大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下tiktok运营论坛的问题，以及和tiktok账号运营过程中视频播放量不稳定的一些坑的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
抖音短视频运营方针策略
一、抖音运营是什么?
直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。
短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。
抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?
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二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力
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1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;
你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：
如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：
1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告
2)产品是账号主角
3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬
2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;
3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)
作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?
抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。
抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：
如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。
4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施
造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。
6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。
7、抖音流程动态调整监控
最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。
操作：
1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。
2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。
5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。
6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。
三、抖音运营：如何持续产生新的短视频
如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。
收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。
你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。
如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。
tiktok账号运营过程中视频播放量不稳定的一些坑
历史文章回顾：
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本文主要内容：
播放量低迷的账号怎么办
视频播放量爆了之后，流量突然锐减的原因
0播放问题又出现了怎么办
多账号操作及自动化工具的使用
一、播放量低迷的账号怎么办
昨天有成员反映了最近Tiktok账号播放量有的3k有的零播放，私发我ID后我查看了一下，
初始视频是300多的播放量，不算高，其后的视频一直是几百的播放量，首先账号是没有问题，只是视频质量没有达到系统算法继续推荐流量的要求，好在视频内容一只是比较垂直的并不乱，所以流量不会突然往下掉，所以得从内容方向着手，眼妆内容同质化有点严重。
我们一直在做美妆垂直类目的账号，可以对比一下我们的一个4天左右的新账号播放量状况
总共发了6条视频，前三条视频流量不错，最近三条稳定在1000多，但是点赞评论/播放的比率挺不错，粉丝增速也不错，虽然系统没有继续给推荐流量，这样的账号根本不用担心，肯定是会爆的。当你做过100多个账号，爆过几十万粉，又一直做垂直类目的，对一个账号能否短期起来是有感觉的，对于一个视频短期突破稳定的流量阀值你就知道也要爆了。
Tiktok不可能每一条视频都爆，垂直类目一般都是有稳定的流量，然后隔几条的视频爆发后，把主页其他视频的播放量都带起来，所以坚持实践是很重要的，这样才能学到运营技巧，提高选择视频的内容质量。
二、视频播放量爆了之后，流量突然锐减的原因
这个在前一篇的文章中提过了流量分发机制，当你的视频爆了之后带来了大量粉丝之后，接下来的新视频更多的会推荐给你的粉丝，所以你在数据分析里可以看到ForYou的来源很少或者几乎没了，取而代之的是Following和PersonalProfile主页浏览来源。所以视频爆了之后，可以继续发新视频，让爆发的视频给新视频带来流量。如果你流量锐减就是在推荐给你受众的时候，没有达到系统继续推荐的标准，不过这样的账号已经有了不错的基础播放量，流量锐减的情况在以后会扭转。比如我们以前也有一个眼妆教程的号，两天400多万的播放，带来了4万多粉丝，然后流量就锐减了。还有一些账号出现此类情况又会比较快的恢复，总的来说教程类号比较稳定。
三、0播放问题又出现了怎么办
在账号没有问题的情况下，也会出现播放量很惨或者0播放的情况，这个会有多种因素影响，也很正常
比如梯子不稳定、一个梯子ip下账号太多、内容选择差、被重复搬运太多等等，都有小概率会出现。不要太纠结于设备和环境问题，你在国外论坛里也会发现老外在抱怨0播放，你也会看到一些美国账号的播放如下图，所以不要买什么海外布控了，一年4000块钱，还卡死你。
对于我们来说，时间才是最重要的，账号的成本才多少啊，1块钱10个？哈哈，如果不行，就扔掉了。tiktok的版本更新是很快的，包括现在一些隐藏功能等，我觉得就当作tiktok的bug吧。
四、自动化工具的使用
一直提倡多账号操作来增加我们打造大号的概率，那么除了我们手机端可以切换管理的几个账号以外，剩下的怎么办？其实可以使用网页版来上传视频，可是一个浏览器下登陆再退出的操作很繁琐怎么办？
你可以使用Chrome的多用户模式，来保存每一个tiktok网页版账号的登陆会话。
对于上文提到的一些播放量一般，但是保持每天上传量的账号
可以使用我们的多账户管理批量上传工具，在此之前希望你熟悉网页版上传的优缺点
为了改进网页版上传视频音乐版权的问题，还开发了批量替换Tiktok官方音乐的剪辑程序，目前测试播放量丝毫不受影响，在未来也会推出。
跨境电商独立站 有哪些
最近跨境电商很多平台，如：ebay、速卖通、亚马逊等，卖家越来越多，竞争愈加激烈，所以很多人开始转做独立站，那么独立站的优势在哪里呢?独立站软件有哪一些呢?
1、独立站的的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。
2、独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以提升品牌形象以及知名度。
3、能避免规则的制约，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。
4、独立网站可以充分的展示产品的特点，营销素材可以全方面的应用，而且竞争力也比较小，就算客户去比价格，但是独立站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的
建设网站的软件有哪些呢？
1、magento是一套开源的电子商务系统，需要Linux系统进行开发，需要php语言基础。需要能力较强。
2、除了自己建立网站之外，也有一种自助建站软件，比较便利和方便，这种软件像是Shoptago就是一个。
以上可以看自身条件和能力选择哪一种方式适合自己。
全球玩家新阵地:TikTok上的游戏创新营销之路
2021年我国游戏产业出海涉及的国家和地区明显增多，产品类型也更为丰富。随着《原神》、《PUBGMobile》（和平精英）等游戏先后火爆海外，中国出海游戏正在逐步得到全球玩家认可，除了美、日、韩三大游戏出海主要市场，中国游戏在其他地区占比也逐年上升，更多游戏厂商将目光放在了拓展新兴市场上。
全球游戏市场概览：移动游戏的新时代
当我们总览全球的游戏市场后会发现，移动游戏已成为游戏行业的主旋律。2021年，移动端已经成为世界上最大且增长速度最快的游戏平台。根据Newzoo《全球游戏市场报告》数据显示，2021年，全球移动游戏市场收入达932亿美元，年同比增长7.3%，占全球游戏收入的52%。从收入上看，移动游戏已经超过主机和PC游戏的总和，占据游戏市场的半壁江山。
2021年全球游戏各细分市场（图片来源于Newzoo《全球游戏市场报告》）
同时，由于新兴市场的驱动、移动游戏商业化方案的推陈出新，以及大型主机和PC游戏发行商逐渐将其IP内容向移动端转移等诸多方面的影响，Newzoo预测到2024年，全球移动游戏的收入增长将持续超越主机和PC游戏。
另外，从玩家数量上看，2021年全球游戏玩家的数量达到30亿，其中28亿属于移动游戏玩家，并且全球游戏玩家还在增长。营收增长，加上玩家比重上升，印证了移动游戏时代的到来。
海外游戏玩家聚集地：内容二次创作成为玩家互动新方式
相较于过去在游戏中的互动，和在游戏论坛中的游戏体验分享，新一代的游戏玩家更乐于针对游戏内容进行二次创作，并将其形成绘画、音乐、视频等艺术作品，将其分享到网络平台上，展现个人创造力的同时，吸引更多玩家聚集、讨论。
白皮书中披露玩家与游戏互动的方式不再局限于游戏中
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
TikTokforBusiness联合Newzoo发布的游戏营销趋势洞察报告——《2021全球移动游戏玩家白皮书》（以下简称白皮书）也提及了这一点。当下，核心玩家与游戏互动的方式也都不再拘泥于游戏本身，玩家们通过具有社交属性的短视频娱乐平台形成新型的线上社群。他们更沉浸于其中，也乐于在社群中参与二次创作，他们不仅一起观看游戏直播、分享游戏经验，还一起制作游戏周边创意作品，甚至相约在现实生活中Cosplay。这已经成为全球新一代玩家的共性，而这些特点，也为游戏厂商增进对目标玩家的了解，依托于游戏内容创意展开更为精准的营销打下了基础。
洞察全球玩家新阵地：TikTok上的玩家生态和创新营销
在移动端逐渐成为全球游戏市场的主旋律时，白皮书中也揭示了全球核心游戏市场中有近乎一半的移动游戏玩家同时还在使用TikTok这个短视频娱乐平台。相较于原来的Youtube、Facebook，玩家更喜欢聚在这里，与同好以视频的方式分享、探讨游戏体验。此外，全球网络安全服务公司Cloudfare也在官方博客中称，TikTok取代Google成为了2021年全球访问量最高的网站，Google和Facebook则分别位列第二和第三，而这两者恰好是过去游戏出海的“标配”营销平台。
TikTok成为2021年最受欢迎的域名（图片来源于Cloudfare官网）
想要让自己的游戏驰骋全球玩家的新阵地，志在出海的游戏厂商，势必需要仔细研究一下TikTok究竟为什么能够吸引玩家，玩家都在这个平台上做些什么，以及哪些营销内容或者玩法可能俘获他们。
TikTok用户生态
白皮书在针对全球13个市场调研后发现，调研样本下49%的移动游戏玩家在使用TikTok。根据尼尔森对于全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP，这与玩家在游戏中“驰骋”的感受不谋而合。
全球核心市场移动游戏玩家中TikTok用户所占比例
（图片来源于《2021全球移动游戏玩家白皮书》）
其次，TikTok用户高度关注游戏相关内容。据统计，从2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100个最受欢迎的游戏主题全球观看时间增长了533%。并且这些用户会主动为自己喜欢的游戏做口碑营销，用户不只通过评论区讨论游戏，越来越多的玩家通过多种互动形式，及时分享传播自己的游戏体验。TikTok用户不仅是玩家，也可以看作是品牌声誉“广播员”。
有意思的是，白皮书显示TikTok用户期待看到更多与游戏相关的营销内容。他们在看到感兴趣的游戏类短视频时，其下载可能性会比其他平台用户高出50%，每周花费在移动游戏上的时间和游戏付费的意愿，也远超其他社交媒体平台用户。
出海游戏大宣发：TikTok创新营销分阶段推动实现品效结合
结合玩家使用TikTok平台的习惯，相较于原先买量先行的营销策略，似乎有一种基于TikTok这种短视频娱乐平台的新营销思路值得出海游戏厂商留意。既然TikTok正在成为全球游戏玩家的聚集地，玩家也乐于通过TikTok去观看和分享游戏话题，那么就抓住这个特点，策划不同的内容、运用不同的手段，将营销贯穿于游戏生命周期。或许这个变化不仅能够在新游上线期间，给出海游戏带来下载量的提升，更有机会带来用户的沉淀和品牌力的提升。
创意为王，以新奇有趣的想法打动玩家是游戏出海创新营销的第一步。准确的市场洞察可以帮助广告主“对症下药”。例如，在TikTokforBusiness官网，可以找到来自官方认证的平台趋势洞察，厂商可以通过官网下载完整版的趋势洞察报告，了解用户口味，制定创意内容；另外厂商还可以在TikTok上通过关注AlwaysOnTrendspotting（即H5界面，通过这个界面用户可以发现每周热门的话题、热门BGM以及热门TikTok短视频）探索哪些流行趋势能够应用到自己的推广视频中。
《香肠派对》#SausageMan#挑战赛中用户与游戏角色共舞
新游上线期，增大品牌影响力。当回归游戏本身，趣味性是一切的基调。在新游上线推广初期，厂商可以在TikTok上通过发起品牌挑战赛，尝试激发出不一样的传播效果。在这方面，畅销东南亚的《香肠派对》在TikTok上的一个营销亮点就是发起品牌挑战赛。2021年6月，《香肠派对》在TikTok平台发起#SausageMan#挑战赛中，并针对核心游戏玩家和泛娱乐用户两大目标人群，分别设计了两种紧密结合游戏诙谐搞怪风格的互动形式。一方面，品牌邀请泛娱乐用户与游戏中的经典人物进行舞蹈合拍，着力提升游戏IP的辨识度；另一方面，则通过分享游戏对战玩法等“所见即所得”的内容，吸引核心玩家主动安利，刺激新用户的下载。双管齐下，扩大品牌认知的同时拉动了新游的下载量。
《RankInsignia》通过真实的游戏画面作为原生内容
上线爆发期，精准覆盖移动游戏目标用户。新游上线之后，通常会迎来一个广泛吸引玩家关注和下载的爆发期，这个阶段需要吸引目标用户的注意和参与，富有创意的广告活动可以作为抓手，为品牌提升用户获取量。比如韩国游戏开发商LuckyChanGames在早前为游戏《RankInsignia》进行的营销工作中，并没有在其他数字平台的广告投放中得到相应的回报。2021年7月，他们选择在TikTok上使用了SparkAds（一种原生TikTok广告格式），即允许品牌将自己的原生内容作为信息流广告进行宣传。其原生内容通过展现《RankInsignia》中创意、有趣的游戏画面，精准收获了更多目标用户的关注和互动。在SparkAds活动3个月后，LuckyChanGames的应用安装量超过1000次。
《CashmanCasino》竞价广告创意内容
长线运营期，实现最大化投放效率和效果转化。例如，全球最大的手游工作室ProductMadness在为《HeartofVegas》和《CashmanCasino》的推广活动中后期，使用了TikTok的品牌竞价广告活动，他们期待的目标是提升用户转化率。在使用品牌竞价广告期间，品牌以真实的游戏体验作为广告创意，不断吸引目标受众下载并使用，6个月后用户转化率比预期提高了4倍，与此同时，品牌通过实时竞价的方式有效控制投放成本，实现最佳投放效率。
除了上文在新游上线、上线爆发期、长线运营等特定时期的营销示例，其实TikTok平台对于出海游戏厂商还有更多可深挖的价值，例如如何通过社群互动，吸引核心忠实玩家、将游戏品牌传播给广泛的用户；如何通过企业号展现产品实力、获取玩家反馈等等。这些实用技巧一方面需要游戏厂商在出海实践中不断体会，另一方面我们也会在未来的文章中与大家进一步分析与分享。
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