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在孟加拉打造电商平台,这个湖南人为什么能在穷国创业

为什么总是在穷国转悠?

很多人第一次和吴米香打交道,都自然产生这个疑问。

2006年,吴米香和中专时期的同学一起创办了上海爱数,一做就是十年。

抱着去海外试试看的想法,吴米香收到在爱数的前同事杨涛的邀请,后者在非洲创办了电商平台Kilimall。

到了肯尼亚之后,他很兴奋,互联网条件并不像在国内想象的那般落后。于是,吴米香以合伙人的身份加入了Kilimall,开启了第一段电商旅程。

两年后,在孟加拉的朋友听说吴米香在非洲做电商,就和他说,“非洲基础设施条件差都能做电商,什么时候来孟加拉看看。”带着好奇心,吴米香来到了南亚,七天的旅程结束后,他认为孟加拉有适合做电商的土壤。

孟加拉的智能机普及率逐步提高、物流和支付在南亚一众国家中也相对成熟,用吴米香的话来说,“体量规模还不错”,他当下就决定要转战孟加拉。

2018年,吴米香在孟加拉首都达卡创办了PerFee,现在团队的30多名成员都来自当地,平台上进驻的商家也增长到300多家。

在南亚和非洲做电商这四年,吴米香观察到,“有些中国创业者可能更想要去做颠覆者,但海外市场并不见得喜欢这样的方式,会觉得侵略性很强,这种方式并不一定会在当地赢得更多好感。”

在他看来,新兴市场的入局者应该抱着共同教育市场的想法,而不是一味的竞争。中国创业者进入新兴市场也不要太急躁,评估好当地的基础设施环境、用户的认知阶段、采取适当的策略、也要适时考虑到地缘政治风险。

从toB到toC,吴米香对自己的定位就是要“十年国内,十年国外”。

以下内容来自吴米香的自述:

2006年到2016年这十年间,我和中专同学在国内创业。

我学的是机械设计与制造,当时很多机械行业要用到一些软件,所以我们接触软件行业比较早,那时候也没有什么职业规划,就觉得软件行业是个朝阳产业,毕业之后,我们一起在长沙上学的7个同学,就创办了上海爱数信息技术股份有限公司(下称“爱数”)。

最早,我们是做共享软件。2005年左右,中国软件知识产权保护很差,所以我们转型聚焦做企业级软件方向。到了2012年,我们业务开始全部转向云,也是国内最早推行精益创业的公司之一。从管理上千人规模的团队到公司研发,我经历了创业从0到1的过程。

当时中国的创业环境和现在差别还是挺大的,风险投资在国内还刚刚萌芽,那时候我们更多是自己赚钱,然后不断投入到研发中,去扩大规模,那个时候考虑就是怎么让公司先活下来,创造收入。

爱数做政府项目比较多,正巧2014年国内在讲“一带一路”,在国内创业也快有十年时间,就想着去海外挑战一下。

之前,爱树的联合创始人之一杨涛去了华为,负责它们在肯尼亚的移动支付项目,后来就在非洲创办了电商平台Kilimall。2016年,杨涛问我要不要去非洲看看。

我去肯尼亚首都内罗毕转了一圈,我从没想过当地移动支付渗透率居然有那么高,甚至不比中国低。智能手机的渗透率增长非常快,4G网络也在2016年开始商用,而且非洲在功能机时代就可以实现手机钱包转账。

非洲自然环境优美,城区也不像大家想象中的那样脏乱差,人们遵守社交当中的规范,井然有序。

2017年,阿里巴巴创始人马云去非洲时,也同样受到震撼,说当时网络发展程度比他在国内创业时要好多了。

不过,因为基础设施不完善,人口分散导致物流交付成本很高,当地电商使用程度不高;本地制造产业链薄弱,绝大部分物资依靠进口。非洲的商品种类很少,产品物价高,像当地连锁商超Nakumatt的商品价格通常会比中国贵两三倍。

在信息高度不透明和不对称的情况下,当地人缺少获取中国制造的好商品的渠道,但电商可以做到这一点,我们就觉得电商在非洲还是很有潜力的。

我在爱数一直做的是toB业务,很想尝试一下toC业务,成为Kilimall的合伙人之后,我才体会到,toB和toC业务差别还是非常大。在Kilimall,我们自己做物流、仓库、支付网关,参与到电商中的每一环。

在Kilimall的这段经历,给了我最大的提升就是改变了我对toC业务的认知。

2018年,有一位在华为驻孟加拉工作的朋友对我说,非洲基础设施条件差都能做电商,什么时候来孟加拉看看。带着好奇,我去了孟加拉。

初到孟加拉时,我在当地主干道旁看到了当地最大的电信运营商Grameenphone的广告牌,上面写着“4Gcomingsoon”。

从中国经济发展来看,移动互联网出现爆发式增长,是在4G网络商用之后。看到那个广告牌之后,我就觉得很激动,当地移动互联网领域是有机会的。

经过对当地物流和支付环境的调研,就成熟度来讲,孟加拉当时的状况是要好过2016年在非洲做电商的水平。从基础设施方面来讲,孟加拉电商环境已不是初级阶段,会少趟很多坑。

孟加拉的移动流量资费比中国便宜,虽然目前当地智能手机的渗透率还不是很高,但普及增速很快,三星、传音、OPPO、vivo都有在当地建厂。早期,本土手机品牌Symphony能占35%以上的市场份额,当智能手机普及后,三星逐渐成为当地智能手机出货量第一的品牌,华为和小米也都曾占据过本地市场份额的第二位。当地还有小米手机是从印度走私过去的。

孟加拉是全球第二大服装成衣代工出口国家,去年,服装出口达到400亿美金。当地的薪资水平有点像中国15年前的样子,工厂工人月薪大概在800人民币左右。不过,智能机价格低廉,花500人民币就能在当地买到一部智能机。

孟加拉国民对手机依赖度也很强,大家也在使用Facebook、WhatsApp、Imo、TikTok、Bigo、Likee这类社交软件。

在孟加拉,银行卡和信用卡的普及程度并不高,人们会用电子支付,像阿里巴巴就投资过拥有几千万用户的当地金融服务商bKash,扫码支付也慢慢开始进入当地。

我们也曾对临近的东南亚市场做过分析,但它们的电商市场中已经充斥着阿里巴巴、Shopee、亚马逊等大公司。同是南亚市场,我们也研究过印度,发现当地也有很多大玩家在做电商。此外,我觉得印度地缘政治风险会比较大。以我之前在爱数的经验来看,我还是更倾向于“一带一路”和中国关系比较好的国家做平台项目。

当时,中国和孟加拉还签署了一系列的支持协议,从中国对当地的投资金额来看,也属于“一带一路”投资额靠前的10个国家之一。像阿里巴巴在2018年也开始在孟加拉投资。

我们还派团队去了巴基斯坦、尼泊尔、缅甸这些国家,我们得出结论是做电商最成熟的市场应该是巴基斯坦,但我们还没有完全做好准备进入一个成熟的市场。

我刚去孟加拉时,阿里巴巴还没有收购南亚电商平台Daraz。2012年,Daraz就开始在孟加拉市场运营,但受限于当时的基础设施条件,运营状况一般,直到被阿里巴巴收购之后,才开始有些转变。如果要选一个成熟度稍差一些,但体量规模还不错的市场,孟加拉就成了一个比较好的切入点。

还有一点就是当地人的友好度,如果想长期在一个地方做事情,这点还是挺重要的,这是风险问题。

我第一次去孟加拉的那七天,就感受到了当地人的友好,而这种友好不是刻意表现出来的。当时,我在Uber上叫了一辆车,因为听不懂当地语言,我旁边一个本地人听到我说英文,就问我需不需要帮助。他帮我和司机说完地址,也没有离开,说要确认车过来之后他再走。

Kilimall定位在非洲,考虑过后,我决定在孟加拉再组一支团队。2018年7月,经过第一次考察,我当下就决定要在当地做电商。就像德国火箭网络(RocketInternet)在不同的地区孵化项目一样,在非洲是Jumia、南亚是Daraz、东南亚是Lazada,类似于这样。

2019年6月,PerFee正式上线运营。公司总部设在了孟加拉的首都达卡,配送范围能够达到全国8个专区,但其中某些专区只能配送到主要城市。第三方物流公司的覆盖网店还不够全面,当地的物流体系还有很大的提升空间。从跨专区的配送速度上来说,远距离大约耗时5天,近距离配送大多在3天以内。

当地人比较喜欢货到付款(COD),但随之而来有个很大的问题就是拒收,有的顾客干脆不接电话。拒收率高,对平台卖家来说,风险就比较大。

平台销售的产品中,像电视这种大件商品我们就没有主推,无论是和厂商方面建立联系,还是后续配送和安装问题,这方面的供应链交付体系我们还没有准备好。同时,线下商店在这类产品上也会提供完整的服务。

其次是服装类目,孟加拉的服装制造生产能力强,产业成熟度高,通常大家都不太会在网上买服装。

综合来看,当地国民在电商上购买鞋子、饰品、美妆、电子产品等会比较多。和发达的服装制造业不同,当地制鞋工艺还是比中国差一些,所以会大量从中国进口。

我们进入当地市场时间还不长,也需要一些时间来构建和用户之间的信任。去年,我经常会每天抽出一小时,做线上客服,很多用户和我说是第一次尝试网上购物,我也会看到用户对平台做出的截然不同的评价等等。据我们统计,平台上绝大部分用户的年龄层是在18至34岁之间。

PerFee上有本地卖家,也有来自中国的跨境卖家,目前,本地卖家数量大约占到三分之二。起初,我们只邀请了几十个种子卖家,现在平台上已经有300多家商户。

在孟加拉,我们还是希望加强本地化,继续提高本地商家比重。原本预计PerFee会在今年进入巴基斯坦,因为疫情暂时搁置。

目前,PerFee员工大概有30名左右,都是本地人,因此本地化管理就很重要。但这点也被很多人忽视,像中国一些大公司本地化就做的一般,或多或少还是缺乏对文化、当地人、法律的尊重。

我认为公司是大家一起来做的,不需要制定条条框框,也不应该粗暴的管理。互联网公司就应该以用户为中心,这才是我们真正的价值,PerFee本地的同事也都十分认同这个观点。即使我们在当地没有中国员工,疫情期间,公司业务也能平稳的交付。

在孟加拉,中国创业者也不少,但做互联网的不多,有些人在做现金贷还有直播。

对于一个新兴市场,我认为还是需要时间,不能揠苗助长。不能拿中国电商平台做几年达到的规模,去同等的和新兴市场作比,也不要有超现实的期望。

电商是一个生态体系,并不是说单一环节做得好,就能够更好的去为客户提供稳定的服务。对于新兴市场来说,我始终觉得入局者应该更多的去共同教育市场,而不是一味的竞争。之前我在非洲的感受就是,当地的第一大电商Jumia就比较喜欢搞恶性竞争。

新兴市场的用户增量很大,以孟加拉电商市场为例,目前可能只有15%的渗透率,所以从用户增长来说,去新兴市场做电商是一个比较好的选择。

但对卖家来讲,新兴市场可能不见得是很好的选择,因为中东、欧洲、美洲国家用户的购买力比新兴市场高。不过,从做平台来讲,考虑到长期的品牌度积累和沉淀,去新兴市场还是可行的。

对中国创业者来说,我觉得进入新兴市场不要太急躁,需要评估好当地的基础设施环境、用户的认知阶段、采取适当的策略、也要适时考虑到地缘政治风险。

中国创业者在新兴市场中有优势也有劣势。通过我在南亚和非洲所看到的,不少印度精英的国际化能力,是要强于中国创业者的,他们的国际化视野、能力其实都不比我们差。包括我们在非洲时,也会发现在非洲的线下零售领域,印度创业者做的要比中国创业者好。

另外,有些中国创业者可能更想要去做颠覆者,但海外市场并不见得喜欢这样的方式,会觉得侵略性很强,这种方式并不一定会在当地赢得更多好感。

在某些方面,中国创业者的优势会比较明显,比如说在新经济领域,中国创业者的认知不落后,在国内也有很多实践经验,而且还有很强的研发资源和团队。

至于“复制”中国经验这一点,还是要辩证的来看,不去做,就永远不知道是可行还是不可行,但真正做了以后,一定是会跟中国模式有所区别。

(文中图片均来自受访者)

本文首发志象网作者:刘荻青

tiktok转企业账号就没有创业者基金了吗

TikTok创作者基金是什么?

它就是一个对美区用户和欧洲地区的的激励计划,是用来扶持创作者创作优质的内容,全部发放给美区用户,并承诺在三年内共投放20亿美金。

TikTok创作者基金申请条件是区用户,换句话说就需要搭建美区环境。第二点就是年满18周岁。第三点就是账号需要在1W粉丝以上,只要环境没有问题,认真起号做一万粉丝一般一周就能做到。第四点就是账号30天之内有视频播放不低于1万。最后一点内容需要是原创,这个对于tiktok还是比较容易,只要在平台上没有的内容就是原创。

想要知道创业赚钱有什么渠道吗

创业的途径:

一:网络创业有效利用现成的网络资源,网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。

二:加盟创业分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享资源支持,采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟,投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三:兼职创业即在工作之余再创业,如可选择的兼职创业:教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室;编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;会计、财务顾问可代理作帐理财;翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然,你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。

四:团队创业具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今,创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝,对高科技创业企业来说更是如此。

五:大赛创业即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台。

六:概念创业即凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。

七:内部创业指一些有创业意向的员工在企业的支持下,承担企业内部某些业务或项目,并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源,内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势,因此也受到越来越多创业者的关注。

2020最火创业小项目

2020年十大潜力小本创业项目

创业投资好项目有很多,说到冷门暴利行业,不禁让人想到低成本高回报,坐拥爆发式机会,有大把大把的银子赚。下面和小编一起来看2020年十大潜力小本创业项目,希望有所帮助!

一:开特征早餐店

餐饮行业专家剖析,现阶段做餐饮是赚钱潜力的项目之一,一日之计在于晨,所以一顿美味安康有营养的早餐至关重要,早餐店是女性创业理想项目之一。

由于早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势,均匀投资本钱在2万—10万元,均匀净利25%—35%,普通6—9个月可收回投资,因而是许多大学生创业者应思索的选择。

二:开鲜花店

鲜花店一是投资小,在市场上租一个店铺,维持正常的进出货,初期投入普通三四万元即可;

二是周转快,鲜花周转期短,勤进快出,非常灵敏;三是契合消费趋向,鲜花消费与人们生活水平及文化品位亲密相关。

开鲜花店,最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四局部。开店技巧主要包括熟习行情、选择地段、店面布置、插花艺术控制、投资风险等。

三:儿童早期教育行业

超越半数的中国城市家庭,孩子每月破费占家庭总收入的20%以上,44%的家庭每月用于哺育子女方面的费用在500元至1000元之间。

自二胎政策开放后,早教行业的开展迎来了另一个顶峰,早教机构开端在国内很多城市兴起。

随着80、90后重生代父母成为早期育儿的中坚力气,对育儿经历的需求愈加精密化和专业化,且关于孩子的早期教育有较高的消费意愿。国度对早期教育也愈加注重,早教市场也是具潜力的"朝阳"产业。

投资儿童早教机构的门槛,平均约10万—20万元,选址较合适在少年宫、儿童游艺场所及学校左近。选择熟习儿童心理、有一定理论经历的教师,是在此行业竞争中制胜的关键。但是只需生意走上了正轨,将来的生源基本不用愁,1年半内完整能够收回投入。

四:手机美容行业

手机用户总数已打破15亿。面对相同的废品手机壳,人们需求手机壳定制以彰显身份和个性。

有手机的人都是潜在客户,这是少有的全员消费市场,所以手机美容手机壳定制是相当有潜力的项目。

大学生喜欢创新,爱研究,对"创新"有共同了解。手机美容行业和大学的创新关联,十分合适大学生大显神通。

手机壳定制创新快有很多技术工艺,其中镜像手机壳定制技术尤为突出,做出的手机壳耐磨不掉色,而且效果多样,十分合适开店。

手机壳定制开店方式十分灵敏,能够独立实体店、店中店、网店、微店、协作店、协作点、活动店7种方式。有店开实体店,而且可大可小。更能够经过微店网店拓展客户,女人爱聊天,经过在线定制商城采购手机壳定制有些客户能够轻松月入几万元。

开手机壳定制店,简单易上手,不需复杂的技术,合适一人操作。轻库存,减少压货,一年365天做生意。这些都是其他项目很难具备的。有创新的大学生做手机美容,是优势整合,自然之选。

五:服饰批发批发

人们离不开"衣食住行"这四个字,有人的中央,便有他们的市场,因而,不管社会环境如何地发作变化,服装行业的市场仍然处于火爆状态。"佛靠金装、人靠衣装",今天的中国人"爱美之心人皆有之",因而在全国各城市服饰行业里都包含了宏大的商机。

从个人投资创业的角度而言,在服饰行业创业

一是能够办服饰加工厂或工作室,停止服装加工,其最关键的一点就是设计必需要能跟上潮流,否则不会有很强的竞争力。

二是能够做服装的市场销售,批发或批发皆可。

关于资金少的创业者而言,开家服装批发店以完成原始资金的积聚,是迈向胜利的第一步。而有一定资金量的创业者,能够开支售小公司做服装消费商的销售代理,或进入服装批发市场。

六:化装品店

诸如化装品代理、化装品代购,化装品小店、专柜、日化店等。女人爱美,爱屋及乌,连带对化装品也特别感兴味。优势就不多说了,利润空间大、容易上手等等。

随着超市、专业卖场的兴起,消费者更愿意到这些有信任感的场所消费。而且,专业的化装品连锁店也已呈现,很受女性的关注。所谓女性的市场和儿童的市场是最容易拓展开的

七:物流加盟类

假如你喜欢网购或者你有开网店,那么物流是必不可少的。当然,关于女性而言,开个物流公司显然是不理想的,因而,女性们能够加盟物流网。诸如易物流网。易物流网具有三大线上优势和四大线下优势,能够只需一部手机就能够搞定。投资少、奏效快。很合适女性创业,特别是那些喜欢有应战性的大学生。

八:新奇特玩具店

新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大,还好有新奇的玩具随同,让解压成了一件轻松快乐的小事。

小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶,多种表情,闭嘴、馋、搞笑。用力一敲,心爱的捶子会发出令人捧腹的"dang~dang~"声,并能不时震动,即好玩,搞笑,有能够当做敲背,消弭疲倦,十分舒适。合适创意多多的大学生创业者。

九:中医保健品店

如今,人们日益关注养生保健,开一家中医保健品店合理其时。

从投资来看,中医保健品店投资均匀都在30万元以上,毛利约35%,投资报答期较长,很合适有充足资金的女性创业者。

调查标明,老年人药口、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额:

1)药品:每月开支约400元;

2)保健品:滋补养身加强抵御力;

3)医疗保健器械:消费力不可小窥:在医疗保健器械方面,像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等,在老年人的医疗消费中占了不小的比例。

而且中医保健品具有深沉的文化背景和市场潜力,开家中医保健品店合适在小区周边停止。再引入中治疗疗将如虎添翼。这合适资金更富余,对长期投资报答有耐烦的投资者。

十:效劳多元化的便利店

随着中国经济的平稳开展和生活节拍的加快,目前我国的上海、北京和深圳等少数兴旺都市中效劳多元化的便利店行业已开展疾速,以至一些便利店日停业额已高达万元以上。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别,是其效劳多元化。行业人士倡议:在目前整体商业批发业竞争剧烈的状况下,传统便利店或日杂小店仅靠出卖商品已无法获得"异业竞争"优势,所以创业者应在本人的店中扩展其效劳功用。

比方全球知名的便利店"7—11",多年来依据顾客请求不时补充效劳内容,应用其店铺网络之便,扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民效劳。

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