什么是TikTok卖货？
TikTok卖货（也叫抖音直播卖货）是指在TikTok平台进行的直播销售活动。与传统购物方式不同，直播销售模式将商品的介绍、展示、销售、售后服务等环节集成在一个直播中进行。消费者可以在直播中了解商品的具体情况，互动式显示的模式让购买体验更加生动。
为何要考虑在TikTok卖货？
首先，抖音直播卖货受到了越来越多消费者和商家的关注。红松网络的数据显示，2020年上半年，全国直播电商用户规模达到1.1亿人，同比增长累计达106.3%。这种趋势可以凸显TikTok卖货无限的商机。
其次，TikTok平台以短视频为主要形式，风格活泼，明朗，非常适合年轻群体，尤其是有购买欲望的90后和00后。据称，TikTok平台有7.5亿月活跃用户，倍受年轻人的追捧。
那么，如何在TikTok卖货中获取收益呢？
TikTok卖货的盈利模式
TikTok卖货的盈利模式与传统直播销售模式非常相似。主要包括以下几个方面：
1.直播收益
直播售卖商品，消费者下单付款后，获得的收益是销售额的一定比例，分成比例可根据协商自行制定。但需要注意的是，商品价格和分成比例都需要提前公示，并在直播中公示，以保证交易透明度。
2.补贴收益
抖音平台为了吸引商家充实用户数和直播执行率，设立了补贴机制。商家可以在平台申请所需补贴。比如有些商家申请使用平台的优惠券、红包抵扣等方式吸引客户购买，申请到这些直接又能够增加自己销售的业绩也能够获得平台额外补贴。
3.推广收益
除了直播收益和补贴收益外，还可以通过推广赚取收益。比如与商家进行合作，推广他的商品，获得一定的佣金。这种方式较适合有一定粉丝基础或者流量的自媒体、达人等。
如何在TikTok卖货中获取盈利？
下面详细介绍7个方面，从不同角度讲述如何在TikTok卖货中获取盈利。
1.选择适合的商品
如果是个人做直播，可以选择自己擅长的领域，比如化妆品、服装等领域，如果是公司，可以依据各自业务特点来选择。并调查市场该商品是否畅销、采购渠道是否稳定和资质是否符合政策要求。
2.提供高质量的直播内容
好的直播内容加大了被关注的概率，尽可能的多提供真实的使用效果、使用步骤、使用体验等等，同时了解目标用户，适当调整直播风格，展示出最精彩的商品之处。
3.直播时段选择
选择适合的直播时段。一般可以在消费者购买力比较高的时间段进行直播，以及在平台流量最多的时间段进行直播。
4.分享营销
直播过程中可不断分享直播链接，让更多的粉丝进入直播间。同时可以在其他社交媒体平台适当进行推广，提高用户黏性。不能直接发广告，如何在其他平台多向客户展示一下自己的直播信息还是可以考虑的。
5.互动+客户服务
TikTok卖货的一个优点就在于用户可以在直播间直接提问和互动。为了提高粉丝留存率和省略引导环节，可以在直播之外做好售后服务，解决用户任何购买过程中遇到的疑问。
6.营销手段多样化
可以尝试搞团购、秒杀、推出折扣券等多种形式的营销活动来吸引顾客。采用多样化的营销手段来吸引消费者的眼球，进而消费。
7.进阶推广赚佣金
通过TikTok卖货可以积累更多的在线资源和虚拟社群。随着用户量的增加和粉丝的积累，不妨考虑做卖货达人，推荐一些好物，在得到商家认可后收取相应的佣金。
总结
TikTok卖货作为一种新型的线上销售方式，吸引了越来越多的消费者和商家的关注。要在TikTok卖货上获得盈利，首先要选择适合的商品，提供优质的直播内容，选择合适的直播时段和互动形式，做好营销手段和售后服务，进阶发展成为卖货代理。
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