tiktok东南亚服饰(东南亚国家在tikto上主要进口的产品)

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于tiktok东南亚服饰，东南亚国家在tikto上主要进口的产品这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

东南亚国家在tikto上主要进口的产品

根据TikTok上东南亚国家的用户观看和消费行为，东南亚国家在TikTok上主要进口的产品主要包括以下几个方面：

1、时尚服饰：东南亚国家的年轻人对时尚服饰非常感兴趣，他们在TikTok上关注潮流时尚、美妆、穿搭等相关内容，因此，服饰品牌和时尚博主在TikTok上有很大的市场。

2、美容护肤：东南亚国家的女性对美容护肤非常注重，他们在TikTok上关注美容博主和美容品牌，通过视频展示护肤品的使用方法和效果，吸引了大量的粉丝和消费者。

3、食品饮料：东南亚国家的美食文化非常丰富，当地的特色美食和饮料在TikTok上也非常受欢迎，吸引了很多年轻人在网上讨论和分享。

4、电子产品：东南亚国家的年轻人对电子产品也很感兴趣，他们在TikTok上关注智能手机、笔记本电脑、智能手表等产品的评测和使用技巧，这些内容也吸引了很多消费者。

子不语再次递表港交所

子不语再次递表港交所

子不语再次递表港交所，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机，子不语再次递表港交所。

子不语再次递表港交所1

跨境电商公司子不语集团有限公司在港交所递交上市申请材料，联席保荐人为华泰国际、农银国际。

招股书显示，公司已实现连续三年的稳步增长，截至2021年12月31日，子不语的营收为23.47亿元，年度利润达2亿。2021年，子不语已获康煦投资2100万美金和AloeTower500万美金的投资，证明其前景可期。

实际上，这并非是子不语第一次冲刺IPO。

去年6月30日，子不语就曾向港交所提交上市申请书，后因申请到期而失效。而在更早的2017年1月，子不语曾聘请中介辅导启动上市计划，但后来也不了了之。

如今，子不语再次冲刺港股，是否真的做好了准备？

跨境服饰鞋履赛道的头部玩家

公开资料显示，子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三。

招股书显示，2019年至2021年，子不语集团收入稳步增长，从14.29亿元增长至23.47亿元，净利润从8110.9万元增长至2.01亿元。

其中，服饰和鞋履产品是主要的收入来源，2019-2021年分别占据总收入额的98.2%、91.6%、97.5%。

在业绩记录期间内，子不语新客户已达3260万人，平均日处理订单数量达50,000单以上。截至2021年12月31日，子不语在过去12个月的平均月度GMV达2.32亿元，其中该月的平均GMV为3.08亿元。

从目前公布的信息看，子不语在北美地区的业绩更为亮眼。如果按2020年于北美地区产生的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。

而这一品类在跨境出口B2C电商市场中的市场份额正在逐年增长，数据显示，按GMV计算，服饰及鞋履的市场份额由2016年的14.6%增长至2020年的25.2%，是2020年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预期将于2025年进一步增长至29.5%。

由此不难看出，在此高速增长的赛道上发力的子不语未来仍有增长空间。

但子不语“把鸡蛋放在一个篮子里”的模式仍需警惕，单一的产品结构带来的风险犹存。

虽然近年来子不语也开始提供不同类型的其他产品，如电子产品、文具及体育用品等，但比起占大头的服饰和鞋履，其他产品贡献的收入不足10%。

而在服饰鞋履品类中，由于对时尚感的把控要求较高，子不语业务成功与否很大程度上取决于对未来时尚潮流、消费者偏好及市场需求的预测能力，一旦掉队，收益则再难保证。

依赖单一市场，亚马逊等第三方平台销售占比过大

目前，子不语主要依赖亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方电商平台销售渠道。

从其销售及分销开支中也可以看出，2019至2021年，子不语光向第三方电商平台支付的佣金费用和服务费就占到总额的30.9%、26.8%和31.7%。

其中，亚马逊平台实现了爆发式增长。2021年，集团来自亚马逊产生的收入由2020年的6.15亿元增加至2021年的16.72亿元，同比增长172%，占到总收入的71.3%。持续拓展亚马逊渠道，使得子不语的热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量增加。

亚马逊收入飙升的同时，子不语另一主要平台Wish遭遇缩水。

来自Wish的收入由2020年的人民币841.1百万元减至2021年的人民币304.1百万元，订单数量及活跃用户数量也大幅下降。

子不语表示，主要是由于减少了透过Wish进行的低利润率产品的销售，并战略性地更加专注于透过其他第三方电商平台（尤其是亚马逊）进行销售。

值得注意的是，虽然亚马逊上的订单数量和销售收入逐年增加，但活跃用户数量却从2019年的236.3万下降至2021年的137.5万，退货率也由2020年的17.1%增加至2021年的19.8%。

对此，子不语解释称，录得较少的活跃用户主要是由于缺乏选择FBA模式的客户数据；退货率增加则因为易因鞋码问题发生退货的鞋履产品收入占比的上升，以及亚马逊平台更灵活的退货政策。

虽然子不语进行多渠道销售，并设有自营平台，但和亚马逊和Wish所占份额相比略显微不足道。数据显示，2019至2021年，子不语通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，分别约占同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

子不语表示，在可预见的未来，通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占总收入的绝大部分。

此外，尽管子不语的生意遍布全球，其终端客户分布于全球超过80%的国家及地区，包括美国、德国、法国及日本。不过，美国市场是子不语集团最大的销售市场。

2019年、2020年及2021年，集团向美国销售产生的收入分别约为8.4亿元、13.1亿元及人民币20.1亿元，分别占同年总收入的58.8%、69.0%及85.5%。

同单一的渠道一样，单一的市场也使得美国市场的变动将会对整个集团财务产生重大影响。

目前来看，子不语集团计划通过结合第三方电商平台及自营网站进行销售，积极开拓东南亚及欧洲市场，逐渐减少对美国市场的依赖。

因此，集团的盈利能力、财务表现及财务状况依赖于第三方电商平台（尤其是亚马逊和Wish）与集团之间持续稳固的业务关系，如果第三方电商平台修改协议条款而使其对集团不利，产品的盈利能力可能会受到重大不利影响。

子不语再次递表港交所2

子不语集团有限公司（下称“子不语”）再次向港交所递交招股书，准备赴港上市。这是八个月以来，子不语第二次递表。而在更早前的2017年，子不语曾启动过上市计划，但此后这一计划被搁置。

在子不语准备上市这几年中，跨境电商行业不断有新玩家涌入，也不断有同行退出。此次子不语再次递表，它面临的外部环境发生了怎样的变化？依赖第三方平台的`它，又是否需要从内部进行自我革命？

近八成营收靠服饰

据《华夏时报》记者了解，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。艾媒咨询CEO张毅对《华夏时报》记者表示，当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机。“一年前或更早前，出口跨境电商这个概念不算太火，资本关注度不高，它上市后获得的市值可能不会太好。另外，当时出口电商主要依赖的还是亚马逊，但如今的环境，除了亚马逊以外，像TIKTOK、速卖通等平台，也会有一些想象空间。”

起家于浙江的子不语成立于2011年，主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰、鞋类等产品。

招股书显示，2021年子不语23亿元的营收同比增长23%，但2.5亿元的经营利润较上年同比增长近八成。而在上一年，它这两项指标的增速都不到40%。在更早的2019年，这两项指标都是个位数增长。

子不语的营收规模在整个跨境电商行业中并不算大。2020年时，与它同年成立，主营消费电器产品的跨境电商企业安克创新，营收就达到93亿元。公开资料还显示，同样出海卖女装的SHEIN同期营收也已接近100亿美元。

据《华夏时报》记者了解，子不语成立之初，定位在国内市场，当时它主要从杭州四季青服装市场进货，再通过淘宝出售。这与SHEIN最初从广州十三行服装批发市场进货相似。

但在被认为是跨境电商元年的2014年，子不语开始将目标转向海外，将自身业务全面转变为跨境电商业务，并通过第三方平台销售服饰类产品。2016年，它开始将品类拓展至鞋履产品。

需要提及的是，子不语最初售卖的两大品类至今仍是它的主要收入来源。招股书显示，2021年，它的服饰品类收入占比达到近八成；鞋类产品收入占比近两成。它较为单一的产品结构也被外界认为存在一定风险。

张毅对《华夏时报》记者分析认为，“与其它品类相比，服饰类产品变化非常快，企业稍有不慎可能就会掉队，所以它在创新速度上可能存在风险。未来它需要做的，是更加精细化的运作，并保持市场领先的水平。”

内外隐忧

除了产品上押宝服饰及鞋类，子不语的销售渠道也颇为依赖第三方平台。与SHEIN成立起便自建独立站不同，子不语销售渠道仍以亚马逊等第三方平台为主。2021年，它有超过七成的营收来自亚马逊平台，9%的营收来自Wish。

这被业内人士认为它缺乏独立性和自主性。国泰君安在去年10月的研报中表示，子不语公司和第三方电商平台的关系中断及安排条款的不利变化可能会对其业务和经营业绩产生重大不利影响。一个例子是，去年亚马逊的封号潮已经让不少卖家损失惨重。

虽然为了降低第三方平台依赖风险，子不语已拓展了如eBay、全球速卖通、TikTok等其它电商平台，并且自2018年起，就开始运营自营网站。不过从招股书来看，这些渠道的营收贡献仍较为有限。2021年，它的自营网站收入占比不到11%，且较上年下降8个百分点；而除亚马逊、Wish两大平台之外的其它第三方电商平台收入占比仅为3%。

鞋服行业独立分析师程伟雄对《华夏时报》记者分析认为，自建独立站与平台卖家各有优劣。自建平台不仅要链接国内供应链，也要链接国外用户，需要非常大的投入，能够像SHEIN这样的跨境电商跑出来的并不多。他表示，在跨境电商企业在发展初期，会选择第三方平台，但后期想要扩大规模，自建平台是必须要发展的一个渠道。

张毅则对《华夏时报》记者表示，对于子不语来说，自建网站的这条路，走起来会非常艰难。“自营网站并不困难，难的是如何获取流量、如何保证支撑独立站的品类数量，而子不语的产品数量远远不够支撑网站或APP。”另外他认为，巨头夹击之下，面临激烈的竞争，子不语并不具备绝对竞争力。

另外，市场参与者数量增多、竞争的加剧也让它承受着更大的外部压力。2020年以来，跨境电商行业进入增长爆发期。企查查数据显示，2021年跨境电商相关企业数量增幅达到72%，这也是过去6年来的最高增速。除此之外，还有阿里、京东、字节等互联网巨头的布局，敦煌网、至欧科技、三泰股份等中小玩家也在去年先后递交招股书。

根据子不语引用的弗若斯特沙利文数据，按照2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋类产品的GMV计算，子不语位居行业第三。不过，这个市场发展至今仍极为分散，同期在这个规模达4611亿元的市场中，子不语仅占据0.4%的份额。

张毅表示，在竞争激烈的跨境电商行业，决定性因素是企业的供应链能力。“对于跨境电商来说，整个供应链的整合能力在未来出口跨境电商里将扮演一个非常重要的角色。”

3月10日，《华夏时报》记者就产品结构及行业竞争等情况以电话及邮件方式联系子不语，但截至发稿，暂未得到回复。

子不语再次递表港交所3

杭州跨境电商大卖场子不语集团有限公司（以下简称“子不语”）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。华泰国际、农银国际担任联席保荐人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所递交招股书。

说起子不语，外界对其并不陌生，这家电商平台主要通过亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方网站以及自营网站，向全球各国售卖自主设计的服饰、鞋履及其他产品。

财务上，2019年-2021年，该公司分别实现营业收入为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，对应拥有人应占年度利润及全面收益总额位8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元，业绩整体呈现出上升趋势。

其中，于报告期内，第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.13亿元、15.06亿元及20.52亿元，约占公司同期总收入的91.9%、79.3%及87.5%。

而亚马逊和Wish则是最大贡献者，该两大平台产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，约占公司同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

毫无疑问，这有点把“鸡蛋放在同一个篮子”的意味。

参考去年亚马逊大规模封号事件，有棵树被“封店”后，上半年录得净亏损7.4亿元，背后的上市公司天泽信息在消息披露后，股价跌幅达到24.84%；星徽股份旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售，6月17日星徽股份开盘大跌20%。

子不语显然也意识到相关风险，近几年着重拓展及提高自营网站业务，2019年-2020年，自营网站贡献的营收占比从7.68%提升至19.1%，但2021年又下降至10.97%。

总的来说，有亚马逊大规模封号的前车之鉴，子不语还是要做好多手准备。

TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O:机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-ConomySEA2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T:威胁

1.东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2.相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

•总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

•服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。

•3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

•家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

•美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

shopee入驻技巧有哪些

与其他跨境电商平台不同，入驻Shopee需要先填写申请表，并完成产品、支付、物流、店铺的设置之后，方可正式开通账号。

1、第一步——填写申请表：

Shopee目前仅支持企业卖家入驻，要求拥有中国大陆或香港的营业执照。

并要求有一定的电商经验，在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台，或者京东、天猫/淘宝、等国内电商平台拥有自己的店铺，并且产品数量达到100以上（建议200以上，SKU建议达到2000以上）。

在产品品类方面，Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，Shopee正在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。

2、第二步——发送入驻资料：

等到Shopee招商经理回复之后，需将以下资质资料发送到其指定邮箱。

（1）企业营业执照

（2）店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）

（3）ERP或系统后台的产品数量截图

请注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。

3、第三步——审核通过：

审核通过后，账号信息将通过邮箱发送，卖家通过以下网址登录Shopee目标站点的卖家后台，并完成完成支付、物流和产品以及卖场设置。

申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。