大家好，今天给各位分享tiktok个人品牌的一些知识，其中也会对tiktok课程怎么卖进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
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在tiktok上卖课程怎么样，tiktok怎么卖虚拟课程教程
看到今天这个标题点击进来的你，我想告诉你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。
今天我们就来聊一聊她的案例，挖掘一下她是如何依靠TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，以及我们能够从中间学到什么，我相信你会有更多的收获。
一、Miss.Excel个人简介
她原名叫做看KatNorton，从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，日常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果按照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样持续下去，努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。
有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已经27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎么可能这时候去拍什么TikTok，放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行，但是直觉又告诉她应该去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。
当时她仅仅把这个小小的尝试，告诉了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。
于是Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。
这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要稍微停下来冷静思考一下。
这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。
第一个问题：如何这么快速的获得关注和粉丝
针对第一个问题，我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因：
第一点关于平台，Kat选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。
在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少，这就导致出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。
第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧，因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台，大家刷TikTok并不是为了学习，如何能够快速获取到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。
当然Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技巧画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长
第三点关于个人品牌，Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那么多人，是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受，当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人，这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，按照凯特原话来说“Information+Emotion
=Money”
第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去
当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品，还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，AttentionInterestDesire和Action，我们无论是销售实体产品还是虚拟产品，基本都会遵循这个原则和模型。
第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，无论像我们做带货视频广告素材，还是像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先获得观众的注意力，即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为什么大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。
第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例，她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景，来告诉你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。
第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者minicourse，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多
最后一点Action，因为我们最终目标是希望促成用户的转化，无论你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不仅仅适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，甚至更深层次的邮件营销或者短信营销，这套金字塔的每个环节都可以重复套用。
比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了购买”这种类型的Email。
思考和总结
今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是因为在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。
当然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们无法复制，因为我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等，我甚至可以告诉你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在海外已经有很多类似的案例
本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在TikTok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的TikTok精品实操课。
国际十大奢侈品牌衬衣,Z成为奢侈品牌新宠儿
最近的时尚圈可谓是扔了一枚重磅炸弹，PhoebePhilo要携手个人品牌回归时尚界。这是她离开CELINE后的一次高调宣布回归。在她作为CELINE创意总监执掌OLDCELINE的时期，它的衣服设计风格主要为简约和舒适的高级风，面对的市场主要为独立、成熟的中产女性。
近年来奢侈品牌在不断开拓年轻一代的市场已经不是一个新鲜事了。像HediSlimane接手Celine、与Lisa合作；LVMH收购Off-White、Gucci与大火rappertravisScott合作推出新系列……等等的这些从服装设计到销售策略的转变都在体现着奢侈品牌想抓住年轻人眼光的心思。然而，在时尚年轻化浪潮来袭之际，我们又是否意识到，还有一个叫中产女性的群体，她们经济独立，有一定社会地位、而且具有强大的消费潜力，却在这股年轻浪潮下，被渐渐遗忘了……
时代在发展，奢侈品的定义也在变化
社交媒体时代的来临把GenZ一代推进了奢侈品市场
伴随着“网红经济”的来临，Tiktok、ins等占据年轻一代市场的社交平台下涌现出越来越多的网红。这些influencers在社交平台的展现的穿搭方式和生活方式都在深深地影响着GenZ一代。在前一段时间因为KendallJenner的出街私服而火爆时尚圈的Fendi中古包，HaileyBieber高出镜率的BV云朵包，甚至是回到2019年被GigiHadid带红的TommyHilfiger卫衣。在自带流量的她们带火了这些奢侈品牌单品后，社交媒体平台上的穿搭博主纷纷入手进行穿搭视频分享，而喜欢打扮、紧跟潮流的GenZ一代则成为了这股潮流下最快的反应者。在大部分中产女性仍在寻求适合自己风格的奢侈品牌衣服，或是坚持简单成熟的搭配方式时，GenZ一代已经通过街拍、tiktok短视频等等了解到了大量的奢侈品牌并开始购买。这时候，奢侈品牌的市场重心便向着更年轻化转移。同时，在信息量大爆炸的时代下，时尚潮流的更换速度不断加速，GenZ们的反应速度也在加快，奢侈品牌的设计方向就自然地向年轻化更快速地推进，留给中产女性的时尚产品空间也就越来越小了。
著名品牌Celine为了适应年轻化趋势而换走了担任该品牌创意总监十年的PhoebePhilo，成为NewCeline就是一个很好体现这一困境的例子。
中产女性的时尚需求又有谁来补足
在不断年轻化的时尚市场下，中产女性都面临着一个难题：越来越难挑到自己喜欢的衣服。不得不承认的一个事实是，奢侈品牌的化妆品、香水和女性包占据了大比例的网上购物市场。像Dior、Chanel、TomFord等奢侈品牌在购物页面上基本找不到成衣系列，而像Prada这个有女性成衣的旗舰店中，售卖的大部分是GenZ一代喜欢的纯黑马甲，croptop短上衣等单品。当你在搜索页面输入某奢侈品牌成衣时，底下显示的是虞书欣、迪丽热巴、Lisa等当红流量明星同款。面对这种无选择和被动选择更符合GenZ审美风格的穿衣时尚，中产女性的可选择余地只有少和没有。在这股品牌年轻化的浪潮冲击下，难道她们只能选择去适应这个趋势，改变自己的选择和穿衣风格吗？或许答案并没有那么复杂。中产女性作为都市女性代表，她们是成熟干练的的，但同时他们也可以是性感的、狂野的。只是她们因为工作和身份需求等的原因，她们需要可以展现出她们这个群体时尚特点的衣服。而不只是怪诞的Moschino和酷潮的Balenciaga。而在GenZ一代和中产女性的穿衣风格中，是可以存在overlap的。无性别限制的西装、展现女性干练魅力的palazzo（宽松拖地裤）和小露性感的解构上衣等，都能适应两个市场的需求。例如迎战NewCeline出击的简约风设计师，BottegaVeneta的创意总监DionLee，Meier夫妻设计的Jilsander以及将要携手个人品牌回归的PhoebePhilo,他们都在尝试着在GenZ热潮中与中产女性的时尚需求中寻找平衡。在DiorXBalenciaga、LVXSupreme等奢侈品牌已经在不断地联名攻占GenZ市场下，这些品牌仍能站稳脚跟，也许这就是最好的答案。在整个奢侈品牌市场年轻化下，也有一些小众品牌纷纷崛起填补了这个需求空缺，这也证明了中产女性的时尚市场即使在各种GenZ风潮下，还拥有着强大的市场潜力。中产女性，穿着与奢侈品时尚是她们能够展现自我，满足自我的重要方式。她们的时尚需求需要被填补也应该被填补。
文/李沛欣
社群的类型
社群的分类
社群主要围绕兴趣、目标和需求进行，大致细分，以下类别：
1．兴趣型社群
一般来说，兴趣相像的人总是喜欢相类似的事物，他们总是在网上寻找相类似的东西。兴趣型社群，就是基于兴趣而创建的社群。
在这个追求自由化、多元化、个性化的社群时代，来自个体成员非常微小的兴趣、非常精细的需求、非常细腻的情感，都能找到同类的人组成社群，个人的兴趣因为有了社群的互动而引起共鸣并得到放大。美食类社群大众点评、时尚消费类社群美丽说等。无论是哪种兴趣型社群，都蕴含着巨大的商业价值，值得企业和商家挖掘。适合建立免费社群。
2.产品类社群
有虚拟产品型社群又叫知识型社群又叫个人品牌类社群，什么是虚拟产品型社群呢？也就是我们常见的在一些群里看到某个老师在微信群或者QQ群里分享一些企业管理或者是企业经营的知识，通过一个知识付费学习的社群，我们成为虚拟产品型社群，也就是看得见，摸不着的这样一个社群。
还有实体产品型社群又叫产品品牌类社群，什么是实体产品型社群呢？比如我是开健身房的，我建立一个关于分享健身方面的社群，通过分享健身知识，来推广我的健身器材。也就是看得见。摸得到的这样一个社群。
在商业社会里，产品始终是第一位的。只不过与工业时代相比，产品的成本结构与性能属性发生了改变而已。产品的本质是连接的中介，过去承载具体功能，现在承载趣味与情感。优秀的产品能直接带来可观的用户、粉丝群体，基于这个群体往往还可以开展更多业务，实现利润的增加。
3.学习类/知识类社群
一群热爱学习的人聚集在一起，有自发式的免费的社群，也有为知识付费的课程学习类，社群主题基本以学习为主。例如很多平台的知识分享，学习研究，读书会，训练营都是属于学习/知识类社群。
4.品牌类社群
品牌类社群是建立在使用某一品牌的消费者间的一整套社会关系基础上的，一种专门化的、非地理意义上的社群，是由消费者或拥有者自己发起的，形成了对品牌的一种拥护以及习惯，是产品类社群的一种延伸。
在品牌类社群内，基于消费者对某一品牌的特殊感情，使得这种品牌所宣扬的2种价值与消费者自身所拥有的2种观念相契合，从而产生心理上的共鸣，
5.组织类社群
组织类社群常见的有女性成长部落营，旨在解决是女性的问题、拓宽知识面为主题所组织的社群类。
例如，趁早读者会是一部分拥有自律性、有追求、同频率的女性聚集在一起，形成的一个社群，它主要帮助社群成员变得自律及理性，并会策划一些活动来拓宽社群成员的知识面，让她们一同成长，并且使得她们在成长的过程中，获得一些志同道合的、同频率的朋友。
也正因此，打响了趁早品牌的知名度，让开设社群的初衷与提升品牌知名度形成了一个平等的连接，共同进步。
6.媒体运营类社群
媒体类社群，就是人们基于自媒体平台对私人化、平民化、普泛化、自主化传播者的信赖、喜爱而聚集在一起形成的社群。一般来说，常见的自媒体平台主要有4种，微信，微博，论坛，贴吧
7.工具型社群
工具型社群，更具体地说应该是社群应用平台，如微博、微信、陌陌等，是为人们进行社群交流提供的基础性工具。如今，社群已经渗透到人们的工作、学习、生活中，成为一种普遍的日常状态。在这一趋势下，社群成了加强实时沟通的一种灵活方便的工具。
比如，越来越多的公司用微信群组织会议、协调项目和处理工作。一个工作或者学习项目成立时，一个社群也随之组建好了，整个项目的信息都可以在社群中进行沟通。又如，朋友们在聚会散场的时候，都会一同加入一个群来交流和互动。可以说，工具型社群具有应用性、灵活性、场景性等特点。
8.资源类社群
什么是资源型社群呢？比如说我这里有一些做公众号运营的朋友、同学，我建立这么一个社群，企业或者商家要做公众号运营，我有这么一个资源社群，这就属于资源社群。那我们华创汇所有的矩阵社群，就是属于资源类社群。
华创汇是由悟老空师创办的，于2019年6月10日成立，并发且起了联互网创业的学习社群【悟空＆社精群英联盟】，精心筹备了社盈群利之道19节和课华创汇学商院会密长训。
众所周知，悟老空师是创家业导师，多家司公股东，经他过指导营经的公司一无不转亏为盈，2018年空悟老师担任春回文化限有公司事董长，公已司经举维步艰，业低绩迷，悟老空师运用社跨群界打法年半的时间不让但公司起死回生，并做且到千营万收！
悟老空师一路走来也经历了很多辛荣酸辱，看到多众创业者，小白，草阶根层，痛苦挣扎，迷呐茫喊；并毫且无章法，撞墙南撞得头血破流，付出了辛艰努力，流了下辛酸汗的水，却得到不任何结果，上不天奖励些那努力的人，只励奖那些力努并且找对法方的人，所悟以空突萌然生一个想法：要助帮更多的互网联创业者，小白，草阶根层，大学生职和场人获士得最心核最真相的商新业思维，并提且供各稀项缺技术源资和人脉资的源对接，更重的要是让小都白能立刻手上实操钱赚系统九九封神以及种各零风赚险钱项目推荐。所以创立了创华汇这伟个大的创业平台！
那么讲完了关于社群的细分，我们是不是就更加清晰明朗了呢？
如果意犹未尽，可以关注公众号：华创汇的金米殿下
流量网红真的可以复制吗
我们要辩证的看待这件事：我认为流量网红可以复制，但难度较大。
正面分析：
首先，一些流量网红的成功经验是可复制的。比如说孟羽童和董宇辉这两位，在自己的领域都有非常扎实的技能和知识积累，并且通过自己的努力和拼搏成功打造了自己的品牌形象。这些经验可以为其他想要成为流量网红的人提供参考和借鉴。
其次，现在社交媒体的发展速度非常快，新的平台和应用层出不穷。这就给想要成为流量网红的人提供了更多的机会。只要抓住时机和趋势，有扎实的技能和内容创作能力，就可以在一些新兴的平台上快速积累人气和粉丝。
最后，流量网红本质上是一个公众人物，也可以视为一种职业。与其他职业一样，只要具备必要的素养和努力，就可以成功地成为一名流量网红。因此，只要愿意付出足够的时间和精力，理论上任何人都有可能成为流量网红。
反面分析：
首先，流量网红的成功离不开某种程度上的运气和机遇。这些运气和机遇是无法预测和复制的。因此，即使有些人拥有一样的才华和能力，也未必能够得到同样的成功。
其次，在一个领域内成为真正的专业人士需要付出大量的时间和精力来打磨自己的技能和知识。但现在社交媒体的变化速度非常快，因此即使你已经掌握了某种技能，也不能保证它在未来仍然会像现在一样受欢迎。因此，想要成为流量网红需要具有持续不断地学习和适应的能力。
最后，流量网红的职业生涯虽然可能很成功，但并不是所有人都能够长期保持自己的人气和关注度。因此，即使一个人已经成为了流量网红，他或她仍然需要不断地提高自己的品牌形象和内容创作能力，才能够在竞争激烈的社交媒体市场中保持自己的地位。
小结：
总的来说，流量网红是可以复制的，但难度较大。成功并不仅仅依赖于个人的才华和能力，还需要运气和机遇的配合。同时，成功的过程也需要持续不断的努力和学习，以及保持自己的品牌形象和创作能力。因此，想要成为一名流量网红，需要付出更多的时间和精力，并且必须有足够的耐心和毅力。
文章到此结束，如果本次分享的tiktok个人品牌和tiktok课程怎么卖的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
