大家好，如果您还对tiktok韩国手游不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享tiktok韩国手游的知识，包括全球玩家新阵地:TikTok上的游戏创新营销之路的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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富豪们喜欢玩什么游戏
5月13日，2022年中国《新财富500富人榜》发布。除了榜单前十大富豪引发热议之外，一家名为“米哈游”的上海游戏公司受到了媒体与社会聚焦，原因是这家公司三位85后创始人一起闯入《新财富500富人榜》。
其中，CEO蔡浩宇以553亿元的身价，排名73位，登顶“济南首富”；刘伟与罗宇皓分别以305亿和288亿次之，排名145位、157位，三人财富总值高达1146亿！
米哈游CEO蔡浩宇，图源：GDC（游戏开发者大会）视频截图
米哈游的财富密码，源自一款于2020年发售的游戏《原神》。据SensorTower的数据显示，2021年《原神》在GooglePlay和iOS平台上的收入则达到了18亿美元（约119亿元）。
《原神》的爆火不是偶然，在此之前，米哈游已经走了近10年的路程。游戏虽然被视为暴利，但是游戏开发可谓异常艰辛，不仅是对资金与资源的持久消耗，更是对耐心与信心的长久煎熬。
十年磨砺无人问，一朝成名天下知。蔡浩宇、刘伟和罗宇皓，这三位上海交通大学的同学，如何缔造出游戏业“中国合伙人”的传奇故事？
米哈游创始团队，罗宇皓（左1），蔡浩宇(左2)，刘伟(右2)
二次元“中国合伙人”
2011年，上海交通大学闵行校区宿舍内，蔡浩宇、刘伟和罗宇皓成立米哈游工作室。
三人不仅都是同学，而且都喜欢二次元文化。大学期间，他们创业的第一个项目——主打自由写作的开源文学社区，在中科院技术创新大赛中赢得了20万元奖学金，这是他们创业的第一桶金。
工作室成立半年后，米哈游的第一款萌系美少女2D卷轴过关游戏《Flyme2theMoon》上线，下载定价18元，一个月内，下载量达3000次。
2012年2月，米哈游公司正式成立，透过这个极具二次元风格的公司名，其创业文化可见一斑。
团队的启动资金，来自上海科创中心的10万元无息贷款，还有一间50平米的办公室，可免费使用半年。初始创业团队6个人，一间办公室，每个人靠着墙有一张办公桌，房间中央的大桌子上，堆满了漫画和轻小说。
游戏开发，10万元远远不够，他们迫切需要拿到投资。但那时，智能手机尚未普及，移动互联网时代还未到来，手游的价值得不到重视。在投资人的眼中，二次元游戏远不及人工智能产品吸引人，更何况，三位创始人均没有大厂资历背书。
历经坎坷，米哈游最终仅拿到杭州斯凯网络科技的100万元天使轮投资，其股权结构为：大股东蔡浩宇持股41%，刘伟22.595%，罗宇皓21.405%，斯凯网络持股15%。
100万天使投资，成了《崩坏学园》的启动资本。
《崩坏学园》是一款横版射击手游，在游戏中，校园遭到僵尸攻击，玩家需要操纵日漫风格的美少女与僵尸战斗，保卫校园，有闯关、生存、限时三种模式可以选择。
游戏上线后，反响平平，日活跃用户数量不到十万。钱花了，却未收获半分，米哈游迎来艰难的时刻。
“当时团队很迷茫，看不清产业方向。”
不得已，蔡浩宇、刘伟、罗宇皓几位创始人每月只拿4000元工资，并且每人身兼多职，几乎做遍了所有工种，正是因为这些经历，让他们近距离接触到了玩家，从而更加了解用户的需求。
他们开始以市场为导向，以用户为重，在游戏中设置更丰富的角色形象、服装和武器外观，让玩家能为了自己喜爱的游戏外观付钱。
效果立竿见影，改进之后，《崩坏学园》的数据开始增长。
一鼓作气，2014年初，米哈游推出了《崩坏学园2》，将单机游戏升级为网游，除了IOS渠道，也在尝试新的安卓渠道。这一时期，恰逢B站正苦于如何从弹幕网站变现，而米哈游的二次元属性正好与B站不谋而合。二者就此展开合作。
这一合作，成就了彼此。
2014年，蔡浩宇在一次公开演讲中表示，“B站占米哈游安卓收入50%还要多……没有B站就没有现在的《崩坏学园2》”。B站从此成为米哈游最重视的合作方之一。
复盘中国创业公司成功案例，不少成功都伴随着营销渠道的红利，彼时适逢B站流量红利期，米哈游成功抓住这一波风口，实现公司的跨越式发展。
《崩坏学园2》上线一个月后，流水超过1000万元，2014年的营收为9500万元。2015年，《崩坏学园2》营收增长到1.7亿元，增幅达到180%。
米哈游终于驶入快车道，而它真正开始名声大噪，是2016年《崩坏学园3》的上线。
从游戏的内核世界观、角色形象的丰富程度及美工的专业水平来说，《崩坏校园3》在很长一段时间里没有对手，很多手游玩家表示，“曾为了《崩坏校园3》氪掉了一万多元。”
2017年，《崩坏校园3》的营收冲上了10亿元。其中在上半年，《崩坏校园3》收入占米哈游业务收入的84.41%，成为新的收入支柱。
也正是从《崩坏校园3》开始，米哈游开始了“出海”战略，销往东南亚。根据韩国数据公司IGAworks报告显示，《崩坏校园3》一度成为韩国收入最高的中国手游。
《原神》“超神”：年入百亿
2017年，在米哈游的历程里是特殊的一年。这一年，随着国内移动互联网的成熟，国内二次元手游迎来爆发。对米哈游而言，它进入了一个新的里程：公司人数突破300人；首次递交IPO试图上市；《原神》立项。
虽然是年轻的创业团队，但是他们却充满了居安思危的意识。游戏行业中，更新迭代太快，如果你不能持续给予玩家惊喜，那终将被玩家抛弃。
《崩坏校园3》一炮走红后，团队一直在想：下一款产品做什么？
刘伟接受采访时，表示米哈游的研发理念是：somethingnew、somethingexciting、somethingoutofimagination。
“到底做什么样的产品才会让我们自己觉得exciting、觉得outofimagination？”
那段时间，他们自己玩了很多主机上的开放世界游戏，想把这种游戏带到手机上。
“自己想玩，又愿意做，团队有了做《原神》的想法。”
《原神》游戏中，构建了一个名叫“提瓦特”的虚拟世界，玩家在旅行的过程中踏上寻找七神的冒险之旅，会遇到有不同特殊能力的同伴，一起击败敌人，找到失散的亲人，并逐步发掘“原神”的真相。
《原神》是弱社交游戏，核心是单机，但和《崩坏校园3》一样，加入了联机副本玩法，游戏本体免费，抽卡、月卡和通行证需要付费。
2020年9月，《原神》正式上线。
《原神》线下展会
从立项到上线，米哈游用了三年。在此之前，他们没有做过这类游戏，对成本、预算没有概念。随着项目推进，米哈游砸下重金，人力拉满，投入逐渐“失控”。
刘伟说，“陷入泥潭，完全超出预期。”
到2019年末，《原神》单一项目人数已超过400人，按照招股书里人均40万年薪计算，这一项目一年的人力成本至少花费1.6个亿。此前，有媒体报道称，《原神》开发花了1亿美元，蔡浩宇公开承认投入不菲，“《原神》上线后每年还要花2亿美元，过去3年开发的成本更高。”
重金投入的《原神》，也给了米哈游高回馈。SensorTower数据公布的手游厂商营收Top30榜单中，2019年12月，米哈游排名26位，《原神》发行一个月后的2020年10月，米哈游排名蹿升至第2位。SensorTower数据显示，《原神》自发行以来，仅移动端就在6个月内吸金超过10亿美元。据《市界》报道，同样是赚取10亿美元，2020年收入最高的移动游戏《和平精英》用了16个月，《王者荣耀》则花了18个月。2021年，《原神》收入高达18亿美元，在2021年全球收入超过10亿美元的8款手游中名列第三。到了2022年一季度，《原神》收入为5.51亿美元，并在3月重回手游海外收入第一的宝座。
抛开产品本身，《原神》之所以能大火，还有两个原因：
一是抓住了二次元文化。
虽然《原神》做的是游戏，可是底层逻辑，是二次元文化。新消费时代，产品爆红的一个关键，就是能切中核心用户的文化属性。《原神》之所以能成为现象级产品，就是切中了游戏群体中的二次元用户，本质上来讲，这和汉服、盲盒崛起的底层逻辑，有异曲同工之妙。
第二个原因，就是成功打开了海外市场。
张一鸣曾讲过，新一代的创业者，需要具有国际视野。如同TikTok在海外创造了短视频神话，《原神》让米哈游成为2020年中国游戏出海榜首。
《原神》风靡海外，它在147个国家开放下载，其中，56个国家及地区进入了IOS下载榜的前20名，36个国家及地区进入IOS下载榜的前10名，十天时间，《原神》在全球AppStore和GooglePlay上的预估收入达9000万美元，成为了一款世界级的明星游戏。美国权威游戏杂志《GameInformer》对《原神》的评分达到9.25分，这是年度最佳游戏的分数。
据《财经天下》报道，欧美主流游戏中的女性角色，大多数比较接近好莱坞、漫威刻画的女性战士形象，而《原神》中精致、可爱的二次元美少女形象，带给玩家强烈的新鲜感；在习惯了日本二次元文化的亚洲国家，《原神》精致的画面融入了中国张家界、桂林等地的山水风景，足以让玩家耳目一新。
截至2022年4月，米哈游全球收入都稳坐国内前三，仅次于腾讯和网易。但是，在款游戏收入Top20内，腾讯有9款游戏，网易有6款游戏，米哈游只靠1款游戏。
上市折戟，开启多元化
2020年，游戏产业发展如火如荼。
除去腾讯和网易的龙头地位，新生代的米哈游、莉莉丝势如破竹，反而是A股老牌游戏公司地位尴尬。在2017年1月吉比特上市之后，A股市场再没有一家游戏公司成功上市，其中包括米哈游。
2017年2月，米哈游第一次申报上市A股，计划募资12.22亿元。当时，米哈游运营的三款游戏分别为《崩坏学园》、《崩坏学园2》、《崩坏学园3》。招股书显示，米哈游收入的主要来源为《崩坏学园2》与《崩坏学园3》，该两款产品的收入占报告期营业收入的比重高达98.82%。
12月，米哈游更新了报送材料，其增速远远超过预期，仅2017年上半年就实现了5.88亿营收，4.47亿的利润。
随后证监会也反馈了意见，其中，就依赖单一IP能否保持未来持续盈利能力表示存疑：如果公司不能准确掌握二次元用户的偏好变化，创作出用户喜爱的内容，“崩坏校园”IP对用户的吸引力下降，可能造成用户流失和盈利能力下降。这一风险导致IPO未获通过。
2018年，米哈游更新招股说明书，将募资规模提升到14.89亿元。但在排队三年后，米哈游上市希望依然渺茫，2020年9月，在《原神》进入公测阶段的同时，米哈游主动撤回了上市申请。
失之东隅，收之桑榆。
《原神》的大获成功，从侧面说明，开放世界的二次元游戏的大门，已经被米哈游打开，传统游戏大厂腾讯、网易都表达了对这一领域的雄心，莉莉丝、叠纸、鹰角等游戏新势力也紧随其后。
蔡浩宇表示过自己的担忧，“害怕自己40岁以后难以抓住用户的需求。”
很多人对米哈游存在质疑：仅靠单IP运营，未来还有很多不确定性。
质疑没错，但不要忘了，当初很多游戏大厂的崛起，同样是靠单IP发迹的，比如，《大话西游》成就了网易游戏，《传奇》成就了盛大网络。网易游戏赚了钱后，丁磊选择去养猪，蔡浩宇依然身在其中。
这几年，米哈游频繁出手跨界投资其他创业公司，先后投资了元宇宙社交产品Soul、核变能源技术开发公司能量奇点、视频云解决方案服务商蔚领时代、国内民营火箭制造企业东方空间。在核聚变、元宇宙和脑机接口领域，米哈游充满兴趣与好奇心。
成为“顶流”之后的米哈游，未来道路更加开阔，但也面临更多挑战。
全球玩家新阵地:TikTok上的游戏创新营销之路
2021年我国游戏产业出海涉及的国家和地区明显增多，产品类型也更为丰富。随着《原神》、《PUBGMobile》（和平精英）等游戏先后火爆海外，中国出海游戏正在逐步得到全球玩家认可，除了美、日、韩三大游戏出海主要市场，中国游戏在其他地区占比也逐年上升，更多游戏厂商将目光放在了拓展新兴市场上。
全球游戏市场概览：移动游戏的新时代
当我们总览全球的游戏市场后会发现，移动游戏已成为游戏行业的主旋律。2021年，移动端已经成为世界上最大且增长速度最快的游戏平台。根据Newzoo《全球游戏市场报告》数据显示，2021年，全球移动游戏市场收入达932亿美元，年同比增长7.3%，占全球游戏收入的52%。从收入上看，移动游戏已经超过主机和PC游戏的总和，占据游戏市场的半壁江山。
2021年全球游戏各细分市场（图片来源于Newzoo《全球游戏市场报告》）
同时，由于新兴市场的驱动、移动游戏商业化方案的推陈出新，以及大型主机和PC游戏发行商逐渐将其IP内容向移动端转移等诸多方面的影响，Newzoo预测到2024年，全球移动游戏的收入增长将持续超越主机和PC游戏。
另外，从玩家数量上看，2021年全球游戏玩家的数量达到30亿，其中28亿属于移动游戏玩家，并且全球游戏玩家还在增长。营收增长，加上玩家比重上升，印证了移动游戏时代的到来。
海外游戏玩家聚集地：内容二次创作成为玩家互动新方式
相较于过去在游戏中的互动，和在游戏论坛中的游戏体验分享，新一代的游戏玩家更乐于针对游戏内容进行二次创作，并将其形成绘画、音乐、视频等艺术作品，将其分享到网络平台上，展现个人创造力的同时，吸引更多玩家聚集、讨论。
白皮书中披露玩家与游戏互动的方式不再局限于游戏中
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
TikTokforBusiness联合Newzoo发布的游戏营销趋势洞察报告——《2021全球移动游戏玩家白皮书》（以下简称白皮书）也提及了这一点。当下，核心玩家与游戏互动的方式也都不再拘泥于游戏本身，玩家们通过具有社交属性的短视频娱乐平台形成新型的线上社群。他们更沉浸于其中，也乐于在社群中参与二次创作，他们不仅一起观看游戏直播、分享游戏经验，还一起制作游戏周边创意作品，甚至相约在现实生活中Cosplay。这已经成为全球新一代玩家的共性，而这些特点，也为游戏厂商增进对目标玩家的了解，依托于游戏内容创意展开更为精准的营销打下了基础。
洞察全球玩家新阵地：TikTok上的玩家生态和创新营销
在移动端逐渐成为全球游戏市场的主旋律时，白皮书中也揭示了全球核心游戏市场中有近乎一半的移动游戏玩家同时还在使用TikTok这个短视频娱乐平台。相较于原来的Youtube、Facebook，玩家更喜欢聚在这里，与同好以视频的方式分享、探讨游戏体验。此外，全球网络安全服务公司Cloudfare也在官方博客中称，TikTok取代Google成为了2021年全球访问量最高的网站，Google和Facebook则分别位列第二和第三，而这两者恰好是过去游戏出海的“标配”营销平台。
TikTok成为2021年最受欢迎的域名（图片来源于Cloudfare官网）
想要让自己的游戏驰骋全球玩家的新阵地，志在出海的游戏厂商，势必需要仔细研究一下TikTok究竟为什么能够吸引玩家，玩家都在这个平台上做些什么，以及哪些营销内容或者玩法可能俘获他们。
TikTok用户生态
白皮书在针对全球13个市场调研后发现，调研样本下49%的移动游戏玩家在使用TikTok。根据尼尔森对于全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP，这与玩家在游戏中“驰骋”的感受不谋而合。
全球核心市场移动游戏玩家中TikTok用户所占比例
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
其次，TikTok用户高度关注游戏相关内容。据统计，从2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100个最受欢迎的游戏主题全球观看时间增长了533%。并且这些用户会主动为自己喜欢的游戏做口碑营销，用户不只通过评论区讨论游戏，越来越多的玩家通过多种互动形式，及时分享传播自己的游戏体验。TikTok用户不仅是玩家，也可以看作是品牌声誉“广播员”。
有意思的是，白皮书显示TikTok用户期待看到更多与游戏相关的营销内容。他们在看到感兴趣的游戏类短视频时，其下载可能性会比其他平台用户高出50%，每周花费在移动游戏上的时间和游戏付费的意愿，也远超其他社交媒体平台用户。
出海游戏大宣发：TikTok创新营销分阶段推动实现品效结合
结合玩家使用TikTok平台的习惯，相较于原先买量先行的营销策略，似乎有一种基于TikTok这种短视频娱乐平台的新营销思路值得出海游戏厂商留意。既然TikTok正在成为全球游戏玩家的聚集地，玩家也乐于通过TikTok去观看和分享游戏话题，那么就抓住这个特点，策划不同的内容、运用不同的手段，将营销贯穿于游戏生命周期。或许这个变化不仅能够在新游上线期间，给出海游戏带来下载量的提升，更有机会带来用户的沉淀和品牌力的提升。
创意为王，以新奇有趣的想法打动玩家是游戏出海创新营销的第一步。准确的市场洞察可以帮助广告主“对症下药”。例如，在TikTokforBusiness官网，可以找到来自官方认证的平台趋势洞察，厂商可以通过官网下载完整版的趋势洞察报告，了解用户口味，制定创意内容；另外厂商还可以在TikTok上通过关注AlwaysOnTrendspotting（即H5界面，通过这个界面用户可以发现每周热门的话题、热门BGM以及热门TikTok短视频）探索哪些流行趋势能够应用到自己的推广视频中。
《香肠派对》#SausageMan#挑战赛中用户与游戏角色共舞
新游上线期，增大品牌影响力。当回归游戏本身，趣味性是一切的基调。在新游上线推广初期，厂商可以在TikTok上通过发起品牌挑战赛，尝试激发出不一样的传播效果。在这方面，畅销东南亚的《香肠派对》在TikTok上的一个营销亮点就是发起品牌挑战赛。2021年6月，《香肠派对》在TikTok平台发起#SausageMan#挑战赛中，并针对核心游戏玩家和泛娱乐用户两大目标人群，分别设计了两种紧密结合游戏诙谐搞怪风格的互动形式。一方面，品牌邀请泛娱乐用户与游戏中的经典人物进行舞蹈合拍，着力提升游戏IP的辨识度；另一方面，则通过分享游戏对战玩法等“所见即所得”的内容，吸引核心玩家主动安利，刺激新用户的下载。双管齐下，扩大品牌认知的同时拉动了新游的下载量。
《RankInsignia》通过真实的游戏画面作为原生内容
上线爆发期，精准覆盖移动游戏目标用户。新游上线之后，通常会迎来一个广泛吸引玩家关注和下载的爆发期，这个阶段需要吸引目标用户的注意和参与，富有创意的广告活动可以作为抓手，为品牌提升用户获取量。比如韩国游戏开发商LuckyChanGames在早前为游戏《RankInsignia》进行的营销工作中，并没有在其他数字平台的广告投放中得到相应的回报。2021年7月，他们选择在TikTok上使用了SparkAds（一种原生TikTok广告格式），即允许品牌将自己的原生内容作为信息流广告进行宣传。其原生内容通过展现《RankInsignia》中创意、有趣的游戏画面，精准收获了更多目标用户的关注和互动。在SparkAds活动3个月后，LuckyChanGames的应用安装量超过1000次。
《CashmanCasino》竞价广告创意内容
长线运营期，实现最大化投放效率和效果转化。例如，全球最大的手游工作室ProductMadness在为《HeartofVegas》和《CashmanCasino》的推广活动中后期，使用了TikTok的品牌竞价广告活动，他们期待的目标是提升用户转化率。在使用品牌竞价广告期间，品牌以真实的游戏体验作为广告创意，不断吸引目标受众下载并使用，6个月后用户转化率比预期提高了4倍，与此同时，品牌通过实时竞价的方式有效控制投放成本，实现最佳投放效率。
除了上文在新游上线、上线爆发期、长线运营等特定时期的营销示例，其实TikTok平台对于出海游戏厂商还有更多可深挖的价值，例如如何通过社群互动，吸引核心忠实玩家、将游戏品牌传播给广泛的用户；如何通过企业号展现产品实力、获取玩家反馈等等。这些实用技巧一方面需要游戏厂商在出海实践中不断体会，另一方面我们也会在未来的文章中与大家进一步分析与分享。
海外媒体投放平台有哪些
海外媒体投放平台有以下
一、GoogleAdmob一般是海外投放首选的平台，主要是因为他拥有了众多媒体中最大最多的流量，并且Admob经过多年发展，拥有着成熟的精准投放后台，收到各类品牌商的青睐。
Google的广告形式除了我们比较熟悉的传统的Banner类广告以外，现在也在大力推行原生广告的合作，并且已经将广告形式拓展到视频广告领域，例如Youtube。GoogleAdmob广告投放业务固然发展成熟，但是由于长久以来的客户竞争，投放成本比较难以控制，比较适合需要快速增加大量曝光率的品牌商。
二、Facebook大家也比较熟悉，Facebook的广告后台是2010年刚上线的，当时被很多广告主指出问题，这是因为Facebook当时的广告后台非常不成熟，精准度也非常低，因此导致大量广告主投入了过高的投放成本。
但是，Facebook在经过几年的优化与改良后，凭借着庞大的用户群体以及非常完善的广告后台，Facebook已经成为众多海外PC和移动端最重要的广告投放平台之一了，很多选择海外投放的app都将Facebook当做广告投放中的重中之重，当然，也将更多的广告预算放进了Facebook的口袋。下面说一下Facebook的广告形式，目前Facebook可使用的广告形式包括链接广告、原生广告和pc端的传统广告等等。
三、选择HeroAPP原生广告进行投放，例如猎豹移动所推出的CleanMaster，这款app在以获得全球超2亿日活量用户的基础下，更加注重流量的变现化商业价值，在自己是非游戏类app应用的基础上，对其他的非游戏类app进行推广时也会得心应手，并且CleanMaster现在在自身app内开放了原生广告，这种非激励性的原生广告仅仅单日就为ZeroLauncher实现全球10万量级的流量分发，并且用户的留存率也很可观，并没有比Facebook的差。
四、Affiliate网盟是不错的海外广告投放媒体资源，Affiliate网盟的优势就是可以让广告主进行灵活的广告投放，并且有时用很低的成本就可以进行广告投放，但是Affiliate网盟由于在除了自身有接入各厂商的offer外，还将其他多家的网盟接入offer，这样就会有媒体质量不可控的隐患出现，需要谨慎投放。
五、Vine是Twitter旗下的一款短视频分享应用。在推出后不到8个月，注册用户数突破4000万。用用户可以通过它来发布长达6秒的短视频，并可添加一点文字说明，然后上传到网络进行分享。文芳阁建议企业可以通过这样的免费平台来进行360°全视角产品展示，或者发布一些有价值的品牌信息。
拉美,MOBA电竞的下一个蓝海
6月19日,由沐瞳主办的2022MLBB东南亚杯(MLBBSoutheastAsiaCup2022,以下简称“东南亚杯”)在马来西亚吉隆波完赛,这个东南亚标志性的电竞赛事在本届比赛上收视再创新高,总观看时长超过3495万小时,峰值观看人数突破280万,刷新东南亚杯办赛以来最高纪录。
而就在东南亚杯落下帷幕的时刻,在地球另外一边的南美,同样是由沐瞳主办的MLBB拉美杯(LIGALATAM2022,以下简称“拉美杯”)在同一天于秘鲁利马完赛。拉美杯的举办只不过两年时间,如果从线下比赛的维度,拉美杯是第一次走到线下。
如果说东南亚杯在东南亚的盛况折射了MLBB在东南亚市场的统治力,那么拉美杯首次线下之旅则象征着,MLBB在全球市场上继东南亚后,第二个篇章的开始。
MLBB电竟将全球第二站放到了拉美,事实上不只是MLBB,越来越多的中国厂商都在将目光汇聚于此,这个市场从人口、经济、潜力等各个方面看,蕴含着完全不亚于东南亚市场的潜力。
另外,相比于东南亚、日韩、欧美等市场的竞争环境,拉美市场可以称之为新蓝海。MLBB在东南亚取得成功后,将拉美这一新兴市场聚焦为全球化的第二站。
中国手游席卷东南亚
由于文化、地理等元素,东南亚一直是中国游戏出海的第一站,早在端游时代,就涌现了诸多在东南亚取得成功的中国游戏。
其中最为代表性的是金山旗下的《剑侠情缘网络版》,这款游戏在越南超过20万同时在线的成绩,成为总共人口8000万的越南“国民级网游”,一度占领了越南游戏市场70%的份额,总销售额将达到1500万美元。
到了手游时代,中国手游更是成为东南亚市场的一股主流力量,SensorTower的数据先显示,在2021年,MLBB以4700万下载量的成绩成为中国游戏东南亚出海榜单首位,整个榜单中仅次于FreeFire。
基于MLBB在东南亚的火爆,其一系列的电竞赛事也成为了东南亚市场上最热门的电竞赛事,甚至仅从流量横向对比也在全球领先。
EsportsCharts针对海外直播平台的相关数据统计,在2021年观看人数峰值排名前10的单场MOBA电竞比赛中,MLBB的相关赛事独占6席。
这样的表现也直接帮助了MLBB相关赛事在2021年以3.86亿小时总观看排名全球移动电竞第一,相比2020年增长了2.5倍。
不仅如此,在刚刚结束不久的第31届东南亚运动会上,电竞赛事中,MLBB相关赛事最高同时在线人数(PCU)达到221万,总观看时长达到1785万小时,两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目TOP1,同时也创造了新的收视纪录。
国民级手游,这是MLBB在东南亚最直观的现状。
而在MLBB的背后是整个中国游戏在东南亚的统治力,同样是SensorTower的数据显示,2021年共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top100,合计吸金约9.8亿美元,占Top100总收入的54.0%。
中国手游在东南亚占据了超过一半的市场份额,这是最真实的写照。
拉美:一个和东南亚相似但规模更大的市场
东南亚市场已经成为游戏出海的主要阵地,但换一个角度去看待问题,这个市场伴随着大量出海产品的涌入早已经成为了一片红海市场,竞争变得格外激烈。
未来的市场增长所依赖的将是整个东南亚从整体经济到网络等基础设施的提升而带来的增长,换而言之将与东南亚整体地区的发展息息相关。
在这样一个大背景下,如果想要将发展的掌握在自己手中,那么必然需要跳出东南亚这个文化圈层的舒适区,去寻找另外的增量市场。
日本、韩国、北美、欧洲的确都是主要的战场,但游戏价值论认为,拉美市场是一个被很多厂商所遗忘的市场,而这个市场有着极大的潜力,并且极为适合中国游戏厂商。
主要原因就在于拉美市场与东南亚市场有着极大的相似性。
在东南亚市场,智能手机普遍的价格在200美元以下,Counterpoint发布报告显示,在2020年东南亚主要的国家中,超过67%的智能手机出货是在150美元以下。
而在拉美市场,整体情况与东南亚极为类似,同样是Counterpoint的报告,数据显示在2019年拉丁美洲的智能手机市场仍然以低端机型为主导,将近57%的智能手机售价低于199美元,99美元以内的机型更是占据了35%的市场份额。
除了这一点之外,值得注意的是,拉美地区对于社交属性特别重视,TheWorldBank的数据显示,墨西哥与巴西、阿根廷三个拉美国家在全球社交媒体使用频率排行榜上占据了Top5中的三席。
社交属性对于“爱热闹”的拉美玩家来说十分关键,相比于一些只能自娱自乐的单人游戏,大部分拉美的游戏玩家更加喜欢具有社交属性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戏。
最后,相比于欧美、日韩乃至中国地区在主机、端游等有一定的占比,拉美市场和东南亚市场几乎保持着一致,即用户基本以“移动游戏”为主所构成。
这与当地的发展有关,PC和游戏主机的价格以及后续的购买游戏的消费对于当地的用户而言是一笔相当大的开销,因此,建立在刚需产品智能手机上的移动游戏更加受到用户的欢迎。
另外,更突出的一点,在网络基础设施,支付环境上,用一个词去形容拉美市场,这个词是“复杂”,这一点与东南亚又极为类似。
从整体环境去看,拉美的确与东南亚的市场极为类似。这种类似之外,根据SensorTower发布的数据,2021年巴西市场整体手游下载量达到45.7亿次下载,位列全球第3,仅次于印度和美国。
在拥有全球第3的下载量的同时,巴西手游市场的用户构成更加优质,18-34岁之间的用户占比接近6成。除此之外,在用户收入上,2021年巴西的人均GDP达到了8025美元,而印度市场是2300美元。
仅巴西市场的潜力就是巨大的,而再加上完全不逊色于巴西的墨西哥,以及这两巨头之后的阿根廷、哥伦比亚,拉美市场的确拥有着庞大的市场潜力。
FPS是主流的拉美电竞市场MOBA有没有机会?
基于用户构成,当地市场的整体发展大背景,在东南亚取得巨大成功的MLBB将拉美视为其全球化当中的第二站便显得极为合理。
事实上,目前在拉美市场上,已经同样有一款发源于东南亚的游戏在拉美取得了近乎统治性的市场地位,这款游戏是FreeFire。
数据显示FreeFire在拉丁美洲的市场占有率超过60%,在最大的巴西市场占有率更是达到了82%。
FreeFire所取得的成功的主要原因当中,当地以低端机型为主、用户热爱竞技型的社交游戏占了主导性的因素,同时基于拉美市场与东南亚市场的相似性使得Garena无缝的对接。
除此之外,还有一个主要的因素是拉美市场从CS时代开始,就对于写实类的FPS游戏情有独钟,在PGL斯德哥尔摩Major上,出现了21名巴西选手,是所有国家中最多的,很能说明问题。
FreeFire之后,现在同样是从东南亚市场发源的竞技类游戏MLBB开始了对拉美市场的开拓。
MLBB与FreeFire相比最大的不同在于其游戏的属性,FPS更注重写实,而MOBA则是基于一个架空的世界观,且更具备策略性。
拉美市场的用户对于MOBA这个品类的接受程度是否会像东南亚一样,这是MLBB进军拉美所存在的一个疑问。
然而,从目前中国市场和东南亚市场去看问题,我们可以明显的发现这两个竞技品类的市场上MOBA和FPS是并行的。
中国市场自然不需要多提,一款MOBA和一款战术竞技常年占据畅销榜前2,在东南亚市场同样也是FreeFire和MLBB常年在畅销榜前2。
这两个市场或许会给到拉美市场未来的发展一些启示,在用户习惯了FPS的竞技之后,是否也会适应MOBA这个竞技品类。
从写实到架空,事实上这本身就是游戏的一个品类的进阶,中国市场的发展上从最早的CS1.6到后来的魔兽争霸就是如此。
从这一点来看,MLBB进军拉美市场,或者说整个MOBA手游在目前被FPS手游统治的拉美市场有着极大的空间。
拉美的电竞狂热足球外的又一个通道
从以上的整个大的背景去看,MLBB在拉美市场的发展是值得期待的。
数据上,在MLBB的用户构成体系当中,SensorTower的数据显示,来自巴西的DAU已经是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场已经说明这个市场的确值得期待。
而当这些期待加上其成熟的电竞基因,那么所推导出的是,MLBB在拉美市场很可能会复制其在东南亚市场的成功。
之所以如此,原因在于拉美市场对于电竞有着完全不亚于中国和东南亚市场的热度。
巴西自不用多说,从CS开始,巴西就一直是电竞产业当中的重要拼图,有着全球知名的电竞选手,国内的知名人物如罗纳尔多也亲自参与到了电竞当中。
在去年由贫民窟联合中心(CUFA)举办了一场大型电竞赛事FavelasBowl。
这项赛事已经有了十几年历史,此前通常是以足球为项目,但去年用FreeFire进行了一次比赛,来自100多个巴西贫民窟的超过5万名玩家报名参加了《FreeFire》贫民窟碗赛事。
主办方在Twitch平台进行了直播,巴西最大的有线电视频道之一SporTV也为决赛做了直播。
巴西之外,墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这些国家同样对电子竞技有着高涨的热情。在阿根廷电子竞技已经成为了一个备受年轻人所喜欢的活动。
这个趋势也使得前阿根廷国家队、前曼城俱乐部的阿奎罗的关注,本身作为一个电竞爱好者的他成了KRUEsports电竞俱乐部,该俱乐部进军《FIFA21》、《火箭联盟》、《无畏契约》与《CS:GO》等游戏项目,这是南美最强的电竞团队之一。
而包括万事达卡(Mastercard)、阿迪达斯、汉堡王、彪马、Movistar、英特尔和微软,已经在拉美开启了对电竞的赞助。
在本次的拉美杯上,就有正在大规模进军拉美的非洲第一智能手机品牌传音旗下的子品牌infinix、著名摩托车品牌Honda、可口可乐旗下子品牌Cfruit,顶级电信运营商AméricaMóvil旗下子品牌Claro,另外还有TikTokGaming和秘鲁大学的加入。
电竟在拉美如此的受欢迎,一方面如上文所说得益于拉美人本身外向、细化社交的特性,但同时不可回避的是很多拉美的年轻人和东南亚年轻人一样将电竞视为了改变生活的一个途径。
在进入MPL之前,Escalera是菲律宾的一名吉普尼司机,一周工作4天,在这个工作之余他还兼职做快餐连锁店的工作。
MLBB的出现改变了他的人生,在和队友们一起经历了多次失败后,他们在一场P600,000奖池的锦标赛中拿下冠军,再就是被最著名的MLBB组织之一ArkAngel收购。他的人生因此被改变。
类似的案例还有第三届MLBB全球赛冠军战队Blacklist选手“OhMyV33nus”,2018年原本他已经打算奔赴日本成为又一个在日本务工的菲律宾人,但他接触了MLBB,之后他通过在职业电竞的努力自己建造了一座新房。
而在南美这样的案例也激励着每一个出生于贫困家庭的年轻人,25岁的RaffaelSimo居住在巴西圣保罗乡村的一个贫困社区。
由于家庭贫困,自己的妻子又患有肾脏疾病,需要经常进行血液透析,他必须每天5点起床,从早上6点到下午6点去干搬运工的工作来补贴家用,但是在这种高压状态下,他的家人仍然鼓励他去追求自己的电竞梦想,并且愿意从微薄的存款中拿出一部分为他购买游戏设备。苦中作乐,Dexter凭借自己的技术在堡垒之夜社区中拥有了一些知名度。
而正是这种知名度,让巴西一家职业电竞俱乐部ZeroGravity也找到了他,他们愿意为Dexter的妻子支付部分医疗费用,同时还愿意聘请他担任俱乐部的签约游戏主播,帮助他提高直播质量与知名度。就这样,出身贫民窟的Dexter凭借电竞改变了自己的人生轨迹。
在包括我们之前说的贫民窟碗,贫民窟联合中心的相关负责人就表示,目标是让选手获得知名度,帮助选手当中的佼佼者进入职业战队,彻底改变他们的生活。
而MLBB拉美电竞负责人AjayJilka对游戏价值论也表示,“职业电竞为所有世代提供了追求职业生涯的机会,也能保障自己的生活收入来源。”
同时他也不避讳的一点是,和传统体育一样,“电子竞技中的顶级职业选手只有金字塔尖一小部分人,想成为顶尖职业选手同样需要天赋、努力、持之以恒,以及稳固的支撑保障。”
然而无论如何,的确有很多年轻人通过电竞改变了自己的生活,电竟在拉美也正在承担和足球之于拉美一样的作用,为年轻人带来梦想,带去希望。
中国电竞的全球化拉美只是又一个开始
拉美杯的顺利起航说明了拉美市场的确是最适合MLBB在东南亚之外的第二站。
在拉美杯之前,还没有中国厂商自研的电竞产品能够在拉美地区举办大型比赛,现在MLBB做到了这一点,拉美杯也成为了MLBB全球电竞市场的重要组成部分。
这对于向全球传播中国电竟在全球电竞产业链中的地位是重要的一步,通过举办拉美杯,沐瞳在拉美地区正在逐渐完善移动电竞的一系列流程,拉美电竞负责人说,“我们有机会分享从更强大、成熟的东南亚(马来西亚、新加坡、柬埔寨、菲律宾和印尼)电竞市场中获得的经验和最佳实践,并针对拉美当地市场进行本地化适配。无论从短期还是长期来看,搭建当地专业化的且可持续发展的电竞生态一直以来都是我们的明确目标。”
这对于帮助拉美地区快速的步入移动电竞时代也起到了正面促进的作用,是中国电竞向全球辐射影响力的又一个例证。
当然,必须承认的是,拉美市场和东南亚市场的成功,乃至中东、东欧其实都是一种路径上的成功,MLBB想要真正在全球范围内代表中国自研电竞,还缺最后一步,这一步在欧美市场。
如何在欧美市场打开局面,这是MLBB后面需要去写的答卷,能否带来惊喜,向全球真正的输出中国电竞制造,值得我们期待。
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