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浴火重生:教育板块投资机会
上周，《双减》随着在9个城市陆续试点落地，对于教培行业的从业小伙伴要用惊心动魄来形容。从新东方等行业龙头股暴跌开始，整个板块都陷入了资金疯狂出逃，甚至导致中概股整体表现弱于大盘。很多小伙伴恐慌地认为《双减》宣告教培行业彻底死亡，小智不这样认为，虽然中短期仍将持续下行势头，但长期仍是少有的黄金赛道。深度给小伙伴分析一下，教育板块有哪些投资机会。
2020年，疫情造成出行受阻背景下，教培行业尤其是在线教育飞速发展，部分教培机构为吸引客户采取了消费恐慌、制造焦虑的方式进行市场营销，制造、加剧了学生和家庭的教育焦虑和经济负担。5月21日，“深改委会议”指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决，特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出；
21年6月15日，教育部成为校外教育培训监管司，主要职责包括：承担面相中小学生（含幼儿园儿童）的校外教育培训管理工作，指导校外教育培训机构党建，拟定校外教育培训规范管理政策；会同有关方面拟定校外教育培训（含线上线下）机构设置、培训内容、培训时间、人员资质、收费监管等相关标准和制度并监督执行，组织实施校外教育培训综合治理，指导校外教育培训综合执法；指导规范面相中小学生的社会竞赛等活动；及时反映和反馈校外教育培训重大问题。
校外、校内实现“双减”，目的是发挥学校教书育人主体功能、强化校外教培行业规范管理，解决家庭教育焦虑家居、中小学生负担加重等问题，具体落地预计会围绕校外规范和校内加强两个方面展开。
校外培训机构管理主要包括几个方面：1）限制校外培训机构培训时间。2）严格审批新的校外培训机构，已有学科类培训机构转为非营利性机构。3）校外培训机构预充值资金统一监管。4）监管校外培训机构投放广告。5）禁止学龄前禁止小学化。6）严格限制义务教育阶段的学科类校外培训。
简单讲就是学校教授的学科严格禁止校外培训，非学科培训（体育、音乐等）仍持支持态度。学科类培训机构都转为非营利组织，也就说有盈利不能分配给股东或者个人，但可以用于企业扩建，类似于医院。家长买课的充值款放到银行监管账户，如果要退课直接划拨，也防止培训机构卷款跑路。做教育培训的机构想做广告也要受到监管，比如北京市市场监督管理局对广告主身份、广告代言人、广告用语和内容都做了详细的规定，简单讲就是教培行业的获客成本会大幅上升。学龄前的教育监管最为严格，禁止汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容。
校内教育发挥学校的主体功能，推行“5+2”模式，即每周5天开展课后服务，每天至少开展2次销售，结束时间与正常上下班时间能够衔接。可以理解为政策鼓励延长学生的在校时间，强化以学校为主的教育地位，满足双职工家长的无人看管学生问题，减低学生、家庭对于课后辅导培训的依赖。另外，根据教育部6月1日公布的《未成年人保护规定》，禁止学校、教师公开学生的考试成绩和排名，要求各地加速落实“小升初”免试，减少学生和家长的升学压力带来的焦虑。
非K12：学科培训猝死，成人教育和素质教育受影响小
本次“双减”打击重点是畸形的K12学科类教育市场，广告推广更是通过渲染焦虑逼家长报名。教育一旦变成生意，以咱们中国家长的劲头，已经把家里老本都拿出来整孩子，拼学区房、鸡娃、辅导班、私教等教育军备竞赛，把70~80后家长们都整疯了。想让90后~95后年轻人竞争，总要是他们能够得着的，现在学科教培弄得越演越烈，这些年轻人都摸不到平台了，直接把他们都干躺平了，吓得不敢生孩子。小智也是家长，特别认可这次调整，让学科教育回归学校，本来咱们的基础教育就是全球最牛逼之一。把素质教育和成人教育交给社会资本，让有余力的家庭自由选择。
小智之前的说过，中国整体教育政策趋势越来越“欧洲化”，或者说“德国化”，是以公平为原则，以个体特色发展为目标的。具体表现为三个方面：
第一，国家负担成本，大力推行“免费的、高水平的基础教育”，保证全体国民的教育公平化。这点咱们基本实现了；
第二，严格限制资本进入学科教育、严格限制提前教育。这点之前咱们做得不好，让资本肆意妄为，促生了高学区房价、私立补习班、高素质家长全职鸡娃等畸形的社会现象。现在通过政策一次性调整限制，凸显了宏观调控的优越性；
第三，K9之后，分流教育需求，把专业技能教育和研究型教育分开，两者就业同等同权，分别培养高技能人才和高技术人才。目前看，国家给予研究型教育资金支持远远大于技能型教育，比如蓝翔技校得到支持就远远小于任何一所211本科院校；
第四，教育定义为“非营利机构”，而不是以利润为导向的企业。非营利与非盈利是有很大区别的。非营利机构意味着不能上市融资、经营产生利润只能用于扩大业务规模。比如公立医院就是典型的非营利机构，经营的目的是服务大众，而不是赚钱。
对于非K12年龄段、非学科的教培，本次双减完全未提及，主观理解是“法无禁止即可行”。简单讲就是成人教育、素质教育（非学科）是国家鼓励的教育社会化、产业化的方向。小智查询了近期的教培行业数据，新东方在二季度开始就多方布局。新东方透过投资其他企业杀入冰上运动培训、美术培育赛道，并且在7月开始招聘线上美术相关职位，是教育行业中为数不多的仍在招聘的企业。多个新东方分校的经营范围大幅变更，新增托管服务、语言类培训、科技类培训、艺术培训等等，应对神速。
教育公平是原则，而不是目的
“本次双减目的不是针对教育公平性的问题，真正想解决的是两大挑战“创新”和“内卷”，而创新是真正的目标。过去40年我们走完了别人200年走完的路，主要归结于我们的学习能力强。但是再往前就是别人也没有走过的路，这是一条带领全人类向前发展的路，这还是一条不进则退的路。创新不能只停留在嘴上，创新根本的原动力是培养创新人才，所以大家思考一个问题，教育公平重要么？这是一个价值观的问题，对全社会最大的价值不是让所有人接受同样的教育，而是让最能为社会做贡献的人获得最适合他的教育资源。所以，教育公平价值是在人才筛选的过程中消除其他干扰因素，让教育接受者发现自身的优势和不足，避免浪费生命和社会资源。”
“双减要做的是把时间都还给孩子，让孩子去做培养创新能力。从文件中可以看到禁止的全部是“学科类”培训，真正发对的是无意义的重复训练，但相反，对艺术、体育培训等却只字未提。创新更可能来源于生活的多样性，孩子的兴趣越广泛就越能培养有创造力的孩子，目的就是提高每个孩子的创造力，进而提升整个社会的创新能力。同时也更公平的选拔出优秀人才带领整个社会的创新。教育改革是十年、百年大计，短期可能看不到立竿见影的结果。”
“这次双减的另一个目的就是解决“内卷”，看起来是学生的内卷，其实本质是家长的内卷。大家思考一个问题，是家长把全部时间用来“鸡娃”价值大？还是把时间用来投入到自己的工作和生活上对社会贡献大？显然是后者。鸡娃的本质不是提高教育质量，而是在人才筛选的形式和竞争上发力，这不仅不产生附加价值，还妨碍真正的人才脱颖而出。更何况我们的义务教育在全世界都是名列前茅的，这本来是我们优势，让家长有机会在自己的工作上做出更大的成绩，避免清华北大的妈妈全职在家鸡娃的情况，这种情况是对社会资源极大的浪费。”
“所以，双减不光减负，而且还要求学校提供更好的课后、课外服务，目的就是为了解放家长。这背后释放的社会资源大到无法想象。义务教育阶段学生是1.4亿，背后的家长是将近3亿，每人每天省出来一小时，就是相当于增加了3000~4000万的劳动力资源，这对于我们争取时间解决人口结构的挑战至关重要。总结，教育双减的背后是国家下的一盘大棋，每一个人，无论是孩子还是家长，都应该思考一个问题：“如何提高自己的创新能力”，未来是属于创新者的。”
市场经济下有需求就一定会有供给。制止义务教育阶段学生内卷是表面，“双减”抓住了背后的根本动因，即家长的内卷行为，想要通过对孩子们的超量重复训练，改变学业排名。好比二哈不爽了就会拆家，戴嘴套只是暂时解决方案，引导它发泄行为才是治根治本。如果不解决这个根本，即便完全禁止学科培训，也还会有新的形式冒出。比如网上已经有从业者讨论旅行团、海外游学等变种补习形态。无论变怎么都是盯着家长们的钱包，最终还是由家长们买单。家长们不在社会分工中提升自我，而是自我降格去跟小朋友竞争，寄希望了下一代实现当代未完成的超越。你自己都没上清北，凭啥要求孩子呢？小智身边混得好的群体大多数都有一个特性，就是“激自己”拼搏进步，通过努力在社会分工中获得更多的收益，然后将积累的社会资源以合适的形态传递给下一代，也就是追求所谓“基业长青”。
其次是社会共识引导。但是任何的共识都需要在特定条件下有效，就好比左侧投资超额收益前提是大熊市，只有低价收筹码才能迎来泡沫阶段的超额收益，否则就是看啥啥贵，只能持币观望。我们用40年走完了发达国家200年的路，形成了一个广泛的社会共识，知识改变命运。整个70~90后都是这个共识的获益者，思维上也自然而然的路径依赖，认为下一代还仍然靠知识改变命运。如果我们把目光投向物质高度发达社会，由于70%以上的人口从事服务业，社会利益分配是高度碎片化的。比如顶级高校毕业生平均收入远远不如NFL球员，甚至低于Tiktok（抖音海外版）的游戏主播。随着互联网技术的进步，我们已知的绝大多数知识几乎都免费了。小智就上了吴恩达的机器学习课程，全程免费，而付费只针对考试，即想要获得这门课程学分认证的人。对于白嫖党来说，最大的投入就是时间成本。在一个任何人都能轻易获取知识的社会，知识转化能力要远远大于知识本身，也咱们上文说的“创新”。学了一样的知识，但转化成了比前人更牛x的应用，进而获得社会奖励。在我们70~90后还读大学的时候，这几乎是不可想象的。外部的环境已经改变了，那么“知识改变命运”这个共识自然也可能收益降低了。小伙伴就需要及时调整策略，变为“创新改变命运”，实现对知识本身的创新、对知识应用的创新。比如马斯克的SpaceX至少降低了50%航天发射成本，就是通过知识应用的创新。一块航天芯片造价100万美元以上，马斯克就换成3块民用芯片套个防辐射壳子，成本降低到数百美元；以前发射发动机坠入大气层烧毁了，马斯克就搞个发动机回收，最开始用的还采购毛子的发动机。SpaceX没有在航空科技知识上做创新，而是采取了应用创新，大幅降低成本，几乎制霸全球航天发射业。企业不但获得资本市场高度认可，马斯克本人也成为世界上最富有的一小撮人。因此，双减最重要的是告诉全社会所有人，新的共识来了，创新才能改变命运！
教培行业中长期的投资机会
整个教培行业市场规模大致6000~7000亿元，比衣食住行的出行行业还大三倍。学科培训转型“非营利性”机构。小智反复讲的一句话，政策变动是投资行为最大的影响因子。跟政策对着干也许能够暂时获益，最终所有积累可能会付诸东流，即便能够成功转型也会是九死一生。政策制定绝对不是突发性的，一般都有较长筹备周期，不仅会调研行业了解真实情况，还可能会邀请相关龙头企业座谈。因此，企业大概率是能够了解到政策方向，及时断臂求生调整企业业务，做到趋利避害。投资者自然要比从业者更加耳聪目明，做到进得去、躲得开、拿得住。
首先，教培企业的收入规模将受到大幅影响，其课程排布必须要避开学校授课时间、5+2时间、假期时间，简单的计算下会影响教培企业至少40%~60%的排课量。在监管和课时减少的双重打击下，K9~K12业务受影响最大，而针对成人的培训基本不受影响。具体看看相关企业。K9~K12教育萎缩对不同企业业务收入直接影响，新东方-50%，好未来-80%，有道-40%以上。这些企业的股价跌去一半也是正常的。
其次，看教培企业的利润影响。教育行业近年来是典型的烧钱大战，小智就被电梯里面的各种教培广告每天轰炸。在严格的广告监管之下，各个企业获客成本会大幅提升，但广告烧钱军备竞赛将结束，总体广告支在下半年出会大幅下降。由于排课量大幅萎缩，预计教培行业至少有50%的从业人员出清，可能会在三季报产生高昂一次性补贴费用，所以各个教培类企业的三季报不会好看，利润下降幅度会高于收入。但是部分企业坚决的降本可能会带来经营数据上的意外。比如新东方就多次经历企业生死，对应危机的降本手段可能会更有经验。
尾声
大A资本在面对突发危机时候，表现出了慌不择路的一面。教培行业暴跌，结果跑去炒所谓的素质教育股票，钢琴行业的股票竟然都涨停了。在没有实际业绩的支撑之下，更像是借机炒作拉高出货，然后又是一地鸡毛。不过其逻辑还是有效的，可以聚焦在美术教育和体育教育的细分行业机会点，相关器材、运动场地运营是不错防守型赛道。
十四五重中之重是“硬科技”，有那么多相关的好企业可以长期持有，干嘛非要呆在监管飓风下的教培板块？除非你钱多了没处放，非要跟政策对着干。除了上文提到的账上现金储备不错的企业能转型“越冬”，其他的阿猫阿狗都是破产退市的命。在学科教培机构有预充值的家长们，尽快去退钱才是正事。
教育公平是原则，但不是目的。过度追求形式上的全民一致化教育本来就是不公平的，是牺牲了个体个性的。保护未成年人，把时间都还给孩子，让孩子去做培养创新能力。教育双减的背后是国家下的一盘大棋，每一个人，无论是孩子还是家长，都应该思考一个问题：“如何提高自己的创新能力”，未来是属于创新者的。
拍湖人纪录片,牵手NFL、NHL,视频巨头Hulu学ESPN大搞体育
文|刘梦龙
尽管较之Youtube的名声在外，Hulu在国内的曝光度着实有限。但从2007年成立伊始，Hulu便凭借其海量正版影视作品和电视节目内容，迅速跻身美国最受欢迎视频网站之列。
2017年，Hulu流媒体平台Hulu+LiveTV正式上线。2019年5月，迪士尼和在与美国最大有线电视运营商康卡斯特（Comcast）完成谈判后，顺利获得Hulu全面运营控制权。由Disney+、Hulu、ESPN+构成的迪士尼流媒体三巨头也宣告正式成型。
由于全球版权受限，加之新冠疫情对迪士尼所造成的巨大冲击，使得Hulu在迪士尼内部定位愈发模糊，发展也一度陷入停滞状态。随着2021年开始以参与NHL、NFL赛事版权及拍摄湖人纪录片等方式涉足体育领域，Hulu或将迎来后疫情时代的新转机。
Hulu来自中文音译“葫芦”，被收购后组成迪士尼流媒体三巨头
2007年，Hulu视频网站由美国国家广播环球公司（NBCUniversal）和福克斯联合投资成立。凭借福克斯、NBC、ABC、华纳兄弟、米高梅、狮门以及索尼等超过200个内容供应商在影视作品等资源的鼎力相助，使得Hulu成为业界公认的最具“在线体验电视新途径”之一。
关于公司名字的由来，具有9年亚马逊工作背景的首任掌门人杰森·卡勒曾直言不讳地表示，Hulu是一个中文音译词，具有葫芦与互动记录双重含义。在古代中国，葫芦被挖空用来保存珍贵物品，此外“互动记录”也与网站的内涵和使命高度相关。
2019年，迪士尼在从21世纪福克斯手中收购Hulu60%股权并与另一大股东康卡斯特达成协议（迪士尼最早将于2024年收购其在Hulu33%股份）后，正式成为Hulu的实际控制者。
地区版权受限+高层变动Hulu的国际化之路荆棘密布
在外界看来，迪士尼对于Disney+和Hulu两款产品在内容呈现方面泾渭分明。作为向外传递合家欢气质的大众消费品牌，Disney+将是迪士尼呈现PG-13及以下的内容的主场，而在收购21世纪福克斯后片库中增加的数千部R级和偏成人向类型电影，则会在Hulu上进行呈现。
按照前任迪士尼流媒体主管凯文·梅耶尔的规划，Hulu将被打造成迪士尼在全球范围的通用娱乐平台，并尝试在内容层面与Netflix和亚马逊等其他大型流媒体展开正面竞争。要知道，这在Disney+的PG-13限制下是根本无法做到的。
以享誉“21世纪最伟大剧集”的《宋飞正传》为例，Hulu是其在美国的独家流媒体平台，但全球流媒体版权则归亚马逊所有。到了2021年，该剧的独播权再次易主为Netflix。而一旦缺少了以《宋飞正传》为代表的优质内容资源，Hulu在国际市场上的竞争力也将大打折扣。
另一方面，迪士尼和Hulu高层持续不断的人事变化也使得其国际扩张之路一波三折。2020年初，随着时任HuluCEO兰迪·弗里尔被迪士尼扫地出门后，Hulu在梅耶尔领导之下看到了国际化扩张的希望。但随着迪士尼前任CEO鲍勃·艾格突然间宣布退居二线，掌管迪士尼乐园与邮轮业务的鲍勃·查皮克取而代之，上位失败的凯文·梅耶尔随即宣布离开迪士尼加入TikTok担任CEO。上述一系列高层更迭，使得Hulu的国际扩张之路陷入停滞。
鲍勃·艾格（左）与鲍勃·查皮克（右）
携手NHL、NFL，拍摄湖人纪录片，Hulu强势进军体育领域
在以查皮克为首的新任高层看来，尽管Hulu能够在美国长期立足，并在流媒体和LiveTV端共积累了近4千万用户，但若将此版本的Hulu带到国际地区能否复制美国本土的成功尚未可知。
此外不容回避的事实则是，如今的迪士尼正面临着巨大的财务困境。受新冠疫情影响，过往财大气粗的迪士尼也显得有些捉襟见肘。（延展阅读：巨亏47亿美元、裁员2.8万人，迪士尼重组流媒体发展线上业务）此时若进行大手笔版权采购操作，无异于一场风险系数极高的豪赌。
在国际扩张策略遭到放弃后，Hulu在美国本土的发展也面临极大挑战。随着越来越多制片厂推出专属平台，一些合作伙伴正逐渐停止对Hulu的内容授权。要想在残酷激烈的流媒体平台中保持足够竞争力，Hulu显然需要在内容上发力，而体育似乎是一个很好的选择。
艾美奖得主，知名黑人导演安东尼·福奎阿将与洛杉矶湖人女老板珍妮·巴斯共同担纲该部纪录片制作。珍妮·巴斯在接受采访时表示，“多年来我一直对福奎阿导演的作品欣赏有嘉，很高兴湖人的真实故事终于可以和全世界分享了。”
湖人女老板珍妮·巴斯（左）
而在向体育领域强势进军后，Hulu能否依靠迪士尼助力下在未来几年仍能与Netflix、亚马逊以及HBOMax或AppleTV+等平台保持竞争，时间将会给出答案。
tiktok营销教程
tiktok营销教程有六步。
1.投放广告，营销人员可以投放供稿视频广告，并将其与TikTok的简短视频供稿融合。Feed广告在三种操作模型上运行，包括CPC（每次点击费用），CPM（每次展示费用）和CPV（每6秒观看一次费用）。
2.品牌接管广告，TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别，因此可以针对多个品牌类别（例如健身，时尚，食品等）购买品牌接管广告。用户打开应用程序时会显示品牌接管广告，这意味着品牌会立即受到关注。这些广告的目的是提示用户单击CTA来访问该应用程序内部或外部的登录页面。如果用户不想采取行动，则可以点击以跳过广告。
3.TIKTOK标签挑战广告，TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。
4.TIKTOK购物广告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”，HiktagChallengePlus是TikTok的新型可购物广告格式，是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，从而使该功能更加通用。
5.品牌的TIKTOK贴纸，创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。NFL已经发布了播放器AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具干扰性。
6.TIKTOK有影响力的营销广告，TikTok营销策略应在TikTok影响者营销广告中进行投资。此类广告使品牌可以与TikTok网红合作，以创建并与受众共享赞助内容。
TikTok营销是使用TikTok推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略，如影响者营销、TikTok广告和创建有机内容。
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