1. 传统外贸与跨境电商的定义和特点
传统外贸是指企业通过海运、空运、铁路等方式将产品出口到国外市场，并接受国际贸易规则的一种商业模式。而跨境电商是指通过互联网平台，利用在线支付和物流配送，进行国际间的商品交易的商业模式。
2. 跨境电商与传统外贸的区别
跨境电商与传统外贸在很多方面存在着差异。
a) 渠道选择：传统外贸通常采用线下渠道，如代理商、批发商、分销商等，而跨境电商则主要依托于在线平台，如阿里巴巴、亚马逊等。
b) 销售方式：在传统外贸中，销售过程通常需要通过谈判、洽谈等方式进行；而在跨境电商中，则采用线上直接交易的方式。
c) 供应链管理：传统外贸涉及到海关报关、物流仓储等环节，需要耗费时间和人力资源。而跨境电子商务则借助于物流信息一体化平台，实现供应链的快速和高效运作。
d) 客户接触：传统外贸的客户接触通常是通过展会、商务考察等方式进行，而跨境电商则借助于互联网技术，能够广泛接触到全球客户。
3. 跨境电商行业的发展趋势
跨境电商行业正呈现出蓬勃发展的态势。
a) 地理范围扩大：随着物流和支付体系的逐步完善，跨境电商已经不再局限于发达国家之间的交易，而是逐渐拓展到中小型企业和新兴市场之间。
b) 商品种类丰富：随着消费者需求多元化，跨境电商商品种类正日益丰富。无论是服装、鞋子、化妆品还是家居用品等各类商品都有大量选择。
c) 创新模式涌现：在跨境电商行业中，越来越多的创新模式如代购、分销、海外仓等涌现，为企业和消费者带来更多便利和机会。
d) 国家政策支持：许多国家纷纷出台政策支持跨境电商行业的发展，为企业提供更好的发展环境和政策支持。
4. 如何选择传统外贸还是跨境电商
对于企业而言，在选择传统外贸还是跨境电商时，应根据自身情况和需求进行权衡。
a) 市场需求：如果目标市场较为成熟且需要面对面谈判、洽谈等方式建立合作关系，则传统外贸可能更适合。如果市场规模较大且偏向于线上交易，则可以考虑跨境电商。
b) 产品属性：某些产品可能在线上销售更加适合，如数字产品、特殊定制产品等。而一些体积大、重量重的产品则需要考虑传统外贸。
c) 资金实力：传统外贸涉及到运营费用较高，需要有较强资金实力才能承担；而跨境电商相对资金压力较小，适合中小型企业。
d) 团队实力：传统外贸需要专业的团队进行谈判、物流、报关等工作，而跨境电商则需要懂得网络推广和平台运营的人才。
概述
总的来说，跨境电商与传统外贸在渠道选择、销售方式、供应链管理和客户接触等方面存在差异。随着跨境电商行业的不断发展，地理范围扩大、商品种类丰富、创新模式涌现和国家政策支持等趋势正成为行业发展的重要驱动力。对于企业而言，在选择传统外贸还是跨境电商时，应根据市场需求、产品属性、资金实力和团队实力进行考量，并制定适合自身情况的发展策略。
