tiktok跨文化(小店的商品定价,到底怎么设置更合理更科学)

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享tiktok跨文化，以及TikTok 小店的商品定价,到底怎么设置更合理更科学的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

eboy是什么意思

E-Boy其实就是electronicboy或Edgyboy，说了eboy的话，egilr其实也是一样的道理哈，也就是Z世代的独特体系，也就是对当下TikTok里一部分Z世代的统称，现在的E-Boy已经自成一派，网络上的追随者们的数量之庞大，他们已然成为了这二十年来诞生的第一个全新亚文化。

E-Boy/E-Girl文化是一种跨文化混合体，彩色发色，文身，鼻钉/唇钉，喜欢链子，即使在家看起来也像舞池小霸王，并且拥有滑板、嘻哈、动漫和哥特的一部分基因，还有就是他们对染发的喜爱。他们的美学符号包括粗项链、choker、黑白条纹和夸张的眼线，像动漫人物一样，他们还把小桃心一类的图案画在眼睛下面，厚厚的腮红、五颜六色的头发也让他们极有辨识度。实际上，E风格看起来就像不久之前的MySpace风，厚厚的斜刘海、emo风格音乐，他们反对整整齐齐的主流文化，反对被《比佛利拜金女》和《橘镇风云》定义的通俗风气。E-Girl和E-Boy要创造自己的文化，这一愿望也由Instagram的发展而迅速实现。

网络用语egirl是什么意思

E-girl，E是女。

是对当下TikTok里一部分Z世代的统称，现在的网络上的追随者们的数量之庞大，他们已然成为了这二十年来诞生的第一个全新亚文化。

特征

彩色发色，纹身，鼻钉/唇钉，喜欢链子，即使在家看发的喜爱。

这个主流文化。我们没办法用一些单品去辨别E-girl，因为她们是一种跨文化混合体，从她们身上可以看到多种文化的影子。可以从她们身上有着非常极致的个性和独特，五颜六色。

TikTok 小店的商品定价,到底怎么设置更合理更科学

一般来说，产品定价大致分为三个步骤：

1.市场调研

卖家拿到产品及其进货价/代发价之后，先不要着急计算成本，而要先做市场调研，通过出单情况，查看该品类在市场的需求，竞品的情况及定价等，从而评估切入该赛道的竞争难度。

要想评估市场，我们首先要找到围绕该商品展开的关键词，从而调研市场。有别于传统电商平台的主动搜索购买场景，TikTok电商运营更加注重内容创作，而非关键词排名。但确定产品的关键词仍旧对于卖家而言至关重要。产品的关键词主要包括：产品自身，适用人群，主要功效等。

对于TikTok卖家而言，关键词不仅关系到买家的检索结果，还关乎买家刷到的内容（关键词越准，越容易被特定人群主动刷到），以及相关标签的使用情况。

对于需要跨文化、跨语言运营的跨境卖家而言，还要注意的是，同一个商品可能有多个可能被检索的近义词。运营需要尽可能多地去收集每个可能被搜索到的词汇，逐一放到平台上进行检索，才能保证不漏掉每一个竞品。根据商品图片查看是否为产品的对标产品，越近似说明关键词越准。将收集的关键词放在TikTok站内、站外（其他购物平台）、Google趋势，查看在目标市场的检索情况，根据搜索频次，从高到低进行排序，为撰写标题和标签做准备。

在这个过程中，记录你在站内、站外分别检索到的单价最低的竞品的链接，以及近一个月至三个月内最畅销的竞品的链接（不对标大品牌），分别记录好：

-近一个月至三个月内的最低价；

-近一个月至三个月内最高月销量。

并且留意他们的发货方式（本地发货/跨境发货），如果你的产品为本地发货，则优先对标同样为本地发货的畅销/低价竞品。

学习了解到近期商品最低价和最高月销量后，我们可以做好两件事：一是根据竞品月销量，预估自己做到市场占有率第一的出单情况，并根据公司实际情况，与供应链或厂家谈备货数量，尽可能从成本端控制价格；二是根据最低价，计算自己的目标定价，以及如果要打价格战，当下竞品的最低价是否能够覆盖掉公司运营成本。

2.成本核算

产品成本是定价的决定性因素。通常来说，成本主要包括：货物成本、包材成本、运费（国内&国际），以及各项手续费、达人佣金等，即可计算出销售收入和毛利率。

1.可以使用一些定价计算器工具（比如EchoTik定价计算器），选择对应的国家、币种，网站将实时更新汇率；

2.将收集到的竞品最低价输入到定价中（优先填写TikTok站内定价，如果站内价格和销量与站外差别过大，比如站内价格高、出单低，则也要考虑站外的出单价格和情况）；

3.将固定成本填写在对应的表框中，包括：厂商根据你的预期备货给到的最低成本价、货物体积等，EchoTik会自动计算出产品重量，以及对应的国内运费（头程物流，针对跨境销售的场景，本对本场景忽略）、跨境物流运费（本对本场景的物流费用，或者跨境场景的跨境物流费用）。

4.如果有包材、给达人的佣金、各项手续费费率等杂费，则填写至表格对应的地方，即可在下拉框查看到对应的毛利收入和毛利率。

3.灵活调价

我们在影响产品定价外部因素中，讲到了市场需求和竞争者对于价格的影响。市场变化万千，价格也要随之灵调整。因此，运营人员需要时刻关注竞品情况，将使用关键词调研市场的流程形成SOP，以自然周为单位，对竞品以及所在细分市场的竞争情况进行跟踪和调研。

产品投入市场后，市场对产品的反馈也一样重要，退货所产生的成本、评分也会影响到价格。在下一篇实操文章中，我将重点讲解商品的涨价/降价逻辑，记得点击关注，不迷路。

为什么李子柒在外国火了

首先是因为他们对互联网平台的话语体系和叙事方式更为熟悉。相较于从传统媒体生产与消费环境中迁移而来的“数字移民”，伴随着互联网和社交媒体长大的年轻人作为“数字原住民”更熟悉数字媒体的表达逻辑，所生产的内容更贴合目标受众的需求。

其次，随着YouTube和TikTok等视频平台的兴起，互联网变得日益“可视化”。相较于文字，视频内容天然具备更强的跨文化传播能力，更容易被语言不通的不同文化社群理解。因此，习惯于使用YouTube和TikTok的年轻人更容易借助视觉文本生产的内容跨越语言和文化的界限，触及并打动海外受众。

第三，年轻的互联网内容生产者成长于更为现代和开放的中国，因此这一代人的生活经验更容易与海外受众对话，这使得他们生产的内容贴近现实，富有生活情趣。无论是李子柒视频中呈现的中国乡村生活，还是办公室小野对于现代都市青年生活的刻画，都包含了传统的形象宣传片较为标签化的叙事中难以寻觅的生活化场景，这种场景也同样更容易与海外年轻人产生共鸣。

因此，数字媒体的话语逻辑、视频文本的跨文化特性与年轻人独特的生活经验相结合，形成了互联网时代对外传播的一条新路。对于没有过于沉重的历史包袱和苦难记忆的90后和00后而言，他们能够以更加自信和轻松的风格进行自我表达。他们在不经意间也将中国年轻人对于生活和时代的理解融入作品之中，讲述了一种不同于以往的“中国故事”。

从这个角度来看，从时代广场宣传片投放到李子柒等博主大火的十年，正是传统大众传播向互联网分众传播的转变，也是中国故事从单一的国家叙事主导向多元主体参与叙事建构的转变。如果说传统的对外传播是回应式的，更多是为了消除偏见、回应争议、改变海外媒体涉华报道中形成的刻板印象而展开，那么以年轻人为主导的对外传播则是建构式的，更多是为了讲述故事、分享体验。

关于tiktok跨文化，TikTok 小店的商品定价,到底怎么设置更合理更科学的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。