大家好，今天小编来为大家解答tiktok账号矩阵方案这个问题，tiktok野生达人代表什么很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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今日热点|点星巴克“被教做人”引争议,罗永浩“挖角”新东方
今日看点
点星巴克“被教做人”引争议，官方：已与顾客沟通并获理解
罗永浩“挖角”新东方
2021年我国科研投入约2.79万亿元
小米Civi产品经理证实：没有小米12青春版
京东收购达达获得监管批准将于2月底前完成
点星巴克“被教做人”引争议，官方：已与顾客沟通并获理解
2月26日消息，近日，有网友反映称，自己同事购买了星巴克外卖，收到后发现在包装袋上分别写了“不要妄加评判别人，谁也不知道在别人身上发生了什么”和“宽容善良大度才配得上你的优秀”。(三言财经）
对此，星巴克中国顾客关怀中心回应称，已经与顾客进行了沟通并获得了顾客理解，顾客表示相信门店伙伴是好意给祝福。此外，当事人也发文称涉事星巴克门店已经道歉并退款，选择相信是好意给祝福。
罗永浩“挖角”新东方
2月26日消息，交个朋友直播矩阵新开设了一个账号，名为交个朋友之电商学苑。2月19日，罗永浩首次出现在该直播间，而这次他的身份是交个朋友之电商学苑的名誉校长。
另外值得注意的是，其正式校长是前北京新东方学校校长、新东方集团副总裁李亮。（三言财经）
2021年我国科研投入约2.79万亿元
2月26日消息，2021年我国全社会研发投入约2.79万亿元，比上年增长14.2%，全社会研发投入与GDP之比为2.44%；基础研究经费比上年增长15.6%，占全社会研发投入的比重为6.09%，技术合同成交额预计超过3.7万亿元，国家创新能力综合排名上升至世界第12位。（央视网）
小米Civi产品经理证实：没有小米12青春版了
2月26日消息，昨日，小米Civi产品经理胡馨心在社交媒体与网友互动时表示，没有小米12青春版了。
华为钱包AITO车钥匙开启众测：支持蓝牙车钥匙和NFC车钥匙
2月26日消息，作为华为手机用户的卡包管理、支付管理工具，华为钱包支持HuaweiPay银行卡、交通卡、门钥匙、零钱、会员卡、花币等功能。
昨日，华为钱包开启AITO车钥匙功能众测。用户可点击“钱包首页-卡包右上角‘+’-钥匙-车钥匙”，选择AITO车钥匙开通。（IT之家）
腾讯收购《国王的恩赐》系列游戏开发商1CEntertainment
《国王的恩赐》系列游戏开发商1CEntertainment发布公告，将被腾讯收购，预计11月下旬达成交易。此外，1CEntertainment及其子公司将在收购完成后6个月内改名，具体变更信息将在之后公布。（证券时报）
经济日报：警惕炒作“东数西算”
经济日报发表评论表示，“东数西算”工程正式全面启动，资本市场闻风而动，要警惕有人借着“东数西算”的旗帜蹭热点、炒概念甚至进行利益输送。部分企业明显含“数”不够、“算”量不足，当前业务基础并不足以支撑相关股价的大幅上涨。对于试图从“东数西算”政策红利中分羹的投机炒作行为，投资者还需多留心眼，不要心存侥幸，被乱花迷了眼。
滴滴出行：在俄罗斯当地的业务不会关闭
滴滴出行2月26日在微博称：“滴滴出行在俄罗斯当地的业务不会关闭，未来将在俄罗斯继续运营并持续服务好司机和乘客。”
京东收购达达获得监管批准将于2月底前完成
2月25日，京东集团股份有限公司发布内幕消息公告，披露投资达达的进展情况。
据观点新媒体了解，京东集团与中国领先的本地即时配送及零售平台DadaNexusLimited“达达”联合宣布，京东集团于达达的投资已取得所有必要的监管批准。
现时预计，该交易将于2022年2月底前完成。(观点地产）
春运40天，全国共发送旅客10.60亿人次
2月26日消息，2022年春运2月25日落下帷幕，40天里全国共发送旅客10.60亿人次，比2021年同期增长21.8%。今年春运总体平稳有序，客流总量低位运行，客流以务工流和探亲流为主，节前客流相对集中，节后出行相对平稳。（新华社）
TikTok电商2021年GMV最高近60亿，今年目标翻一倍
从多个信源处了解到，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。36氪另外了解到，TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍。（36氪）
理想汽车：王凯因个人原因辞去理想汽车首席技术官的职务
2月25日消息，理想汽车公告称，王凯因个人原因辞去理想汽车首席技术官的职务。理想汽车总工程师马东辉将负责本公司智能汽车相关技术的研发工作。（品玩）
乌克兰要求苹果公司封锁俄罗斯AppStore，并停止设备销售
2月26日消息，乌克兰副总理米哈伊洛・费多罗夫(MykhailoFedorov)在周五下午发表公开信，呼吁苹果公司停止向俄罗斯用户提供产品和服务，以回应俄罗斯对乌克兰的持续入侵。(凤凰科技)
英伟达受到勒索软件攻击，官方回应：正在调查
2月26日消息，《每日电讯报》报道称，英伟达在过去两天经历了一场“毁灭性”的网络攻击，“完全破坏”了公司的内部系统。
据TheVerge的最新消息，英伟达向其证实，他们正在调查这起“事件”。(IT之家）
特斯拉4680电池ModelY或本季度交付
2月26日消息，据此前特斯拉官方消息，他们已经生产出了超过100万块的4680新型电池，并且将会率先在ModelY车型上搭载。根据海外相关媒体最新报道，特斯拉首批采用4680电池的ModelY，有望在一季度末向消费者交付。（鞭牛士）
大众汽车明确保时捷将独立上市，或诞生欧洲史上最大IPO
2月26日消息，大众汽车集团发布声明称，大众汽车和保时捷控股董事会已经达成了一项框架协议，协议中明确保时捷将会独立上市。但部分决策后续还需继续补充，最终在大众汽车和保时捷控股董事会的签署后继续推进。大众集团目前的市值约为1120亿欧元。如果保时捷汽车最终得以独立上市，估值约为600亿至850亿欧元（4264亿元至6041亿元人民币）之间，有可能会成为欧洲史上最大的IPO。（证券日报）
Meta解散AR/VR操作系统开发团队300多人受影响
2月26日消息，据新浪科技报道，三位知情人士称，Facebocok母公司MetaPlatforms已经解散了AR（增强现实）和VR（和虚拟现实）操作系统开发团队。该团队由300多名员工组成，负责为AR和VR设备开发操作系统。（三言财经）
国家邮政局：集中治理快递恶性低价竞争和空包刷单
据国家邮政局官网消息，24日，2022年寄递渠道安全管理领导小组第一次会议在北京召开。会议提出，全力维护行业安全稳定。有效防范化解各类风险，切实保障快递员合法权益，加强快递市场秩序整治，集中治理恶性低价竞争和空包刷单，旗帜鲜明反对“内卷”。开展邮政快递领域个人信息保护治理专项行动方案。推广应用虚拟安全号码、隐私面单等新技术。（中国新闻网）
抖音升级平台预防网暴能力将上线国内首个“发文警示”功能
近日，抖音安全中心发布抖音关于多举措预防网暴，首家上线“评论发文警示”等功能的公告。
公告显示，网络暴力现象频频发生，为打造风清气正的网络氛围，为用户持续提供友善、健康、美好的网络社交生活体验，近日，抖音全面升级平台预防网暴能力，为用户提供8项功能，全方位管理评论和私信。其中，针对不当私信，新上线“风险提醒”和“负向内容过滤”等功能；针对已发送的不当评论，即将上线国内首个“发文警示”功能，进行拦截。（电商报）
字节首款音乐APP进行内测
字节首款音乐APP进行内测
字节首款音乐APP进行内测，汽水音乐App的logo已经设计完成，目前暂时有两种logo，在汽水音乐App最终发布时，平台会在两个之中确定一种，字节首款音乐APP进行内测。
字节首款音乐APP进行内测1就在抖音音乐开放平台宣布品牌正式升级命名为“炙热星河”后不久，测试了近半年的“汽水音乐”App浮出水面。
《新言财经》独家获悉，抖音于近日在国内小范围内低调的测试了首款音乐App“汽水音乐”。据悉，汽水音乐是抖音出品官方音乐App，帮用户发现更多好音乐。目前，汽水音乐含有千万曲库，但主要以小众歌曲为主，部分歌曲需要开通会员才能听。
随着国内对独家音乐版权的放开，以及此前阿里的虾米音乐退出国内音乐流媒体市场，国内在线音乐市场在此有了新机遇和市场空间。对于抖音而言，如能在机遇期内把握住机会，活血可以让在线音乐业务成为一个新的增长线。
而据中商产业研究院的数据显示，中国在线音乐服务的市场规模，由2017年的42亿元增加至2020年的128亿元，预期2022年将达242亿元。面对如此诱人的市场蛋糕，抖音显然不会错过。
抖音神曲有了“家”
根据体验，“汽水音乐”App主打小众好音乐。在发现页，可以看到不同类别的音乐电台、歌单推荐，以及热歌榜，用户可以根据用户和品味相似的人的听歌偏好，为用户推荐感兴趣的歌曲。
汽水音乐的播放器界面，采用了与抖音App内的音乐播放器相似的布局，用户可以上下滑动选取系统推荐的歌曲，另外，用户可以对该歌曲进行收藏、转发和评论。
此外，汽水音乐也拥有推荐页，用户可以看到平台每日推荐的歌曲。在个人中心内，会显示用户的基本信息，以及收藏、创建的歌单。
需要注意的是，汽水音乐内的部分歌曲需要会员付费后才能使用。
整体而言，汽水音乐App更像是将抖音App内音乐功能独立出来做的一款产品，沿用了抖音的账户体系。
为了避免和头部的音乐平台形成正面竞争，汽水音乐的定位是小众音乐平台，类似于网易云音乐，但有了自己的推荐算法和抖音神曲的加持，汽水音乐或能在激烈的赛道下跑出自己的一条发展道路。
在线音乐业务或成为抖音的下一个“现金牛”
抖音作为字节的第一大“现金牛”，也将面临国内短视频用户见顶的挑战。
据艾媒咨询的最新数据显示，从2017年到2021年，国内短视频用户一直处于增长的态势，但增长率却在2018年开始出现了断崖式下跌，这也意味着国内的短视频用户的增长将呈现放缓的趋势。可预见的用户量见顶，对于抖音而言，显然不是一个好的兆头，抖音需要寻找下一个能够变现的赛道。
目前，抖音在多条赛道上进行探索，其中包括电商、以及本地生活业务，但这还远远不够。由于抖音有制造音乐神曲和爆款的特殊能力，与其将这些神曲为其他音乐平台做嫁衣，不如自己入局在线音乐，成为这些神曲的“家”，甚至可以依靠这种独特的音乐风格，打造一个差异化的音乐平台，寻求竞争。而这种想法也在2021年被字节锁关注，并在当年成立了音乐事业部的一级部门。
随后，字节再度加码多个音乐项目，首先是打造了自己的音乐中台“Bytemusic”，为自家的音乐业务赋能，此外，抖音还将在线音频产品“番茄畅听”正式纳入旗下产品矩阵，并成立了全新的音乐代理分发平台“银河方舟”，切入音乐代理和发行赛道，再加上近期上线的音乐开发平台“炙热星河”和在线音乐流媒体平台“汽水音乐”。至此，字节拥有了一条完整的在线音乐产业的链路闭环，打造出一个比此前更加全面的音乐商业模式。
新言财经根据已了解到的信息，整理并制图。
当然，也需要认识到抖音音乐业务的一些现实问题。一方面是抖音的音乐版权仍然少于腾讯音娱集团（TME）和网易云音乐，这也是汽水音乐走小众音乐路线的一个原因，毕竟，汽水音乐如果能拥有像周杰伦等歌手的音乐版权，会大大增加其竞争力。
另外一面，是汽水音乐采用的是会员付费制，如何让用户主动为之付费，是抖音接下来需要考虑的课题，目前，TME和网易云音乐在由亏转正的会员业务上走了较长的一段时间。
无论如何，字节的音乐业务正式成型，对于国内在线音乐市场而言，多了一位重磅的搅局者，而对于听歌的用户而言，也多了一个新选择，字节能否成为国内在线音乐的第三极，甚至达到更高的地位，还需要时间印证。
字节首款音乐APP进行内测2近日，字节旗下首款音乐App“汽水音乐”已完成软件著作权的登记，登记号为2022SR0248976，当前版本号为V1。0。0。著作权人为北京微播视界科技有限公司，即抖音的运营主体。
另外，汽水音乐App的.logo已经设计完成，目前暂时有两种logo，在汽水音乐App最终发布时，平台会在两个之中确定一种作为汽水音乐的产品logo。据悉，汽水音乐由抖音团队开发，是一款全新的流媒体音乐平台，研发团队中拥有网易云音乐、喜马拉雅等音乐音频背景的成员，也有参与Resso的产品运营。
实际上，早在2019年，字节就已经开始在国内探索音乐业务，曾推出一个音乐流媒体项目，但因为版权限制问题和产品定位不够清晰，最终导致该项目流产。去年7月底，国家市场监管总局责令腾讯音乐解除独家版权，腾讯音乐在国内独家版权垄断地位自此被迫打断，市场持续9年的独家版权竞争模式走向终结，随着在线音乐市场来到后版权时代，国内在线音乐中的不少玩家也开始积极布局。
以腾讯音乐为例。在过去一年中，腾讯音乐推出或测试了波点音乐、酷狗听书、酷狗DJ、盐料视频、迷思音乐、狗窝KTV、大神陪练、歌叽歌叽、听看宝等产品，而QQ音乐也新增了通过视频短视频链接的识别音乐的功能，优化了听歌识曲的功能。
在场景消费上，腾讯音乐也加大在其他智能设备布局力度，联合国内最大电视应用分发商——当贝推出了大屏音乐应用的当贝酷狗音乐。根据奥维互娱数据显示，2022年1月，当贝酷狗音乐月活终端达到688万台，仅次于QQ音乐。包括大屏端在内，腾讯音乐在非移动端的智能设备上的IoTMAU规模已超7000万台。
网易云音乐则在去年12月登陆港交所挂牌上市，首日即破发，对于国内音乐第二把交易的玩家，可见音乐版权的解封在短期内对网易云音乐的助力有限。但另外一方面，网易云音乐在社区上正在加码，未来“云村”要用创新拓展音乐产业的更多“可能性”，继续打造有人情味的音乐社区，社区能够将用户的粘性提升，从侧面可以提升对付费用户的数量。
另外，国内短视频另一巨头的快手，也在去年加码布局在线音乐业务，上线了两款全新的音乐产品“回森”和“小森唱”，分别定位是音乐K歌平台和原创音乐社区，后者已经成为了快手独立音乐人常用的平台。
目前，短视频平台流量的正在走向音乐。TMEA颁布了2021年度十大热门歌曲中，“抖音神曲”已经几乎占据了榜单的全部空间。事实上，QQ音乐有30%或40%的流量都来自于抖音上面的回流流量。当独家音乐版权时代被政策终结之后，字节跳动在音乐领域不断完善产业布局成为一种流量二次变现的必然需求。
随着平台的独家版权解除后，音乐平台之间不再囿于版权内容竞争，而是上升到了平台多元化服务和内容等多个维度的竞争。字节选择在此时入局在线音乐市场，一方面是得益于国内政策对独家版权的放开，另外一方面是抖音内频出爆款音乐，用户对音乐的需求在不断增大，字节需要考虑自建音乐平台，来获取这方面的用户流量。汽水音乐即将发布，国内的在线音乐市场或迎来新的局面。
字节首款音乐APP进行内测3全行业都知道，字节跳动要做音乐。这一次，那只靴子终于要落地了。
近期字节旗下首款音乐App“汽水音乐”已完成软件著作权的登记，目前通过中国版权保护中心官网已经能查到该产品的登记信息。公告显示，软件开发完成日期为2022年2月14日，著作权人为北京微播视界科技有限公司，即抖音的运营主体。
目前待定的两款logo
如果说此前字节发力音乐的动作，大部分是基于战略层面的布局考量，而汽水音乐APP注册则已经进入了执行阶段。对于整个音乐行业，这或许是真正的“狼来了”。
以抖音为代表的字节系产品在音乐领域的优势不言而喻，在某种程度上，短视频平台的出现重新建构了音乐行业的生态，也已经主导了当下音乐流行的趋势。
但对于新生的汽水音乐APP，其面对的是两家上市公司旗下多款深耕行业近十年、传播度极高的音乐应用，能否在重重包围下打开局面？又是否会改写当下音乐行业“一超一强”的局面？很多问题在等待汽水音乐做出解答。
汽水音乐是一款什么样的软件？
去年12月，汽水音乐第一次揭开了神秘的面纱。
在此前，字节跳动在音乐布局方面已经有一系列内部调整和操作，成立的音乐事业部到四月已有4个业务组；7月将音乐升级为P1优先级业务。当字节打造音乐产品只是个时间问题，其诞生已经成为全行业的关注。
首先可以了解下汽水音乐APP这款产品。
根据去年8月前后的消息，字节的音乐项目由字节跳动中国音乐事业部与抖音音乐共同推进，负责人分别为陆瑒与支颖，他们同时向字节音乐负责人朱骏与字节跳动中国CEO张楠汇报。产品的上线时间可能在2022年一季度。
从去年12月内测版的公开信息看，汽水音乐的主体设计和功能将沿用字节海外产品Resso的模式，以视频音乐为主、音频音乐为辅，并同样采取上下滑动的音乐切换模式，通过AI算法推荐的方式来向用户推送歌曲。
从产品逻辑看，这基本就是音频版的抖音。而这也意味着，在国内音乐播放器市场上将出现一款和QQ音乐、网易云音乐等其他音乐播放器具有差异化的产品，即整个APP只推单曲、不推荐歌单或专辑等，吸引那些只是随便听听歌、没有明确偏好的泛音乐用户。
搭建这样一款产品，字节的优势首先是长期以来形成的推荐算法，其次，可以判断汽水音乐的用户账号应该会和抖音打通，这也意味着其积累的海量用户数据可以进一步明确用户圈层和偏好。
而Resso作为字节内部打造的第一款音乐类产品，也先期为汽水音乐踩出了一些路。比如已经在版权采购和曲库建设方面解决了从0开始的困境，为此Resso的上线曾耗时两年；又如在产品运营上的一些经验，尤其是和短视频产品如何打出配合并形成产业闭环。
目前还不确定抖音是否会在热门音乐内容上开“听全曲”选项，通过跳转为汽水音乐引流，但类似导流和鼓励政策在产品上线后大概率会出现。
抖音+汽水音乐未来或许可以参考海外版Tiktok+Resso的很多打法。Tiktok作为热门音乐的孵化流量池，可以推动音乐用户活性和创作者生态聚集，丰富推荐机制；而Resso能够从音乐内容层面帮助TikTok内容实现热度落地和多元变现，并反过来为TikTok输送内容。
应该认为，从目前的产品概念、内容储备和运营打法上，汽水音乐是相对成熟的，且与目前的主要产品形成了较大的差异化，但其逻辑能否获得市场认可，或许还需结合上线后平台的运营动作及反馈作进一步观察。
当前的音乐市场上，字节有机会吗？
对于腾讯音乐和网易云音乐，虽然过往短视频“狼来了”成为对平台的一种担忧，但如果双方真的进入短兵相接的阶段，汽水音乐还是会有不小的压力。
当下的主流音乐流媒体平台在过去十年里积累的优势，可以归纳为用户、内容、行业等主要方面。
用户方面，虽然主要平台近年来的活跃用户数据出现了增长放缓，但付费用户增长却仍表现稳健，整体仍处于上升曲线。腾讯音乐Q3财报中在线音乐付费用户达到7120万，其中环比净增长为500万；新财报显示网易云音乐过去三季度毛利率为正，也保持健康增长趋势。
内容方面，音乐行业的特殊性在于其内容具有较长期价值，所以版权储备的价值会比其他内容行业更大，新入局者追赶也更难。
而行业方面，腾讯音乐和网易云音乐已经逐渐形成了泛行业影响力，通过发布渠道等基础设施聚合了主要的音乐人资源和公司合作。
从这些方面看，无论是抖音、快手要真正进入音乐领域，存在着不小的追赶难度。但其短视频基因对于整个音乐生态的助力，其实不容小觑。
首先是音乐类用户的积累，在短视频平台有着较大的体量，问题仅仅是如何完成到音乐平台的转移并培养付费。而汽水音乐产品逻辑与抖音的类似，也能较好地完成用户心智的承接。
应该认为，主流音乐流媒体覆盖了大部分音乐死忠粉，但市场增长的发力要点还是要吸引更多有需求、有消费意愿的泛音乐用户，对于音乐内容并没有强烈的偏好。而对于这些用户，短视频在掌握了定义当下音乐审美的能力之后，其实有着比较强的产品竞争力。
而在内容方面，去年版权独家时代的终结其实可以成为入局者的一种利好，具有现金流优势的短视频在这方面有追赶的可能性。但也应该看到，一来市场上还未如预期地出现版权降价、普发等现象，二来字节方面也多次表示不愿意卷入一场重资本竞争。
多方面消息显示，字节音乐在采买版权的策略上更偏向采购原创歌曲，以及与网红达人签约进行长期合作，而非腾讯音乐、网易云音乐抢夺现有版权市场。在这方面抖音已经形成了一定的优势。
同时字节在长音频领域的产品番茄畅听，将大量番茄小说的头部内容制作成有声书，也为汽水音乐补充了长音频方面的弹药。
而对于音乐行业，抖音的影响力绝对不容小觑，其打造热歌的推广能力已经形成了行业刚需和普遍入局，也建立起与唱片公司、MCN机构等的稳定合作。在这方面，腾讯音乐和网易云音乐的先发优势或许表现在已经形成的一些合作协议，但长期来看，双方在行业资源方面势必还有一番竞争。
面对来势汹汹的追赶者，主流平台的先发优势或许还不足以构成足够坚固的护城河。更重要的是，这种竞争关系还存在两种产品逻辑、两种运营打法的复杂局势，很大程度上也会增加结果的不确定性。
新内容，新模式，新竞争
“神曲”，长期以来抖音音乐的固化标签，也难免伴随汽水音乐的前期发展。
去年底的TMEA腾讯音乐娱乐盛典，选出的年度十大热歌如《云与海》《白月光与朱砂痣》《浪子闲话》《醒不来的梦》《踏山河》等全部来自短视频“神曲”，歌手除了王靖雯都是抖音音乐人。这一度引发了行业的巨大争议。
这一方面代表着抖音等短视频产品巨大的推歌能力，以及在当下已经引领了音乐市场审美。但另一方面，这也成为对音乐的评判体系和行业生态的变革与挑战。
评判体系上，以卡农、6415、4536这三种大众最接受的和声模式打造的音乐，形成了短视频音乐的严重同质化和更短的衰变周期，热门如《漠河舞厅》，在互联网空间的热度也仅保持了不到三周；而对于音乐人来说，普遍的“歌红人不红”降低了歌手的商业价值，让平台和版权方能够掌握合作中的主导地位。
一定程度上，这些论断加剧了音乐核心用户对短视频音乐的偏见。汽水音乐自带的短视频基因，也难免使其陷入这种争议，音乐本身的价值或许会影响产品上线后的评估。
内容是音乐产品的生命力。如何搭建更优质多元的华语音乐内容供给，这是Resso很难给汽水音乐提供的经验，但也在一定程度上决定了汽水音乐的长期价值，而字节方面显然有意探索这方面的解决方案。
据LatePost披露，Resso上线一年后内部总结了三点经验，第三条就是“对行业要有敬畏之心，关键资源一定要提前准备充分，为最差的情况做好准备”。能否进一步完善内容能力，或许会成为影响长期竞争格局的关键。
在更长的时间跨度上，可以预期的是，汽水音乐如果表现出和腾讯音乐、网易云音乐的竞争力，推荐流模式或许会成为音乐平台的未来主流模式。
正如快手引入单排视频流，腾讯音乐引入网易云音乐的歌单推荐模式，网易云音乐也开始做社交娱乐，产品形态往往会根据行业竞品的优势点进行调整。汽水音乐带来的改变，或许将是行业未来模式探索层面的。
从猜测进入现实，汽水音乐受到了太多的关注，这或许也会放大其上线后表现的叫好或者唱衰声音。但这注定会是一场持久战，短期内，还不急着对胜负下结论。
tiktok野生达人代表什么
在TikTok上做野生达人账号代表，
其实在我们社群里，经常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。
TikTok的海外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效率远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩张计划后，直播电商的商业模式甚至TikTok平台本身都遭到了不少的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着别人怎么做TikTok出海电商赚大钱的情景，在这里就显得非常有讽刺意义。
TikTok没有操作机会了吗？显然不是，今年欧美最火的小组件社交崛起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应该用什么角度去评估当下的商业价值以及如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：
第一位嘉宾
NoxVP崔林虎
-账号系+引流系背景
“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok长于流量，却困于转化率”。不管是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的过程。
无可否认，Tiktok目前在月活以及用户使用时长上都有比较大优势。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特别是对于跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，不少人是亏本维系，销售规模更谈不上。即使卖出去了，还要考虑直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。
为什么转化率相对低的原因有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。
那Tiktok要不要去投入？应该怎么玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是什么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。
1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住经常有视频能达到百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作成本远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2-4周以内就可以做出百万级播放量的视频。因此可以低成本的方式引流至应用商店、独立站等第三方平台。关键是要想规模化，最好做账号矩阵。还有建议根据自身产品以及变现，计算好投入产出比！
2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展示成本最低、爆量机会多，是品牌曝光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或TiktokAds大规模品牌曝光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，形成一个闭环。”
第二位嘉宾
招鲤科技JollyToday创始人张天佳
-生态系背景
我是招鲤科技JollyToday创始人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态伙伴。
在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的观察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：
1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几乎是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已经有赶超英国的趋势。
很多伙伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题以及销售方法的问题。
2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们观察到中国在印尼本土的MCN机构、以及国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也观察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已经爆过的商品，都很有参考意义。
3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已经合作上千达人，数千视频。如果能持续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。
4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长期来看这件事情当地机构或者深扎于当地的国内机构会更擅长。因此卖家和服务商更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或者专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩张的优势。
5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在持续在推进欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以考虑一些英美融合车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。
6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长期投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有越来越行，哈哈哈哈。
7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每个在TikTok以及视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。
希望大家能有所收获，欢迎联系和交流。
第三位嘉宾
4年TK操盘手傅朴阳
-账号系+电商系背景
背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多订单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不擅长，最后放弃。22年3月份开始涉及东南亚tiktokshop，在4月份做到泰国tiktokshop日均200单。
近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点拙见：
关于tiktokshop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小伙伴在印尼，tiktokads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已经到野生达人的带货，一天已经有1万加的订单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。
英区小店我们团队没涉及不敢妄加评论，但是也有小伙伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。当然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或者代运营去实现盈利。当然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。
自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗以及消费习惯的不熟悉，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。
我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用海外1v1主播资源，海外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用订阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球-论道增长营）
第四位嘉宾
苏嘉创始人谭嘉荣
-个站搭建系+订阅电商系
TikTok的人文魅力&广告作用
巴别塔(希伯来语：מִגְדַּלבָּבֶל，MigdalBāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或者《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生不同语言的起源。
在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水之后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。
上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们再也不能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。
然而，TikTok正在尝试成为数字媒体时代的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。
ZayaPerysian(@zayaperysian)是一名黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除TikTok上跨性别女性的生活污名化。
Zaya通过TikTok透明地记录了她的完整过渡过程，因为体会过自己转变过程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公开整个过程，以此激励她的社群(Community)。
我们觉得TikTok在形成有史以来最好的互联网社交网络效应
社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：
通过用户互相影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；
通过触发器推动用户之间互相鉴定或者推荐的产品/服务的行为，提供和增加产品/服务的价值&信心；
通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。
社交网络效应包括语言型(英语)、信念型(宗教)、从众型(苹果)
TikTok广告能力
目前平均而言，一个TikTok广告活动提供的每条潜在客户成本大约是Facebook的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展示很便宜，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在TikTok上Facebook相同的内容，TikTok营销策略需要不同的内容和定位人群。
如何创建原生TikTok广告策略
TikTok广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大不同的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且TikTok算法显示帖子的方式也不同。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽可能制作最吸引人、最相关的内容。
#1：TikTok上的视频广告
TikTok的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展示位置、一天中的时间和定位参数，直接采用自动建议就很好。
不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看成本或每次参与成本，并查看哪些TikTok视频表现最佳。
每个广告活动每天的TikTok广告最低支出为20美元。但是可以将这20美元分散到许多TikTok视频中，每个广告系列可以包含多个广告组，其中包含多个广告：
目标是每次观看的成本约为1到5美分，查看哪些视频获得了最佳效果，并尝试找出是什么增长因子让视频发挥作用。
广告视频应该是什么样的？
当在TikTok上制作广告时，最多可以播放3分钟的视频，虽然TikTok在试验长达一个小时的视频。
但是真的不需要制作那么长的内容。将视频保持在30秒以下，这样就可以保持较高的视频完播率。
这是TikTok用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。
不用担心视频太短了，诀窍是在每个剪辑中包含很多内容。如果人们最终循环播放视频以便从中获得更多收益，那么这对视频完播率来说是更好的消息。
TikTok上表现最好的视频，都是一些简短、诙谐，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。
PS：使用编辑工具将不同的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽量尝试在TikTok中进行大部分编辑，算法奖励用户进行应用内编辑的视频（搬运的除外）。
#2：应该使用哪种类型的广告？
目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Sparkads)和潜在用户广告(Leadads)：
Spark广告——适合扩大覆盖面、处理用户生成的内容以及提高品牌知名度
潜在客户广告——适合将视图转化为潜在客户和销售
Spark广告有点像Facebook上的推文，确定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。
这些广告的特别之处在于可以对任何视频执行此操作。即使它来自与品牌无关的TikTok个人账号，或者自己没有TikTok个人账号而只是设置了一个TikTok广告帐户。
火花广告目前是各种规模品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小规模内容。但是使用火花广告，不必自己创建任何内容。
据TikTok称，Spark广告现在占平台上所有广告支出的70%。品牌正在使用这种广告格式，因为它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。
Spark广告如何运作？
要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。
以下是它的工作SOP：
联系创作者并获得他们的许可来提升他们的帖子。
接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。
一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。
使用代码将帖子导入TikTok广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择是否添加号召性用语。
使用TikTok线索广告
大多数社交媒体营销人员都会熟悉Facebook的潜在用户广告，TikTok的潜在用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。
TikTok引导广告在视频末尾包含一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已经与TikTok共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的CRM以开始培养潜在客户。
在TikTok上的每条潜在客户成本可能在3到4美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比仍然有利。
如何为TikTok线索广告制作视频
在广告视频中最重要的工作是向人们展示广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。
即使在简短的视频剪辑中，也可以讲述与目标受众相关的故事。向他们展示产品以及产品体验。例如，订阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的过程。
截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对于TikTok的想法，你受到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是毋庸置疑的。
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