其实微笑tiktok的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解tiktok课程怎么卖,因此呢,今天小编就来为大家分享微笑tiktok的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!

tiktok课程怎么卖
在tiktok上卖课程怎么样,tiktok怎么卖虚拟课程教程
看到今天这个标题点击进来的你,我想告诉你是的你没有看错,我们今天聊的主角Miss.Excel,仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧,然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金,其中最高的一天日赚10万美金,Miss.Excel到底是怎么做到的。
今天我们就来聊一聊她的案例,挖掘一下她是如何依靠TikTok,成功建立起自己的个人事业,拆解里面的关键因素,以及我们能够从中间学到什么,我相信你会有更多的收获。
一、Miss.Excel个人简介
她原名叫做看KatNorton,从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司,主要负责银行的证券审查业务,日常的工作就是不停的出差见客户,平常工作非常忙,既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情,如果按照常理的话,她未来的人生道路也会是一直这样持续下去,努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了,大多数美国公司也开始实行在家办公,kat就回到了父母家,突然有了非常多自己的时间。
有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课,她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去,Kat一开始的反应是我都已经27岁了,我在一家非常严肃专业的公司上班,我怎么可能这时候去拍什么TikTok,放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行,但是直觉又告诉她应该去拍,最后她决定尝试看看,就开始自己看网上的视频剪辑教学,一次性拍了10个TikTok小视频,每天发布一个视频,没想到的是当她发布到第四个视频,就收获了10万的播放量,一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。
当时她仅仅把这个小小的尝试,告诉了她的妈妈和她的男朋友,当她发布到第6个视频,就有一家IT公司的CEO主动找上门来,希望Kat可以帮助培训她们公司的员工,使用google的在线办公软件。
于是Kat就开始利用下班之余,自己录制线上培训课程,同时继续在TikTok上发视频,短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止,更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。
这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界,在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程,很快收入就超过了她的本职工作,于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作,开始全职做TikTok,而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月,这一切听上去都挺魔幻的,我们需要稍微停下来冷静思考一下。
这里还有两个非常关键的问题没有得到解答,第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝,第二个问题,Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。
第一个问题:如何这么快速的获得关注和粉丝
针对第一个问题,我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因:
第一点关于平台,Kat选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口,而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台,自从几年前TikTok和musical.ly合并之后,TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。
在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜,虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少,这就导致出现了比较大的内容缺口,偏知识类的内容在当时更是少得可怜。
第二点关于内容,Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧,因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台,大家刷TikTok并不是为了学习,如何能够快速获取到用户,视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容,大家可以具体去看看Kat的视频。
当然Kat也有基于平台的算法规则,制定出针对性的内容策略,比如让Excel技巧画面切换的比较快,需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长
第三点关于个人品牌,Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量,她认为她的内容之所以能够影响那么多人,是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容,如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻,不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受,当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人,这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者,无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容,你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来,看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥,而是会面带微笑觉得有趣,按照凯特原话来说“Information+Emotion
=Money”
第二个问题,Kat在没有团队的情况下,一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去
当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品,还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题,那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环,成功的将她的课程销售出去,这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA,AttentionInterestDesire和Action,我们无论是销售实体产品还是虚拟产品,基本都会遵循这个原则和模型。
第一点Attention,首先,你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知,无论像我们做带货视频广告素材,还是像Kat一样制作Excel教学短片,最关键的就是先获得观众的注意力,即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了,这是为什么大家都在争抢用户的注意力,如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。
第二点Interest,你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例,她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力,不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣,这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣,Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景,来告诉你会用Excel能够带来的好处,比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。
第三点Desire,从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化,在这个环节,Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者minicourse,Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力,讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处,然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容,很多人看到这里会觉得有点陌生,但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的,而带货直播间在我看来,本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多
最后一点Action,因为我们最终目标是希望促成用户的转化,无论你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本,这个offer可以是一个优惠折扣,可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西,事实上,这套模型不仅仅适用于内容创作上面,在我们的网站落地页,甚至更深层次的邮件营销或者短信营销,这套金字塔的每个环节都可以重复套用。
比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时,通常会自动发送5封邮件,第一封邮件的目的是让客户爱上你,你的个人品牌,你的网站,你的产品,第二个向她们提出一个问题,让她们参与到你的故事里面,第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等,最后一个是“嘿,别忘了购买”这种类型的Email。
思考和总结
今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享,是因为在TikTok这样快速增长的平台上面,真的是充满了各种各样的可能性,限制我们自己的真的只有我们自己的想象力,有非常多的商业模式,都有机会在TikTok上面复制一遍。
当然困难是有的,比如你可能会说Kat模式我们无法复制,因为我们的母语不是英语,没办法出镜、流利的去讲英文等等,你可以去看看我之前的一期文章,里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域,像中文语言教学,魔术教学,美食教学都有人做的非常好,其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大,但是很多本质上的东西都是不变的,比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等,我甚至可以告诉你,用Shopify这样的建站工具,也是完全可以用来销售我们的虚拟产品,事实上在海外已经有很多类似的案例
本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点,可能很多时候无法解决你的问题,我自己也在TikTok电商这一块摸爬滚打好多年,走过不少弯路,但是自己收获也很多,所以总结了一套适合新手的TikTok精品实操课。
抖音商城卖货平台抽成多少
按照TikTok各类小店来看,分布是成比例的,基本在2%-5%之间。TikTok有两类小店,TikTok做数字阅读的小店比例是10%。虚拟充值的TikTok店铺比例为1%宝贝必须如详情页所述。单个宝宝动态评分低直接影响权重,进而影响排名。没有排名就没有展示,没有展示就没有成交。态度好,线上平台,只能通过键盘交流,所以打出来的字一定要有礼貌,好的一个,不管线上还是线下,都会一直微笑着服务,因为微笑会影响你的心情。发货速度要快一点。一般买家付款后,我会先写好地址,发单号,买家会觉得你的发货速度很快,宝贝的动态评分也会高。只有惊喜的购物体验,才会让顾客在未来想起你的店,再次体验那种惊喜。对于限制注册的活动和促进注册的活动,将有严格的DSR分数要求。如果店铺的DSR评分低,会直接影响后期店铺活动的报名和审核。卖家的标记卖家目前已经成为TikTokC店的一个关键优势标志,DSR评分是考核店铺能否成为卖家的一个重要因素。
Tik tok 歌词(中文发音)跪求
Tictoc【中韩罗马】2011/09/0912:06A.M.[EunHyuk]ya~hoouhuhyouandmetogether
tictocyeahcomeon
[All]tictocnoit’stheclockagain,tictocnoit’stheclock
tictocnoit’stheclockagain,beatinginmyheadlikeabigdrum
《시원》아무리애를써봐도난알수가없어
[SiWon]ahmuriaereulsseobwadonanalsugaeopseo
【始源】无论怎样努力我也无法知道
왜나만작아지는건지(tictoc)
waenamanjakahjineungeonji(tictoc)
为什么只有我变得越来越渺小(tictoc)
《규현》계속내리는흰눈에내머리도하얗게
[KyuHyun]gyesoknaerineunhwinnunehnaemoridohayahge
【奎贤】在不断落下的白雪中我脑海中的记忆大概
지워져가고있나봐yeah
jiweojyeogagoinabwayeah
也在慢慢抹去吧yeah
《희철》새하얀눈을꿈을잡으려
[HeeChul]saehayannuneulggumeuljabeuryeo
【希澈】白雪留住了梦想
이겨울가득너에게주려go
igyeoulgadeukneoehjuryeogo
想要送给充满这个冬天的你go
《단체》걱정마오늘밤이가도너하나만사랑할게
[All]geokjeongmaohneulbamigadoneohanamansaranghalge
【全体】不用担心即使过了今晚我还是只爱你一个
《강인》고백할거라고이렇게다짐해도
[KangIn]gobaekhalgeoragoirohgedajimhaedo
【强仁】即使决定了要这样跟你告白
《단체》나는아무말못하고(《려욱》youandmetogether)
[All]naneunahmumalmothago([RyeoWook]Youandmetogether)
【全体】但我却什么话也说不出口(【丽旭】youandmetogether)
하얀눈만쌓여가네
hayannunmanssahyeogane
只是在堆着雪
《성민》원하는것은뭐든다해주고싶어매일난
[SungMin]weonhaneungeoseunmweodeundahaejugosipeomaeilnan
【晟敏】只要是你想要的我都想为你做每天都是这样的我
이런게사랑이겠지yeah(tictoc)
ireongesarangigetjiyeah(tictoc)
这就是爱吧yeah(tictoc)
《려욱》널위해서준비한내조그만선물로
[RyeoWook]nolwihaeseojunbihannaejogeumanseonmulro
【丽旭】以为你准备的小小礼物
멋지게시작해볼까hmm
motjigesijakhaebolggahmm
精彩地开始好吗hmm
《신동》소중히간직해온마음도
[ShinDong]sojunghiganjikhaeonmaeumdo
【神童】一直珍重的心意
이제는모두다보여주러go
ijeneunmodudaboyeojuryeogo
现在我想要为你展现这一切go
《단체》너무예쁜이겨울이하얀눈꽃이세상이
[All]neomuyeppeunigyeowulihayannunggotisesangi
【全体】这个美丽的冬天白色的雪花在世上
《이특》녹아가기전에사라져가기전에
[LeeTeuk]nokahgagijeonehsarajyeogajeoneh
【李特】融化之前消失之前
《단체》이젠말해야하는데(《예성》ahbaby)
[All]ijenmalhaeyahaneunde([YeSung]ahbaby)
【全体】现在应该要说才行的(【艺声】ahbaby)
조심스레다가가도(《예성》youandme)
josimseuredagagado([YeSung]youandme)
即使小心翼翼地靠近你(【艺声】youandme)
《예성》또아무말못하는바보같은날
[YeSung]ddoahmumalmothaneunbabogateunnal
【艺声】还是什么话也没能说像傻瓜一样的我
《단체》너는바라보고있고(《려욱》youandmetogether)
[All]neoneunbarabogoitgo([RyeoWook]youandmetogether)
【全体】你正在看着(【丽旭】youandmetogether)
하얀눈이내리는밤
hayannuninaerineunbam
白雪落下的夜晚
[All]tictocnoit’stheclockagain
[RyeoWook]beatinginmyheadlikeabigdrum
《단체》반짝
[All]banjjak
【全体】闪亮
《신동》눈이부신미소에고장이난것은아닐까
[ShinDong]nunibusinmisoehgojanginangeoseunahnilgga
【神童】是不是在耀眼的微笑中身体产生了故障呢
《단체》깜짝
[All]ggamjjak
【全体】惊喜
《은혁》내이름만불러도두근대는맘너는알까
[EunHyuk]naeireummanbulreododugeundaeneunmamneoneunalgga
【恩赫】只是叫一下我的名字也会心跳加速你知道吗
[All]ohno
《성민》시계바늘을멈춰버릴순없을까
[SungMin]sigyebaneuleulmeomchweobeorilsuneopseulgga
【晟敏】没有能让手表指针停下的方法吗
《은혁》두근거려아직은takeitslow~
[EunHyuk]dugeungeoryeoahjikeuntakeitslow~
【恩赫】还是心跳加速takeitslow~
《려욱》널사랑해
[RyeoWook]neolsaranghae
【丽旭】我爱你
《단체》예쁜이겨울이(《예성》이겨울이)
[All]yeppeunigyeouli([YeSung]igyeouli)
【全体】这个美丽的冬天(【艺声】美丽的冬天)
하얀눈꽃이세상이(《예성》iloveyoubaby)
hayannunggotisesangi([YeSung]iloveyoubaby)
白色的雪花在世上(【艺声】iloveyoubaby)
《규현》녹아가기전에사라지기전에
[KyuHyun]nokahgagijeonehsarajigijeoneh
【奎贤】融化之前消失之前
《단체》이젠말해야하는데(《예성》ohbaby)
[All]ijenmalhaeyahaneunde([YeSung]ohbaby)
【全体】现在应该要说才行的(【艺声】ohbaby)
조심스레다가가도(《려욱》youandmetogether)
josimseuredagagado([RyeoWook]youandmetogether)
即使小心翼翼地靠近你(【丽旭】youandmetogether)
《단체》아무말못하는바보같은내모습
[All]ahmumalmothaneunbabogateunnaemoseub
【全体】还是什么话也没能说出口我傻瓜似的样子
너는바라보고있고(《규현+려욱》youandmetogether)
neoneunbarabogoiggo([KyuHyun+RyeoWook]youandmetogether)
你正在看着(【奎贤+丽旭】youandmetogether)
새하얀(《예성》youandme)꿈이(《예성》baby)내려와
saehayan([YeSung]youandme)ggumi([YeSung]baby)naeryeowa
白色的(【艺声】youandme)雪花(【艺声】baby)落下
[All]tictocnoit’stheclockagain
beatinginmyheadlikeabigdrum
一男一女唱的伤感歌曲
一男一女唱的伤感歌曲
广岛之恋我悄悄地蒙上你的眼睛往事不要再提明明白白我的心心雨明天以后复刻回忆最爱的人伤我最深珊瑚海复活
开头是“冬天的雪”的一首伤感歌曲,一男一女唱的歌曲:黄真伊歌手:陈慧琳搜寻歌曲[ti:黄真伊]
[ar:陈慧琳]
韩剧黄真伊国语版插曲
演唱:陈慧琳
想念是一张美好的脸
里面全是你给的纪念
在最悲伤的时候
你就会出现
让我用微笑面对一切
对你的爱不会变
就算世界逼得我无路可退
受了伤也坚持蔓延
你可以看见
春天花瓣上的语言
你可以看见
夏日蓝天上的心愿
秋圆月和冬天的雪
在你转身前
我已撒下浓浓的想念
对你的爱不会变
就算世界逼得我无路可退
受了伤也坚持蔓延
你可以看见
春天像泪水般的雨
你可以看见
夏日叹息般的潮水
秋淡月和冬天的雪
在你的窗外
我撒下浓浓想念
想念是一张美好的脸
你看见
春天花瓣上的语言
你可以看见
夏日蓝天上的心愿
秋圆月和冬天的雪
在你转身前
我撒下浓浓想念
你可以看见
春天像泪水般的雨
你可以看见
夏日叹息般的潮水
秋淡月和冬天的雪
在你的窗外
我已撒下浓浓的想念
网路歌曲,一男一女唱的善变-马旭东藤兮
韩国歌曲一男一女唱的:kupig.3308/
通话连结音-SunnyHill
在我的电话中删除那人的号码抹去过去三年所有与他一起的回忆
听听这首歌听听我的心声
现在不能再见你一面了吧
还能看见我爱着你的心
谨以这首歌向你传达我的爱
你在话筒那边听着这首歌吧
无论怎样这首歌是我献给你的最后一声问候
理解你放开我的心情
电话***会一直响下去直到你接为止
太感谢你了因此更觉得抱歉请不要原谅这样的我
无法给予答复的你回到我身边吧
听听这首歌听听我的心声
现在不能再见你一面了吧
还能看见我爱着你的心
谨以这首歌向你传达我的爱
你在话筒那边听着这首歌吧
无论怎样这首歌是我献给你的最后一声问候
理解你放开我的心情
电话***会一直响下去直到你接为止
太感谢你了因此更觉得抱歉请不要原谅这样的我
无法给予答复的你回到我身边吧
这首歌会让我心痛好一段时间吧
会成为我心底深处的伤痛
你忘记我吧结束通话电话吧
只有我先放开你才能结束一切吧
害怕一听到你的声音我就会动摇
就用这首歌来传达我的爱吧
求歌名一男一女唱的英文歌挺伤感的是Timeless吗?
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11.Everytime--CandyDulfer**ByJ.Yi大女儿淘宝店**
tellmemoretellmemore】歌曲一男一女唱的我只找到这首,QQ音乐搜下“SummerNights(Grease!火爆浪子)”
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Summerlovin'
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Imetagirl
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Summerdaysdriftin'away,
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作词:陈旭作曲:陈旭编曲:方辉rapmake:陈旭弦乐:亚洲爱乐交响乐团吉他:夏言
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rarap当初你说不想失去,以我分析,我们不是爱的多深爱的有多彻底,只是时间的沉积,导致已经成为一种习惯,一种依赖,一种默契,让你误认为难舍难离,既然错误的开始你我都不想再去追忆,既然爱难以继续,何必非要不离不弃,何必勉强在一起,如果你不愿意,就由我说破这最后一句,对不起,我依然爱你,只是不能和你在一起.
rap当初,我们爱的太唐突,爱的太盲目,错误的爱情还要不断修复不断弥补,这是何苦?其实不必非要彼此束缚何不卸下情感包袱你去寻找新的幸福,我独自为你承受孤独,别哭,我不是不爱你只是为了你能幸福我不得不退出,记住我依旧是你最后的退路只要我还没麻木,只要我的身体还有温度.
loveubymylifeiwillbback
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