大家好，关于tiktok shein很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于微观中国:Shein与TikTok的称雄启示着中国经济的未来的知识，希望对各位有所帮助！
SHEIN啃不动东南亚这是为什么呢
由于这个品牌在东南亚的影响力不大，没有深入人心，也没有得到当地政府的允许所以他很难打入到东南亚市场
微观中国:Shein与TikTok的称雄启示着中国经济的未来
可以这么说，Shein近段时间在市场上势如破竹，就在一个月前Shein刚刚完成15亿美元融资，以1000亿美元的估值变身全球第三大独角兽之后，5月，Shein就力压TikTOK，Instagram，GoogleMap等其他热门应用，夺得全美免费应用下载榜的冠军。虽然目前它的主要战绩还是集中在购物领域，但Shnie显然进入了一种超级战斗状态，Google,Mate等已经无法阻挡它前进的步伐了。
Shein原来只是聚焦于女装的一个品牌，它的产生只比TikTok晚了一年时间，它与TikTok配合默契，Shein首先聚焦了一众小网红，在TikTok上玩得风生水起，而TikTok也依托Shein迅速把平台流量做大。
我们仔细研究发现，Shein的脱颖而出并非偶然，它成功的背后有两大因素的支撑。
一是依托中国本土强大而全面的供应链，几乎所有客户的需求都能够得到很好的满足，反过来，中国的供应链也借助了Shein实现了跨洋出海的目的。
二是强大的营销能力，Shein首先依托TikTok的强大平台，获客比较容易，而它对于营销也深谙其道。比如经常给会员邮寄礼物，更容易让年轻群体接受的折扣等。
随着中国基因的Shein和TikTak成为美国排名前两位的应用程序，不仅俘获了大批美国年轻人的心，国内供应厂更是趋之若鹜，纷纷借助Shein的大船出海。
Shein开始尝试向更高端的品牌路线出发，其特征更为年轻化，代表着新生代的诉求。而繁荣了十多年的脸谱和亚马逊代表着中年，在这场年轻与中年的对决中，或许Shnie和TikTok更贴近未来。
而在这场对决中，俘获美国年轻人的心不仅依靠品牌诉求和路线，更要依靠其背后强大而灵活，更具备成本优势的供应链。
或许，现在说Shein和TikTok取得胜利还为时过早，但对于中国制造尤其是出口制造来说，绝对是一种全新的体验。
曝Shein拟2024年赴美IPO
曝Shein拟2024年赴美IPO
曝Shein拟2024年赴美IPO，Shein公司的背后有着红杉资本中国、IDG资本和老虎环球管理等多家大名鼎鼎的机构投资者，而且在海外业务做得风生水起，曝Shein拟2024年赴美IPO。
曝Shein拟2024年赴美IPO1中国快时尚巨头Shein寻求最快于2024年在美国进行IPO，估值约为1000亿美元。
SHEIN（希音）总部在南京，营销中心在广东，以跨境电商为主营业务，在国内市场基本看不到它。企业名字由"she"和“in"组成，很符合公司的特征。它是一家主要受众为年轻女生的跨境自有品牌快时尚电商平台，以行业罕见的B2C形式存在，拥有自己的独立网站和APP，可以被理解为“线上低配版ZARA"
SHEIN在2008年就已成立，但一直默默无闻，规模不大。
它大约从2015年开始走上增长快车道。其销售额在2016年达到10亿元，2017年达到30亿元，2018年达到80亿元，2019年达到160亿元。在2020年的疫情之下，它的销售额达到了100亿美元（约653亿元），增长态势很“指数”。到2021年，它的资本市场估值已经达到3000亿元，且上涨势头不减。根据最新信息显示，其在今年的估值已经攀升到千亿美金级别。
除了营收和估值之外，SHEIN的其他业务数据也很亮眼。它的App下载量超过了1.5亿次，有超过7000万名活跃用户，并且用户黏性很高。截至2021年5月6日，在TikTok（抖音国际版）上带有“#shein"标签的视
频播放量超过了74亿次，仅“#sheinhual"（开箱）的活动视频播放次数就突破了21亿次，而在2020年10月，这两个数据分别是23亿次和1.5亿次。它在北美最大的社交网站Facebook上的粉丝数达到了2200万，在Ins（照片墙）上的粉丝数突破了1955万。2021年5月17日，SHEIN在北美iOS一度超过亚马逊，成为当日下载量最大的购物App.
一个做快时尚服装生意的跨境电商品牌，真值千亿美元？从三组数字里，或可窥得一二。
一是融资和估值。据彭博社近日报道，SHEIN正筹集新一轮至少10亿美元的融资，投资方包括泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金。在此之前，据天眼查显示，SHEIN普完成五轮公开披露金额的融资，最近一次2020年8月融资时，其估值还只有150亿美元。
二是规模和增速。综合多家证券公司研报和媒体报道来看，截至2020年，SHEIN连续6年增速超100％，2020年营收约100亿美元，2021年销售额较上一年翻倍。海豚社最新数据则显示，SHEIN2021年销售额为1000亿元，增速为89％。
三是用户和日活。PYMNTS的购物应用排行榜显示，2021年5月和2022年1月，SHEIN的APP下载量两度超越亚马逊。据晚点LatePost报道，2021年6月，SHEIN注册用户超过1.2亿，日活用户（DAU）超过3000万。
曝Shein拟2024年赴美IPO2据媒体援引知情人士爆料，中国跨境电商巨头Shein希望最快于2024年赴美IPO。
Shein公司的背后有着红杉资本中国、IDG资本和老虎环球管理等多家大名鼎鼎的机构投资者，而且在海外业务做得风生水起，但在国内却是声名不显。
千亿美元巨头欲赴美IPO
尽管在国内的名气可能还不如阿里巴巴、京东等电商巨头，但其实Shein公司目前估值已经达到1000亿美元左右，与埃隆·马斯克的SpaceX和字节跳动等全球巨头的体量相当。
据报道称，Shein在2021年的销售额至少为160亿美元，同比2020年100亿美元销售额大幅增长。Shein去年在美国的购物应用程序下载量已经超过了亚马逊。
BBC曾有一篇报道这么介绍Shein：当你浏览YouTube、TikTok和Ins，这就是一幅熟悉的画面，一名青少年把一堆来自Shein的衣服扔在床上，依次进行试穿，以此获得点赞和关注者。这家销售巨头的业务只在线上展开，它们的目标是关注热搜和成本的消费者，其每天都会在产品系列中惊人地增加6000件新品。
根据最近的公司新闻稿，Shein在广州、新加坡和洛杉矶都有业务，为150多个国家的客户提供超过60万种产品。
ESG挑战
然而，媒体报道称，该公司面临的环境、社会和治理（ESG）问题可能会成为海外IPO的一个障碍。
Shein最近出现的高管变动，表明该公司正致力于改善其ESG形象，为上市做准备。
据报道称，Shein去年出现高管人事变动，其中最著名的一项就是任命亚当温斯顿（AdamWhinston）作为ESG部门全球主管，以重塑Shein的ESG形象。
知情人士说，虽然多数早期投资者更看重企业增速而非可持续性发展，但该公司希望将一些可能阻碍其成功IPO的政策风险降到最低。
事实上，Shein并非唯一一家面临ESG批评的快时尚公司。
根据世界银行2019年的报告，快时尚业务本身就是一项浪费严重的业务，对环境造成了严重负面影响。该报告称，2019年全球生产的新服装相比2000年翻了一番。
随着公众意识的增强，Zara和H&M等快时尚巨头正通过使用回收材料、推出环保服装系列等举措来提升ESG形象，而Shein很可能也需要采取类似的改革措施。
曝Shein拟2024年赴美IPO3据彭博社消息，专注海外市场的中国跨境时尚电商Shein希望最早在2024年在美国进行首次公开募股（IPO）。
报道称Shein近期高管的举措似乎专注于改善其ESG形象，为公开募股做准备。
此前，Shein曾寻求2022年在美国进行IPO。该公司目前估值约1000亿美元。
近半年来，中国快时尚品牌Shein进入欧洲多国，以势如破竹之势得到众多欧洲青少年的拥趸。与此同时，以Inditex为首的欧美传统快时尚品牌却在华节节败退，为何会出现这种情况？这引发了多家西班牙媒体的关注。
《经济学人》西班牙版称，在马德里市中心的商店门口排长队不奇怪，但如果这个队伍的长度乘以十倍，足以引起广泛关注。而上述情景正是中国快时尚品牌Shein在西班牙开设首家快闪店时的场景。
西班牙"lasexta"电视台称，这家成立于2012年的中国快时尚品牌已经成为Zara母公司Inditex最大的竞争对手。加泰罗尼亚开放大学（UOC）研究显示，可接受的质量、经济的价格以及紧跟时尚潮流是该品牌的三大制胜法宝。
与Inditex先开实体店再走电商的策略不同，UOC经济与商业研究学院NeusSolerLabajos教授指出，Shein一开始就铺开电商渠道，这为该公司节省了一大笔支出，从而压低了产品价格。另外，Shein紧跟潮流，与Tiktok平台的网红联动，进一步带动销量。
据悉，Shein品牌的受众是12至18岁的`青少年，这与Tiktok的用户群体高度重叠。目前，Shein已向全球250个国家、地区发货，企业估值达到了1000亿美元左右，这是Inditex和H&M都没有达到的数字。
UOC艺术与人文系教授DavidMartínez-Robles认为，Shein的成功还有很大一部分取决于“中国制造”的升级。过去，欧洲人提到“中国制造”，通常会与低价低质的产品挂钩。但David称，现在情况发生了改变，一些中国企业在研发和设计方面的投入与西方不相上下，某些领域甚至更高。
“现在市面上，小米手机、联想电脑随处可见，这也是为什么人们不会再将劣质产品与中国生产联系起来。在这种情况下，像Shein一样的中国企业进入欧洲，就更容易被接受。”David还补充称，“现在的消费者清楚欧洲、美国和日本品牌的生产地也是中国，而且这些品牌的服装质量十分上乘。”
在Shein取得良好成绩的同时，Inditex在华并不顺利。据《商业内幕》西班牙版称，该集团旗下除Zara以外的多个品牌都相继退出中国市场，就连Zara实体店数量也逐渐减少。
为何会出现这种情况？ESIC机构专门研究中国市场的专家BeatrizIrún指出了关键，“中国市场活力强劲，如果发展方向顺应市场，将非常有利可图，但Inditex并未制定出与中国市场相符合的政策。”比如，最近八年，中国线上市场经历了增长至暴发的阶段，而Inditex却迟迟未入局，直到市场份额被瓜分才入驻中国电商平台。
同时，中国本土快时尚品牌也迅速崛起，太平鸟、七匹狼等品牌包揽了中国Z世代衣橱。“欧美品牌很难争取15岁至22岁消费者的市场，美国品牌Abercrombie、Hollister出于同样的原因在中国市场上失败了。”Beatriz如是说。
商业分析:SheIn是怎么成功的
SheIn，中文名希音。听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。其创始人徐仰天，84年出生，在2021的胡润U40财富排行榜排第三。
2008年成立，主打婚纱跨境电商网站。
2010年在西班牙上线网站。
2012年在法国上线网站，同年转型做快消女装。
2013年在俄罗斯、德国上线网站。
2014年在意大利上线网站。
2015年在阿拉伯上线网站。
截至目前，Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。
SheIn最早就是一个电商网站，当时的名字叫SheInside，面向海外市场，只做一款产品：婚纱。通过婚纱赚到第一桶金之后，开始扩充品类。它这种扩品类不是随意扩充。而是跟着目标人群的需求扩充。从结婚时要穿的婚纱，到婚前、婚后的女装。这里的好处是，老客户已经有信任基础了，更容易产生交易。从婚纱到裙装，再到后面的上装、下装。今天它还提供男装和童装的产品了。
在产品设计中，最重要的就是目标用户的定位。这部分用户的画像决定了这个生意的天花板。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体。在这个年纪，她既会影响18、19岁的女性消费者，也会影响到比自己年长的女性，如果恋爱，结婚，还能影响到另一半。有小孩或者需要赡养父母的，还能影响上一代和下一代。所以不要怕聚焦，针足够细才能扎进去。
在官网上，Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。
人人皆可即让普通人也能享受时尚。原来时尚是少数人享有的奢侈品，而现在时尚变成了多数人都能拥有的必需品。汽车如此，电脑如此，服装也应如此。
其创始人许仰天在供应商大会上讲过这样一番话，SheIn将继续在人人尽享时尚之美的品牌使命之下，不断深入践行快速供应图版货一致的产品，持续把良好的产品体验带给消费者。这句话其实就藏着SheIn成功的路径。
我们在分析SheIn如何成功之前，我们先看看当时的行业现状和当时的环境。
创始人对商业的认知决定了企业的边界。创始人对行业、环境以及商业模式的判断，是企业能不能成功的前提。有些人创业成功靠运气，有些人则是在开始的时候就看到了终局。
所有跨境电商最开始都是做的站群和店群。就是我开很多个站点，然后想办法去谷歌薅流量（许仰天最开始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算转化率。或者去亚马逊这样的平台开很多的店，然后去找平台买流量，算ROI。两者逻辑都是一样的，只要我获取的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚到钱。SheIn一开始也是这么干的。但是，许仰天在很早的时候就发现，这种模式备货是个问题，收货的体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，做到几个亿流水就上不去了。而且随着竞争加剧，这个营销成本会越来越高，利润会越来越低。大家都会被困死在这个系统里（站点、店群）。
为了解决这个问题，很多有洞见的企业家，开始着手做独立精品站。从流量思维转变为品牌思维。有了独立站，有了自己的品牌，用户才有可能是自己的。你才能长期地对用户做运营，产品的增长瓶颈才会被打破。
国内：服装库存严重，国内供应链也在发生重大改革。
国外：西方中产财富缩水，有消费降级的红利。
从2008年金融危机发生后，西方中等收入财务中位数缩水39.8%。国内有产能，成本低。国外有一群财富缩水的中产。原来，成熟市场找中国工厂代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元。中产也能消费得起，现在财富缩水了，我们自己把10美元的研发，直接12美元卖给他们行不行？这个就是SheIn当时看到的商业模式。
蔡钰在商业参考里总结到："SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。"
但环境好，其他企业也都有机会，为什么偏偏SheIn走了出来呢？
一个公司的商业成功，最终原因还是产品做成功了。一个成功的产品，一定是满足了用户的需求。反过来说，用户需要什么，我就把什么做极致。这样就能获得成功。那么对SheIn来说，用户需要什么？更准确地说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么呢？
风格、自我表达、限量款、便宜、显得贵、款式多、试穿体验、上新快、到手快、品质好、方便晒、她（明星、网红、KOL）也买。每个公司的资源都是有限的，选择击穿什么，放大什么？我们来看下SheIn的选择：
还记得许仰天在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成了三件事：让人人尽享时尚、快速供应图版货一致的产品、持续给消费者提供良好的产品体验。
让人人尽享时尚：明星、网红、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品。加上足够多的上新数，你总能找到一款适合自己的产品。这结合起来就是人人尽享时尚之美。
快速供应图版货一致的产品：产品多+上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款。而且最快7天就可以出产品。
持续给消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观的，是感官的。便宜+舒适的质量+开箱体验+可晒+网红、明星都在买。
吴伯凡老师在商业评论里总结到，SheIn在价格具有明显的优势，个性化、针对性很强，而且能够抓住潮流的脉搏，始终持续、大量地推出符合潮流的产品。这也是它成功的很大一个原因。
这时候，我们脑海里肯定有一个疑问它是怎么做到的？导致成功的因素有很多，有时候重来一遍都不会成功。这就是运气。但运气我们学不来，我们只能事后总结出一些有用的思考方式。
SheIn从一开始就在想办法整合小作坊。比如它会思考，及时付款给供应商会怎样？如果我给它们培训会怎样？如果我给供应商贷款，帮助他们扩张会怎样？如果我来构建一个软件系统，帮助他们提高效率会怎样？这就是SheIn跟供应商相处的原则，对它们好，帮它们解决问题。早期你觉得生产100件、200件产品会亏钱。那么我给你补贴。你不好给上游谈价格，我整合大家的需求一起去谈。通过不断的给工厂赋能，慢慢才搭建起了现在的供应链。目前，SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这也是SheIn能快速响应市场需求的保证。
目前SheIn从设计、打版、制造到生产，最快7天就能完成。而且就算只有100件供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？第一个，新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。第二个，SheIn对供应商可以做到日结，打款爽快。第三，没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。
有了成熟的供应链+数字化系统。我们才能做到数据驱动设计。通过MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，比如在美国这个族裔聚集最多最杂的国家进行投放测试。初步发现印度裔喜欢什么就往印度发货做进一步测试。欧洲人喜欢什么，就给欧洲发这一批货做进一步测试。这样就基本上就没有库存的成本了。我先生产100件，效果可以，我在推1000件。以此类推。数据会告诉我们消费者喜欢什么
要想执行数据驱动设计必须满足两个条件：数据量足够大，数据能够得到实时的反馈。而要实现这两点，必须要有完善的数字化系统作为基础，而这个SheIn在早期就规划好了。这样才能打通供应链让数据在整个上下游传输。
系统在智能，没有足够多的用户也白瞎。而营销是SheIn的强项。在2011年SheIn做网红营销的时候ROI可以做到1:3，而现在做的更极致。只要你有1000个粉丝就可以接SheIn的广告。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn推出去的。同时，它引导用户做自分享叫SheIn开箱：SheInHaul。就是让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到TikTok等视频网站上去。在国外，你想不看到SheIn的广告的都难。
1.便宜。当价格极度便宜的时候，人们的购买欲会更高。抖音上有很多人开玩笑说9.9可以把自己买”破产“。
2.好而不贵。但要做到好品质还能不贵，其实并不容易。你得有足够低成本的供应链，还得有低成本的渠道触达用户。除了这些，SheIn放弃了线下店，线上购买也需要10天才能收到货。这是它降低成本的一种方式。这种方式在国内不好卖，国内对即时性需求要求更高。
3.从众效应。原来时尚只属于一小部分人群。现在的时尚是人人都可享有。其实要打破这一点不容易，而一旦打破，在一类人群里形成共识，就能形成很强的品牌归属感。
数据的力量。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速的、持续的产生爆款。
至此，SheIn有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。
其实还有一个问题，那就是SheIn的优势，看起来没有壁垒，那SheIn的护城河是什么？这其实是很多人的误区，很多看起来没有壁垒的事，只要涉及的人多了，就很难做。就好像，我让一个人送我一块钱很容易，但让一亿人都借我一块钱很难。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业，对商业模式的认知。后来变成了一步一步走出来的数字化系统。现在变成了智能化设计（数据+算法）。
SheIn表面是一家时尚公司，更底层则是一家高科技公司。
上面分析了那么多，我们能从SheIn上学到点什么呢？如果想重新打造一个SheIn，我们做不到。但可以学许仰天打造SheIn的思路。就像海底捞我们学不会，但海底捞为客户着想的思路是可以学会的。
首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展的趋势。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内的供给侧改革+国外的消费降级。
其次，创始人能看到终局。产品的商业模式最终会是怎样的。像SheIn就是以数据驱动设计，通过上新速度，让客户持续获得适合自己的时尚体验。
再次，知道产品核心价值在哪后，能够做出取舍。就是要有自己的价值网分析，把资源聚焦在自己的价值网上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。
最后，能看到整个产业链各个角色的利益和困难。通过自己的能力赋能供应链，通过利他获得信任。通过激励相容的设计，利己者最终也会利他。
资料参考：
混沌学园：《SheIn做对了什么》
得到·商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》
得到·商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》
tiktok shein的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于微观中国:Shein与TikTok的称雄启示着中国经济的未来、tiktok shein的信息别忘了在本站进行查找哦。
