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TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场
2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。
对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：
一、东南亚市场SWOT分析
S：优势分析
1.电商平台逐渐完善。
当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。
2.中国供应链实力雄厚。
网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。
W：劣势分析
1.经济水平欠发达。
东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。
2.文化差异导致进入市场壁垒高。
在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。
O:机会
1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。
根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-ConomySEA2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。
2.国内扶持政策利好。
近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。
T:威胁
1.东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。
相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。
2.相关政策变化。
跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。
二、东南亚重要营销节日盘点
针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：
一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日
二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日
三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节
四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节
五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日
六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰
七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年
八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日
九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节
十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节
十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节
十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日
三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）
东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。
•总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。
•服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。
•3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。
•家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。
•美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。
•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。
以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！
快手韩国口罩穿搭博主是谁
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美国为什么又终止封禁tiktok
疫情。美国疫情又终止封禁tiktok，疫情期间做好防护，佩戴口罩，少去人群密集地点，勤洗手安全措施要做好。
Meta被曝策划“反TikTok”运动
Meta被曝策划“反TikTok”运动
Meta被曝策划“反TikTok”运动，报道中写明：Meta雇佣了几十家公关公司，联系媒体、记者甚至是当地政客，要在全美国范围内“围剿”并打败TikTok。Meta被曝策划“反TikTok”运动。
Meta被曝策划“反TikTok”运动1一条网传路透社的消息称，字节跳动2021年全年总收入约580亿美元（3692亿人民币），同比增长70%，其中广告收入占比77%，达到近2800亿人民币，超过2020年全国广播电视行业1940.06亿人民币的广告总收入。
字节跳动随即在3月30日晚发出辟谣，表示经查证，网传“字节跳动2021年广告收入超全国电视台总和”系谣言，且表示路透社从未发布字节跳动广告收入超2800亿人民币新闻。
不过，根据《科创板日报》从接近字节跳动的人士处获悉，字节跳动国内广告收入下滑的同时，海外TikTok广告收入的年复合增长率达到300%。
风光无限的TikTok，也引得美国社交大哥Facebook大为不满。
美东时间3月30日，《华盛顿邮报》发布了一篇报道，指出Facebook的母公司Meta正在与科技咨询公司TargetedVictory合作，策划一场全美范围内的反TikTok活动。
《华盛顿邮报》拿到了TargetedVictory的内部邮件，从这些邮件来看，该公司通过媒体和游说活动打击TikTok，将其描述为对儿童乃至整个社会的威胁。
在一些邮件中，TargetedVictory非常有针对性地询问其合作伙伴：“在你那边有没有什么TikTok的不良热门趋势或者故事？”
“最好是能有类似于‘从跳舞到危害：TikTok是如何成为对孩子最有害的社交媒体的’的故事。”
在一封二月的邮件里，TargetedVictory的一位董事称需要将“信息传达出去，即虽然眼下Meta是众矢之的，但其实TikTok才是真正的威胁”。
对于硅谷来说，TikTok无疑已经成为一个有力的竞争对手。去年9月，TikTok宣布其全球月活用户数突破10亿。12月，网络服务公司Cloudflare公布了2021年全球流量报告，TikTok战胜谷歌，成为2021年全球访问量最高的网络平台。
TikTok的快速发展正在令社交媒体大哥Facebook忌惮。2021年，Facebook前员工弗朗西斯·豪根曝光了大量内部文件，其中有一份报告中Facebook的研究人员表示，青少年在TikTok上花费的时间是Ins的“2~3倍”，而且Facebook在年轻人中的受欢迎程度直线下降。
在流失用户的焦虑之外，Facebook近年还深陷泥潭，因为垄断、用户隐私泄露、不实信息猖獗、危害青少年心理健康等问题备受舆论压力。拿TikTok开刀，可能是有争夺用户和转移炮火的双重考量。
这些电子邮件，在此之前从未被报道过。针对邮件中揭露出的反TikTok运动，TargetedVictory拒绝做相关回应，只是表示它已与Meta合作好几年了，并且“为我们所作的工作感到自豪。”
Meta发言人安迪·斯通（AndyStone）则辩称：“我们认为，包括TikTok在内的所有平台都应该面对与其成功相一致的审查。”
TikTok的一位发言人表示一些报道中出现的所谓TikTok流行趋势，实际上在平台上并没有被发现，并称TikTok对此“非常关注”。
Meta被曝策划“反TikTok”运动2“Meta雇佣公关公司抹黑TikTok”这个话题，在外网爆了。
不到一天，热度超过2万，“卸载声明”更是排队出现在最开始的曝光推特下：
Facebook已卸载。
这次的反对来势如此浩大，也是因为报道中写明：Meta雇佣了几十家公关公司，联系媒体、记者甚至是当地政客，要在全美国范围内“围剿”并打败TikTok。
在被问到这场活动时时，Meta发言人Andystone这样评价道：
我们相信所有的平台，包括TikTok，都应该面临与其日益成功相一致的审查。
对此，有人直接艾特Meta公司进行亲切问候。
具体怎么抹黑的？
报道来自《华盛顿邮报》，文章中称，Meta是与美国最大的公共咨询公司之一的TargetedVictory进行合作。
这是一家位于佛吉尼亚州的公司，声称可以在“48小时内内在美国任何地方部署现场团队”以解决“营销挑战”，已与Meta有至少6年的合作。
根据报道披露的内部邮件，他们这场行动的方针是：
Meta只是当前社会的出气筒，TikTok才是真正的威胁。
具体的则是通过各类渠道扩大对TikTok的负面报道，主要是两点：
首先，将TikTok上某些年轻用户记录自己不正当行为的视频当做一种“趋势”散播开来，以此证明：这一社交软件对青少年的心理健康产生了负面影响。
比如，去年在TikTok上一度流传开来的偷窃挑战（deviouslick），无数青少年学生争做梁上君子，以偷走学校的纸巾、口罩、甚至是马桶为荣……
这一趋势当时在国内外都引发了舆论声讨，密歇根州、明尼苏达州、华盛顿等多个地区的媒体全部跟进报道。
TikTok高管也被迫向参议院就“应用程序是否一再被滥用，以鼓励有害和破坏性行为”的问题作证。
相似的事情还有不少，去年9月份，美国各地的社交媒体突然开始大肆报道一份“TikTok挑战预告清单”，其中就包括声称将在10月开始的掌掴老师（slapateacher）挑战。
但在各地的学校、警察和监察机关如临大敌地过了一个月之后，没有任何类似的挑战发生。
TikTok平台自己也表示：大多数人似乎是从TikTok以外的.其他来源了解到了关于这些挑战预告的信息的。
现在，华盛顿邮报在报道中指明：
偷窃挑战最早从Facebook平台传播开来，TargetedVictory对于这些真正发生的负面行为进行散播和加强，同时也依托各地媒体和Facebook散布掌掴老师挑战这种毫无依据的谣言。
第二，点明TikTok的“出身”：即其总部公司并非在美国，引发人们对数据安全问题的担忧。
第三，报道中还提出，TargetedVictory会特别在一些关键的选区投放文章，建议让当地的一些政府官员加入监察组织，以调查TikTok对青少年的影响。
这些行为为TikTok平台带来了额外的政治压力。
传播途径同样是各地的媒体、广播和电视节目：
而这么一波信息大放出，甚至让最先报道的人声称：在报道途中遭受了很多攻击、辱骂甚至是恐吓。
Meta被曝策划“反TikTok”运动3据《华盛顿邮报》报道，Meta已经聘请了最大的咨询公司之一，以发起一场全国性的反TikTok舆论运动。这家老牌社交媒体公司正面临年轻用户参与度下降的困境，因此其希望用新的方式来从最大的竞争对手那里赢回年轻用户。
这家咨询公司名为TargetedVictory，由米特·罗姆尼（MittRomney）手下的一名数字总监在2012年美国总统竞选期间创立。《华盛顿邮报》获取的该公司内部电子邮件显示，其致力于将TikTok描述为一款对年轻用户和社会有害的应用程序。
据报道，TargetedVictory目前正在推进的宣传活动包括：1.未经证实的关于TikTok平台上的流行现象的报道，而这些报道实际上源自Facebook；2.在新闻媒体上刊登专栏文章和致编辑的信件，并推动议员们对TikTok采取行动。
其中一个被放大的TikTok流行现象是名为“邪恶之舔”（deviouslicks）的挑战。该挑战展示了孩子们破坏学校财产的行为，因此参议员理查德·布卢门撒尔（RichardBlumenthal）要求TikTok高管在参议院旗下的委员会作证，说明该应用程序如何被用来“推动、鼓励有害和破坏性行为”，尽管有调查发现这一趋势起源于Facebook。
此外，TargetedVictory还在当地媒体上传播TikTok存在“掌掴老师”挑战的说法，但Insider网站的一篇报道发现，有关这项挑战的传言最初是在Facebook上流传的，TikTok上并不存在。
《华盛顿邮报》在一封电子邮件中看到，有TargetedVictory的员工称，该公司需要“发出这样的信息：虽然Meta是当前的出气筒，但TikTok才是真正的威胁。”
TargetedVictory在给《福布斯》的声明中表示，自己“代表客户管理着两党合作团队”，与Meta已经合作了好几年，并称公司“为我们所做的工作感到自豪”。而Meta的一名发言人告诉《福布斯》:“我们认为，包括TikTok在内的所有平台，都应该面临与它们日益成功相一致的审查。”
TikTok的一名发言人则对此回应到，公司“非常担心，当地媒体对该平台上尚未发现的所谓趋势的报道可能会对现实世界造成伤害。”
市场研究机构Apptopia的数据显示，自2016年推出以来，TikTok在2021年成为了世界上下载量最多的应用程序，比Ins和Facebook的下载量还要多出超过1亿次。
在Meta前员工弗朗西丝·豪根（FrancesHaugen）于去年泄露的一份内部报告中，该公司研究人员得出结论，自2019年以来，Facebook的美国青少年用户减少了13%，预计未来两年将减少45%。该报告还称，20至30岁成年人对该应用程序的使用率预计也将下降4%。
确实，拥有超10亿用户的TikTok正对Meta和扎克伯格造成越来越大的麻烦。在今年早些时候与华尔街分析师的一次电话会议上，扎克伯格试图对公司旗下应用程序增长停滞，以及Facebook日活用户的下降做出解释，而这是其18年来首次出现下降。
扎克伯格坚称，其应对TikTok的主要防御手段是Reels。作为一种TikTok的短视频克隆体，Reels于2020年8月在Ins和Facebook上推出。但目前来看，其似乎还难以撼动TikTok的市场地位。
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