到第一桶金之后，开始扩充品类。它这种扩品类不是随意扩充。而是跟着目标人群的需求扩充。从结婚时要穿的婚纱，到婚前、婚后的女装。这里的好处是，老客户已经有信任基础了，更容易产生交易。从婚纱到裙装，再到后面的上装、下装。今天它还提供男装和童装的产品了。
在产品设计中，最重要的就是目标用户的定位。这部分用户的画像决定了这个生意的天花板。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体。在这个年纪，她既会影响18、19岁的女性消费者，也会影响到比自己年长的女性，如果恋爱，结婚，还能影响到另一半。有小孩或者需要赡养父母的，还能影响上一代和下一代。所以不要怕聚焦，针足够细才能扎进去。
在官网上，Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。
人人皆可即让普通人也能享受时尚。原来时尚是少数人享有的奢侈品，而现在时尚变成了多数人都能拥有的必需品。汽车如此，电脑如此，服装也应如此。
其创始人许仰天在供应商大会上讲过这样一番话，SheIn将继续在人人尽享时尚之美的品牌使命之下，不断深入践行快速供应图版货一致的产品，持续把良好的产品体验带给消费者。这句话其实就藏着SheIn成功的路径。
我们在分析SheIn如何成功之前，我们先看看当时的行业现状和当时的环境。
创始人对商业的认知决定了企业的边界。创始人对行业、环境以及商业模式的判断，是企业能不能成功的前提。有些人创业成功靠运气，有些人则是在开始的时候就看到了终局。
所有跨境电商最开始都是做的站群和店群。就是我开很多个站点，然后想办法去谷歌薅流量（许仰天最开始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算转化率。或者去亚马逊这样的平台开很多的店，然后去找平台买流量，算ROI。两者逻辑都是一样的，只要我获取的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚到钱。SheIn一开始也是这么干的。但是，许仰天在很早的时候就发现，这种模式备货是个问题，收货的体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，做到几个亿流水就上不去了。而且随着竞争加剧，这个营销成本会越来越高，利润会越来越低。大家都会被困死在这个系统里（站点、店群）。
为了解决这个问题，很多有洞见的企业家，开始着手做独立精品站。从流量思维转变为品牌思维。有了独立站，有了自己的品牌，用户才有可能是自己的。你才能长期地对用户做运营，产品的增长瓶颈才会被打破。
国内：服装库存严重，国内供应链也在发生重大改革。
国外：西方中产财富缩水，有消费降级的红利。
从2008年金融危机发生后，西方中等收入财务中位数缩水39.8%。国内有产能，成本低。国外有一群财富缩水的中产。原来，成熟市场找中国工厂代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元。中产也能消费得起，现在财富缩水了，我们自己把10美元的研发，直接12美元卖给他们行不行？这个就是SheIn当时看到的商业模式。
蔡钰在商业参考里总结到："SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。"
但环境好，其他企业也都有机会，为什么偏偏SheIn走了出来呢？
一个公司的商业成功，最终原因还是产品做成功了。一个成功的产品，一定是满足了用户的需求。反过来说，用户需要什么，我就把什么做极致。这样就能获得成功。那么对SheIn来说，用户需要什么？更准确地说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么呢？
风格、自我表达、限量款、便宜、显得贵、款式多、试穿体验、上新快、到手快、品质好、方便晒、她（明星、网红、KOL）也买。每个公司的资源都是有限的，选择击穿什么，放大什么？我们来看下SheIn的选择：
还记得许仰天在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成了三件事：让人人尽享时尚、快速供应图版货一致的产品、持续给消费者提供良好的产品体验。
让人人尽享时尚：明星、网红、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品。加上足够多的上新数，你总能找到一款适合自己的产品。这结合起来就是人人尽享时尚之美。
快速供应图版货一致的产品：产品多+上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款。而且最快7天就可以出产品。
持续给消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观的，是感官的。便宜+舒适的质量+开箱体验+可晒+网红、明星都在买。
吴伯凡老师在商业评论里总结到，SheIn在价格具有明显的优势，个性化、针对性很强，而且能够抓住潮流的脉搏，始终持续、大量地推出符合潮流的产品。这也是它成功的很大一个原因。
这时候，我们脑海里肯定有一个疑问它是怎么做到的？导致成功的因素有很多，有时候重来一遍都不会成功。这就是运气。但运气我们学不来，我们只能事后总结出一些有用的思考方式。
SheIn从一开始就在想办法整合小作坊。比如它会思考，及时付款给供应商会怎样？如果我给它们培训会怎样？如果我给供应商贷款，帮助他们扩张会怎样？如果我来构建一个软件系统，帮助他们提高效率会怎样？这就是SheIn跟供应商相处的原则，对它们好，帮它们解决问题。早期你觉得生产100件、200件产品会亏钱。那么我给你补贴。你不好给上游谈价格，我整合大家的需求一起去谈。通过不断的给工厂赋能，慢慢才搭建起了现在的供应链。目前，SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这也是SheIn能快速响应市场需求的保证。
目前SheIn从设计、打版、制造到生产，最快7天就能完成。而且就算只有100件供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？第一个，新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。第二个，SheIn对供应商可以做到日结，打款爽快。第三，没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。
有了成熟的供应链+数字化系统。我们才能做到数据驱动设计。通过MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，比如在美国这个族裔聚集最多最杂的国家进行投放测试。初步发现印度裔喜欢什么就往印度发货做进一步测试。欧洲人喜欢什么，就给欧洲发这一批货做进一步测试。这样就基本上就没有库存的成本了。我先生产100件，效果可以，我在推1000件。以此类推。数据会告诉我们消费者喜欢什么
要想执行数据驱动设计必须满足两个条件：数据量足够大，数据能够得到实时的反馈。而要实现这两点，必须要有完善的数字化系统作为基础，而这个SheIn在早期就规划好了。这样才能打通供应链让数据在整个上下游传输。
系统在智能，没有足够多的用户也白瞎。而营销是SheIn的强项。在2011年SheIn做网红营销的时候ROI可以做到1:3，而现在做的更极致。只要你有1000个粉丝就可以接SheIn的广告。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn推出去的。同时，它引导用户做自分享叫SheIn开箱：SheInHaul。就是让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到TikTok等视频网站上去。在国外，你想不看到SheIn的广告的都难。
1.便宜。当价格极度便宜的时候，人们的购买欲会更高。抖音上有很多人开玩笑说9.9可以把自己买”破产“。
2.好而不贵。但要做到好品质还能不贵，其实并不容易。你得有足够低成本的供应链，还得有低成本的渠道触达用户。除了这些，SheIn放弃了线下店，线上购买也需要10天才能收到货。这是它降低成本的一种方式。这种方式在国内不好卖，国内对即时性需求要求更高。
3.从众效应。原来时尚只属于一小部分人群。现在的时尚是人人都可享有。其实要打破这一点不容易，而一旦打破，在一类人群里形成共识，就能形成很强的品牌归属感。
数据的力量。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速的、持续的产生爆款。
至此，SheIn有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。
其实还有一个问题，那就是SheIn的优势，看起来没有壁垒，那SheIn的护城河是什么？这其实是很多人的误区，很多看起来没有壁垒的事，只要涉及的人多了，就很难做。就好像，我让一个人送我一块钱很容易，但让一亿人都借我一块钱很难。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业，对商业模式的认知。后来变成了一步一步走出来的数字化系统。现在变成了智能化设计（数据+算法）。
SheIn表面是一家时尚公司，更底层则是一家高科技公司。
上面分析了那么多，我们能从SheIn上学到点什么呢？如果想重新打造一个SheIn，我们做不到。但可以学许仰天打造SheIn的思路。就像海底捞我们学不会，但海底捞为客户着想的思路是可以学会的。
首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展的趋势。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内的供给侧改革+国外的消费降级。
其次，创始人能看到终局。产品的商业模式最终会是怎样的。像SheIn就是以数据驱动设计，通过上新速度，让客户持续获得适合自己的时尚体验。
再次，知道产品核心价值在哪后，能够做出取舍。就是要有自己的价值网分析，把资源聚焦在自己的价值网上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。
最后，能看到整个产业链各个角色的利益和困难。通过自己的能力赋能供应链，通过利他获得信任。通过激励相容的设计，利己者最终也会利他。
资料参考：
混沌学园：《SheIn做对了什么》
得到·商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》
得到·商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》
关于本次tiktok做男装和商业分析:SheIn是怎么成功的的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
