tiktok能做服装吗(SheIn是怎么成功的)

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在islm曲线的古典阶段利率处于什么水平

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关于ISLM模型利率问题的一点思考

少行中

仰望星空

学习ISLM模型的时候一直有一个困惑，IS模型和LM模型里的利率分别是什么利率？在网上查了一下，似乎没什么人关注过这个问题。于是我又仔细查阅了曼昆的经济学原理里对于loanablefundsmarket的解释，猜测可以借助可借贷资金理论得出答案。

首先根据曼昆的说法，可借贷资金模型中的利率是名义利率。如果从上帝视角来看，似乎解释成实际利率更恰当，因为就算名义利率很高，如果同时还存在着很高的通胀率，那人们对于可借贷资金的供给意愿依旧不会太高。但这里的前提条件是，人们能够准确地预知通胀率的变化趋势，而这在现实中是很难办到的。所以绝大多数情况下，人们能参考的标准依旧是名义利率。

其次我想论证货币市场和可借贷资金市场之间的关联。货币市场肯定不能直接等于可借贷资金市场：货币的供给方是中央银行，且在LM模型里是固定的；而可借贷资金的供给方是储蓄者，其愿意借出的资金数量是受名义利率影响的。不过，二者之间还是有联系的。我的理解是：LM模型研究的是人们对货币的偏好程度，也就是有多大意愿持有货币。根据凯恩斯的说法，有价证券是货币的唯一替代品，换言之，人们要么想持有货币，要么想放弃货币换得有价证券。而可借贷资金理论研究的可以视作有价证券的供需均衡：资金的供给者以有价证券作为凭证将资金借给需求者。因而，LM模型中人们对货币的需求越高，即代表在可借贷资金理论中人们越不想把钱借出去换来有价证券。而在可借贷资金理论中，利率越低，人们越不想提供可贷资金，转换到LM模型里即人们对货币的需求越大，显然这个结论是完全符合货币需求曲线的变化趋势的。那么，既然可借贷资金理论中的利率是名义利率，我们就能认为LM模型中的利率同样是名义利率。

从另一个角度其实也能得出答案。LM模型假设货币的实际供给量M/P是恒定不变的，且M和P都保持不变。既然物价水平没有变化，也就意味着不存在通胀率，此时名义利率和实际利率相等，也就没有区分的必要了。（从这个角度分析如此简单，上面那一段话仿佛成了废话。但上文至少论证了这两个市场之间的联系，没犯错的话也算有点用吧）

然后我们再看IS模型。IS模型关注的是商品市场，即利率对于投资的影响。按我的理解，投资的先决条件是能借到可贷资金，那么影响可贷资金的利率和影响投资的利率可以用同一种利率表示，所以这里的利率也能视作名义利率。但有说法认为IS模型中的利率是实际利率，只不过该模型研究的是短期经济变化，所以实际利率和名义利率在这里可看作相等。这个地方我还是比较困惑的。

最后说一下我基于以上结论对流通性陷阱的理解。当名义利率特别低的时候，市场上的有价证券的价格变得非常高。此时，人们觉得利率不可能再低了，很快就会触底反弹，同时有价证券的价格将随之下降。因而，这时人们会疯狂抛售有价证券，同时对货币的需求趋于无穷。那么，即使央行增大真实货币供给，名义利率也不会进一步降低，这就意味着货币政策失去了功效。

编辑于2020-03-23·著作权归作者所有

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商业分析:SheIn是怎么成功的

SheIn，中文名希音。听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。其创始人徐仰天，84年出生，在2021的胡润U40财富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚纱跨境电商网站。

2010年在西班牙上线网站。

2012年在法国上线网站，同年转型做快消女装。

2013年在俄罗斯、德国上线网站。

2014年在意大利上线网站。

2015年在阿拉伯上线网站。

截至目前，Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。

SheIn最早就是一个电商网站，当时的名字叫SheInside，面向海外市场，只做一款产品：婚纱。通过婚纱赚到第一桶金之后，开始扩充品类。它这种扩品类不是随意扩充。而是跟着目标人群的需求扩充。从结婚时要穿的婚纱，到婚前、婚后的女装。这里的好处是，老客户已经有信任基础了，更容易产生交易。从婚纱到裙装，再到后面的上装、下装。今天它还提供男装和童装的产品了。

在产品设计中，最重要的就是目标用户的定位。这部分用户的画像决定了这个生意的天花板。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体。在这个年纪，她既会影响18、19岁的女性消费者，也会影响到比自己年长的女性，如果恋爱，结婚，还能影响到另一半。有小孩或者需要赡养父母的，还能影响上一代和下一代。所以不要怕聚焦，针足够细才能扎进去。

在官网上，Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即让普通人也能享受时尚。原来时尚是少数人享有的奢侈品，而现在时尚变成了多数人都能拥有的必需品。汽车如此，电脑如此，服装也应如此。

其创始人许仰天在供应商大会上讲过这样一番话，SheIn将继续在人人尽享时尚之美的品牌使命之下，不断深入践行快速供应图版货一致的产品，持续把良好的产品体验带给消费者。这句话其实就藏着SheIn成功的路径。

我们在分析SheIn如何成功之前，我们先看看当时的行业现状和当时的环境。

创始人对商业的认知决定了企业的边界。创始人对行业、环境以及商业模式的判断，是企业能不能成功的前提。有些人创业成功靠运气，有些人则是在开始的时候就看到了终局。

所有跨境电商最开始都是做的站群和店群。就是我开很多个站点，然后想办法去谷歌薅流量（许仰天最开始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算转化率。或者去亚马逊这样的平台开很多的店，然后去找平台买流量，算ROI。两者逻辑都是一样的，只要我获取的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚到钱。SheIn一开始也是这么干的。但是，许仰天在很早的时候就发现，这种模式备货是个问题，收货的体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，做到几个亿流水就上不去了。而且随着竞争加剧，这个营销成本会越来越高，利润会越来越低。大家都会被困死在这个系统里（站点、店群）。

为了解决这个问题，很多有洞见的企业家，开始着手做独立精品站。从流量思维转变为品牌思维。有了独立站，有了自己的品牌，用户才有可能是自己的。你才能长期地对用户做运营，产品的增长瓶颈才会被打破。

国内：服装库存严重，国内供应链也在发生重大改革。

国外：西方中产财富缩水，有消费降级的红利。

从2008年金融危机发生后，西方中等收入财务中位数缩水39.8%。国内有产能，成本低。国外有一群财富缩水的中产。原来，成熟市场找中国工厂代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元。中产也能消费得起，现在财富缩水了，我们自己把10美元的研发，直接12美元卖给他们行不行？这个就是SheIn当时看到的商业模式。

蔡钰在商业参考里总结到："SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。"

但环境好，其他企业也都有机会，为什么偏偏SheIn走了出来呢？

一个公司的商业成功，最终原因还是产品做成功了。一个成功的产品，一定是满足了用户的需求。反过来说，用户需要什么，我就把什么做极致。这样就能获得成功。那么对SheIn来说，用户需要什么？更准确地说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么呢？

风格、自我表达、限量款、便宜、显得贵、款式多、试穿体验、上新快、到手快、品质好、方便晒、她（明星、网红、KOL）也买。每个公司的资源都是有限的，选择击穿什么，放大什么？我们来看下SheIn的选择：

还记得许仰天在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成了三件事：让人人尽享时尚、快速供应图版货一致的产品、持续给消费者提供良好的产品体验。

让人人尽享时尚：明星、网红、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品。加上足够多的上新数，你总能找到一款适合自己的产品。这结合起来就是人人尽享时尚之美。

快速供应图版货一致的产品：产品多+上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款。而且最快7天就可以出产品。

持续给消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观的，是感官的。便宜+舒适的质量+开箱体验+可晒+网红、明星都在买。

吴伯凡老师在商业评论里总结到，SheIn在价格具有明显的优势，个性化、针对性很强，而且能够抓住潮流的脉搏，始终持续、大量地推出符合潮流的产品。这也是它成功的很大一个原因。

这时候，我们脑海里肯定有一个疑问它是怎么做到的？导致成功的因素有很多，有时候重来一遍都不会成功。这就是运气。但运气我们学不来，我们只能事后总结出一些有用的思考方式。

SheIn从一开始就在想办法整合小作坊。比如它会思考，及时付款给供应商会怎样？如果我给它们培训会怎样？如果我给供应商贷款，帮助他们扩张会怎样？如果我来构建一个软件系统，帮助他们提高效率会怎样？这就是SheIn跟供应商相处的原则，对它们好，帮它们解决问题。早期你觉得生产100件、200件产品会亏钱。那么我给你补贴。你不好给上游谈价格，我整合大家的需求一起去谈。通过不断的给工厂赋能，慢慢才搭建起了现在的供应链。目前，SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这也是SheIn能快速响应市场需求的保证。

目前SheIn从设计、打版、制造到生产，最快7天就能完成。而且就算只有100件供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？第一个，新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。第二个，SheIn对供应商可以做到日结，打款爽快。第三，没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。

有了成熟的供应链+数字化系统。我们才能做到数据驱动设计。通过MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，比如在美国这个族裔聚集最多最杂的国家进行投放测试。初步发现印度裔喜欢什么就往印度发货做进一步测试。欧洲人喜欢什么，就给欧洲发这一批货做进一步测试。这样就基本上就没有库存的成本了。我先生产100件，效果可以，我在推1000件。以此类推。数据会告诉我们消费者喜欢什么

要想执行数据驱动设计必须满足两个条件：数据量足够大，数据能够得到实时的反馈。而要实现这两点，必须要有完善的数字化系统作为基础，而这个SheIn在早期就规划好了。这样才能打通供应链让数据在整个上下游传输。

系统在智能，没有足够多的用户也白瞎。而营销是SheIn的强项。在2011年SheIn做网红营销的时候ROI可以做到1:3，而现在做的更极致。只要你有1000个粉丝就可以接SheIn的广告。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn推出去的。同时，它引导用户做自分享叫SheIn开箱：SheInHaul。就是让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到TikTok等视频网站上去。在国外，你想不看到SheIn的广告的都难。

1.便宜。当价格极度便宜的时候，人们的购买欲会更高。抖音上有很多人开玩笑说9.9可以把自己买”破产“。

2.好而不贵。但要做到好品质还能不贵，其实并不容易。你得有足够低成本的供应链，还得有低成本的渠道触达用户。除了这些，SheIn放弃了线下店，线上购买也需要10天才能收到货。这是它降低成本的一种方式。这种方式在国内不好卖，国内对即时性需求要求更高。

3.从众效应。原来时尚只属于一小部分人群。现在的时尚是人人都可享有。其实要打破这一点不容易，而一旦打破，在一类人群里形成共识，就能形成很强的品牌归属感。

数据的力量。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速的、持续的产生爆款。

至此，SheIn有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。

其实还有一个问题，那就是SheIn的优势，看起来没有壁垒，那SheIn的护城河是什么？这其实是很多人的误区，很多看起来没有壁垒的事，只要涉及的人多了，就很难做。就好像，我让一个人送我一块钱很容易，但让一亿人都借我一块钱很难。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业，对商业模式的认知。后来变成了一步一步走出来的数字化系统。现在变成了智能化设计（数据+算法）。

SheIn表面是一家时尚公司，更底层则是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我们能从SheIn上学到点什么呢？如果想重新打造一个SheIn，我们做不到。但可以学许仰天打造SheIn的思路。就像海底捞我们学不会，但海底捞为客户着想的思路是可以学会的。

首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展的趋势。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内的供给侧改革+国外的消费降级。

其次，创始人能看到终局。产品的商业模式最终会是怎样的。像SheIn就是以数据驱动设计，通过上新速度，让客户持续获得适合自己的时尚体验。

再次，知道产品核心价值在哪后，能够做出取舍。就是要有自己的价值网分析，把资源聚焦在自己的价值网上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整个产业链各个角色的利益和困难。通过自己的能力赋能供应链，通过利他获得信任。通过激励相容的设计，利己者最终也会利他。

资料参考：

混沌学园：《SheIn做对了什么》

得到·商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》

得到·商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》

哪位亲给我个玉泽演的详细资料~

官方艺名：泽演中文名字：玉泽演韩国姓名：옥택연韩语读法：OakTaecYeon新浪微博：2PM泽演出生日期：1988.12.27昵称：玉代理、玉猫（最喜欢的外号）猫猫、宇宙美男、宇宙偶吧、老公Idol、大力泽演、油腻泽演、油腻王子、野兽泽演、时尚恐怖分子、人体信号灯、玉万元、玉野兽、队内担当：rap野兽担当

玉泽演(9张)性别：男身高：186cm体重：81KG(《2PMSHOW》E11中本人亲自说的）血型：AB型星座：摩羯座家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐兴趣：打发时间宗教：基督教练习时间：约两年零六个月JYP入社时间：2006年（2006年SuperstarSurvival）擅长语言：韩语、英语、西班牙语、汉语、日语学历：檀国大学金融系在读出生地：首尔童年居住地：釜山成长地：美国波士顿（12岁移民到那里）喜欢的颜色：绿色原色系都喜欢喜欢的食物：都喜欢喜欢的水果：苹果喜欢的数字：3喜欢的牛奶：咖啡牛奶初恋是什麼时候：高三（但在“甜蜜的故乡”110701期中，被爆料初恋是在小学四年级，还偷偷赠送妈妈的结婚戒指）将来的愿望：演员，歌手，副业是开一家小的咖啡厅脚的尺寸：285经常去的地方：公司，宿舍爸爸妈妈中喜欢谁：喜欢妈妈，尊重的是爸爸喜欢的艺人：RAIN、韩石奎、安胜基、河智苑、JenniferAniston现在最烦恼的事情：做好演出最想去的地方：没有、家里最好起床时间：最近因为放假12点（不定）喜欢的节目：最近不看电视最幸福的时刻：喜欢的人发来短信最烦的时候：事情太多，需要自己一个人的时候最差的分数：0分，有可能啊

玉泽演三星活动现场图片(10张)最不喜欢吃的：生姜、很酸的食物亲近的艺人：2PM、2AM、Wondergirls、孙佳仁（BrownEyedGirls）、含恩静（t-ara）温流、珉豪（SHINee）、艺声（SuperJunior）、MissA等、允儿、jessica、tiffany（少女时代）。——自己做得很好，又能照顾我的人，让我有好的感觉的人。（100527MnetRadio）去过演唱会吗？：当然有选眼镜的类型是：选了一个没有框的不满意自己的哪个部位：鼻子理由：因为低喜欢的科目：世界历史不喜欢的科目：数学，创造数学的人一边去！喜欢的国家：大韩民国理由：自己的国家，怎麼著最喜欢的时期：17岁时最喜欢的岁数：28岁想回去的时光：中学3年级幼儿园，小学，初中，高中，大学中最想回去的是：小学喜欢的花：满天星喜欢的书：《刺鱼》，很悲最好看的电影：Matrix有无手机：当然最不喜欢的人：有是有，但能怎么办呢喜欢什麼样的天气：晴朗的最近关注的事情：iPod最近看的电视剧：不看电视最想成为：鱼，因为可以潜水到海洋深处主持经历：韩国2009农心爱心分享演唱会主持人之一担任SBS人气歌谣固定主持人（2009.7-2010.7）2010年DREAMCONCERT主持人之一2010年家族诞生第二季固定成员2010年KBSbigstarshow主持人2011年DREAMCONCERT主持人之一

编辑本段专辑介绍

《HottestTimeOfTheDay》

唱片名称：－－－HottestTimeOfTheDay(1stSingleAlbum)歌手：－－－－－2PM发行时间：－－－2008年08月29日

唱片类型：－－－DancePop（韩国）简介：单曲辑《HottestTimeOfTheDay》的发表意味着组合2PM正式出道。2PM是韩国著名音乐人朴镇英最为看好的组合。2PM由7名成员组成，他们通过了层层选拔后才得以跻身2PM的队伍之中。极具音乐天赋的7人在经过了近乎残酷的培训后，不但唱功有了提高，舞技也有了长足的进步。他们究竟能否如朴镇英所言成为一支所向匹敌的组合呢？这就要看歌迷如何评判了。专辑曲目：01.10分满分10分（主打曲）02.OnlyYou03.Angel04.10分满分10分（OldSchoolver.）05.10分满分10分（inst.）06.OnlyYou（inst.）

《OnlyYou》

唱片名称：－－－OnlyYou（WinterSpecial）歌手：－－－－－2PM发行时间：－－－2008年12月10日唱片类型：－－－DancePop（韩国）专辑曲目：01.OnlyYou（WinterSpecial）

《2:00PMTimeForChange》

唱片名称：－－－2:00PMTimeForChange（2ndSingleAlbum）歌手：－－－－－2PM发行时间：－－－2009年04月16日唱片类型：－－－DancePop（韩国）简介：2009年4月16日，2PM又为歌迷们送上了全新单曲辑《2：00PMTimeForChange》。《2：00PMTimeForChange》会让大家对2PM有更加深入的了解。如果说你只是知道2PM的存在，那么听过这张专辑后你一定会将2PM牢牢地记在心中，因为他们在这张专辑中的精彩表现定会令你印象深刻。专辑曲目：01.WhatTimeIsItNow02.Again&Again（主打曲）03.讨厌你（后续曲）04.说不定会回来05.Again&Again（R&BMix）06.Again&Again（Inst.）07.讨厌你（Inst.）08.说不定会回来（Inst.）

《1：59pm》

唱片名称：－－－1：59pm歌手：——－－－2PM发行时间：－－－2009年11月10日唱片类型：－－－DancePop（韩国）简介：在队长宰范暂时离队后，2PM暂时以6人组合的形式于10日发行了首张正式专辑《1:59PM》。在2008年9月初到之后发行了2张迷你专辑，并以《满分10分的10分》、《Again&Again》、《讨厌你》获得了大家的热烈好评。这次的专辑中总共收录了13首歌曲，包括之前迷你专辑中的歌曲和主打歌《Heartbeat》等新歌。这次的主打歌《Heartbeat》是一首能够直击心脏的强烈节奏的歌曲，给人的印象非常深刻。其中《等得累了》也是一首中毒性很强的歌曲，其中的歌词更令歌迷们回忆起暂时离去的队长宰范，也是备受争议的一首歌。专辑曲目：01.MyHeart02.Heartbeat（主打曲）03.等得累了04.为你疯狂05.GimmeTheLight06.Back2U07.AllNightLong08.Heartbeat（RedLightMix）09.10分满分的1010.OnlyYou（AcousticMix）11.Again&Again12.讨厌你(LoungeMix)13.不懂得回来(BossaNovaMix)

单曲：《MyColor》

唱片名称：－－－MyColor歌手：——－－－2PM发行时间：－－－2009年12月03日唱片类型：－－－DancePop（韩国）简介：2PM带着全新单曲《MyColor》回到了歌迷的身边。歌名“MyColor”所指的正是2PM所具有的独特个性。如歌名所示，这首由朴振英特为2PM全力打造的《MyColor》将向歌迷全面展现2PM的魅力所在，2PM的歌迷们可千万不要错过这首《MyColor》

单曲：《MyLove》

唱片名称：－－－mylove歌手：——－－－2PM发行时间：－－－2009年12月07日简介：金泰熙和2PM被选为了ParisBaguette（巴黎贝甜）广告的主角们.姐姐们的偶像2PM为了金泰熙而准备了圣诞节派对并共度幸福时间的概念。厂商特别制作了由2PM亲自演唱的‘ParisBaguette圣诞节蛋糕之歌’。

单曲：《TikTok》

唱片名称：－－－tiktok歌手：－－－2PM发行时间：－－－2010年01月12日唱片类型：－－－流行（韩国）简介：2PM通过这首新歌表达了希望能够和爱人堂堂正正的站在大家面前的心情，并且2PM也通过这首歌展现出了他们更加成熟的一面。《TikTok》还因为由尹恩惠参加了歌曲的和声而受到了大家的关注，尹恩惠的声音为这首歌曲增添了神秘感，使这首歌曲更加的充满了魅力。

单曲：《Crazy4s》

唱片名称：－－－Crazy4s歌手：－－－2PM发行时间：－－－2010年02月05日唱片类型：－－－流行（韩国）简介：韩国当红偶像团体2PM日前推出了新歌，5日在专属网站SPLIS上，公开了新歌《Crazy4s》和MV，结果因为太多网民访问观赏，导致网站服务器崩溃，引起了巨大的骚动。歌曲《Crazy4s》是曾经创作过《等得累了》、《讨厌你》等歌曲的作曲家金灿德谱写的新曲。融入了“想要热烈守护只属于自己的风格”的想法，充满了跃动感的旋律让人印象深刻，被称赞作为一张原创专辑是不会比任何作品逊色的。

单曲：《OpenHappiness》

唱片名称：－－－OpenHappiness歌手：－－－2PM发行时间：－－－2010年02月13日唱片类型：－－－流行（韩国）简介：2PM亲自演唱的《OpenHappiness》原本是全球著名音乐人和可口可乐公司去年共同发售的歌曲，此次根据2PM独有的特色重新编曲，因此倍受期待。制作这首歌的目的是让因经济萧条而疲惫不堪的人们感受到日常生活中的小小的幸福和快乐。可口可乐公司就选择他们的原因称：“2PM代表着明朗、积极的形象，有朝气，充满活力，

代言可口可乐广告(13张)可以给很多人带来幸福感，同代表畅快感和传递积极信息的可口可乐公司的形象完全相符。我们选择这个组合的目的是想通过他们特有的活力传达随时随地一起畅饮的‘迷你可乐’的畅快感。”

单曲：《FollowYourSoul》

唱片名称：－－－FollowYourSoul歌手：－－－2PM发行时间：－－－2010年02月22日唱片类型：－－－流行（韩国）简介：2PM最新OPPOMOBILEPHONE泰国广告歌曲。

《Don'tstop,Can'tstop》

唱片名称：－－－Don’tStopCan’tStop歌手：－－－2PM发行时间：－－－2010年04月23日唱片类型：－－－流行（韩国）专辑简介：在粉丝们的千呼万唤中，2PM终于于14日上午公开了新专辑的中成员们的新造型。2PM的官网上公开的这张照片中，2PM六名成员全部都身穿黑色正装，从一条昏暗的小巷中走出来，周身散发着男性魅力。在黑暗的氛围中，似乎能听到6为成员缓缓走来的脚步声，空气中盘旋着悲壮的气息。JYP所属公司的关系人表示，通过这首单曲，能让大家感受到2PM更加成熟的一面，希望大家能给我期待和关注。2PM每一次发行专辑都会给大家带来一些视觉上的冲击，带给歌谣界一些新的挑战，这次公开的这张照片就给予了粉丝们很大的期待感。曲目：1-Don’tStopCan’tStop2-WithoutU3-??4-?????5-Space

单曲：《CabiSong》

唱片名称：———CabiSong歌手：———2PM&少女时代发行时间：———2010年5月20日唱片类型：———DancePop（韩国）专辑简介：2PM&少女时代–2010年5月新广告(CF)~CarribeanBay[加勒比海主题乐园]广告曲[CabiSong]2PM成员泽演和少女时代成员允儿在‘CabiSong’的MV中出演情侣引起关注。5月20日‘CabiSong’完整版公开，MV中部分情节也公开。曲目：1-CabiSong单曲：《ThankYou》唱片名称：———ThankYou歌手：———2pm发行时间：———2010年8月17日唱片类型：———流行（韩国）曲目：1-ThankYou

单曲：《FlytoSeoul--BoomBoomBoom》

片名称：———FLYtoSeoul—BoomBoomBoom歌手：———2pm发行时间：———2010年8月23日唱片类型：———流行（韩国）曲目：1-FLYtoSeoul—BoomBoomBoom

Mini专辑《Still2:00pm》

唱片名称：———Still2:00pm歌手：———2pm发行时间：———2010年10月唱片类型：———流行（韩国）曲目：1-Still2-I'llbeback3-即使你离开我4-Ican't5-Iknow6-Dance2Night

Mini专辑《TakeOff》

唱片名称：———Still2:00pm歌手：———2pm发行时间：———2010年10月唱片类型：———流行（韩国）唱片公司：アリオラジャパン专辑简介：被日本4月新番动画《青之驱魔师》收录为ED曲目：1-Takeoff2-Heartbeat3-Takeoff-TVsizever4-Takeoff(withoutmainvocal)5-Heartbeat-Japanesever.-(withoutmainvocal)6-Takeoff-TVsizever.-(withoutmainvocal)

正规二辑《HANDSUP》

唱片名称：———HANDSUP歌手：———2pm发行时间：———2011年6月唱片类型：———流行（韩国）简介：韩国人气男团2PM推出第二张正规专辑「HandsUp」！专辑主打歌「HandsUp」是一首活泼明快又能叫人随之一起兴奋的CLUB舞曲，轻松的曲调非常符合夏日的气息，也很适合作为舞曲在俱乐部里播放。这首歌也使得2PM摆脱了之前一直演绎悲伤情歌，表现爱情中受苦男人的一贯印象。此外，专辑中的「GiveIttoMe」是由成员俊昊亲自填词谱曲创作的，歌曲充满了对恋人的依恋之情。而另外一首由俊秀作曲的「Hot」则表现出了对爱情直接、坦率的感觉。专辑中的这两首自创曲目也充分展现了2PM成员个性丰富的音乐才能。曲目：01.HandsUP02.Electricity03.GiveIttoMe04.????(像电影一样)05.???(不知道吗)06.Hot07.WithoutU08.I'llBeBack09.ICan'T10.HandsUp(East4AMix)11.Electricity(220vRemix)12.ThankYou13.Don'tStopCan'TStop

日语单曲：《I'mYourMan》

唱片名称：———I'mYourMan发行时间：———2011年8月17日唱片类型：———流行（日本）专辑曲目：1.I'mYourMan2.WithoutU(JapaneseVer.)3.I'mYourMan(WithoutMainVocal)4.WithoutU(JapaneseVer.)(WithoutMainVocal)

编辑本段个人RAP

YesI'mInLove(withBada)我耳边的糖果（with白智英）Myvalentine（with朴振英）Dreamhigh（with张佑荣金秀炫含恩静裴秀智）

编辑本段影视作品

【2007】无法阻挡的highkick（搞笑一家人）第167集（客串）【2010】KBS《灰姑娘的姐姐》饰韩正佑

《灰姑娘的姐姐》剧照(20张)合作演员：文根英千正明瑞雨【2011】KBS《dreamhigh》饰振国合作演员：金秀炫张佑荣裴秀智含恩静IU（李智恩）JOO（郑敏珠）日本富士电视台《BOSS2》CASE6（2PM客串）日本富士电视台《我和明星的99日》饰泰成合作演员：金泰熙西岛秀俊

编辑本段广告代言

Hanami虾条广告EliteTuningStyle校服著名品牌EXR布朗尼巧克力三星CorbyphoneParisBaguette（巴黎贝甜with金泰熙）可口可乐（新产品“迷你可乐”）SPRIS著名品牌衣装CASS啤酒广告（Nichkhun、泽演、佑荣、峻秀with尹恩惠，俊昊和灿成因未成年，不能拍酒类广告）PONY（波尼）著名休闲运动品牌KISSMEMUG下午茶咖啡杯MINIPOLAROID迷你宝来相片MOBILESKIN手机皮肤OPPOmobilephone泰国区代言CK国际品牌服饰代言韩佛公司旗下品牌It'sSkinDynamicKin饮料，可口可乐公司旗下品牌（玉泽演）加勒比海乐园（with少女时代）信用卡广告CJONE（玉泽演）三星ANYCALL(九月最新)nepa（户外运动服装）2pmREOROMCologne香水可口可乐（2PM第二年代言）lookopcital（眼镜广告）（withT-ara）泰国香水品牌《Eversense》CocaColaZero（Nickhun泽演）乐天免税商店2011LGU电信服务代言加勒比海乐园（withf(x)Victoria、2pm第二年代言）EVISU服饰（泽演佑荣）Mr.Pizza

编辑本段魅力所在

2009年9月起与河妍朱、佑荣一起担任人气歌谣主持人。千万别小看性格活泼好动的泽演喔，他的实战经验可是相当丰富的。他的个子在队中是最高的，出道前还做过模特。泽演在舞台上霸气十足，台下却是一个拥有纯良眼神的小猫崽，私下爱撒娇。还未出道就已经与同门师姐WonderGirls合拍了一支雪糕CF，早就被观众记在心里！但他最大的特点似乎有点不适合娱乐业，泽演能用一句话将火热的气氛down到谷底．犹如一股强劲的“寒流”！泽演的愿望是能够凭自己的实力开一家咖啡厅，连自己未来的“后路”都能提前规划，不得不说这个孩子相当有生意头脑！可他有相当程度的王子病，^^泽演患有只要他不喜欢的东西，他会让它们统统去见鬼不喜欢的东西？例如他的数学成绩泽演的理想型女孩要自己做得很好，又能照顾我的人，让我有好的感觉的人。（100527MnetRadio）与白智英一起合拍MV合唱，[我耳边的糖果]2010年成为家族诞生2的固定演出者（其中有金媛熙，尹相铉，金希澈，林允儿，赵权，申风善，池尚烈）玉珠贤：“我很喜欢2pm，最喜欢泽演。”姜敏京（Davichi成员）：12月12日播出的《StarGoldenBell》（又名：《明星金钟》）中被问到有没有因为看到男人的身体而激动过，姜敏京回答说有过，并说那个人就是2PM的泽演。姜敏京诚实告白“看到泽演脱上衣的帅气模样心动了。”朱妍（Afterschool成员）：认为泽演在脱上衣时最为帅气。裴斗娜：在KBS2TV播出的“Happytogether3”节目中,裴斗娜选择了2PM的泽演为自己的理想型。金炳世（资深演员）：在《StarGoldenBell》（又名：《明星金钟》）中，金炳世说道：“当然我喜欢偶像女星，不过最近让我特别注意的是2PM的泽演，他的身材太好了。”还说道“我喜欢健身，所以我知道要练到他的样子很难，所以我很羡慕。”具荷拉（Kara成员）：具荷拉公开心目中最崇拜的偶像第三名是2AM的赵权，第二名是2PM的俊昊，而第一名则是2PM的野兽男泽演。黄仁英（鹤腿美女）：在强心脏节目中公开称“理想型是玉泽演，在做撕泽演的时候心脏都要停止了，差点进到电视里去”。泰妍（少女时代成员）：在《乘风破浪》节目上说：“2PM中最喜欢的成员是泽演。”李多海：在《乘风破浪》节目上，李多海毫不犹豫的说，“真的很喜欢2PM，更自封为2PM的饭。”还说道，“2PM中最喜欢的是Nichkhun，第二喜欢的是泽演。”想要热烈守护只属于自己的风格”的想法，充满了跃动感的旋律让人印象深刻，被称赞作为一张原创专辑是不会比任何作品逊色的。

编辑本段综艺节目

Mnet

《热血男儿》EP01-EP10《一周的恋人》090618—090624《It'sTime》EP03（090610）

SBS

《StarKing》（081004）（081220）（081227）（090425）（090502）（090509）（090606）（090613）（090620）（090704）《美好的早晨》（091221）《金正恩的巧克力》（090627）（090815）（091219）（100313）（100529）（101114）《强心脏》（100209）（100216）(110726)《人气歌谣》MC：泽演、佑荣（090726第E541期－100711第E580期）《家族诞生-第2期》固定出演：泽演（100221第E01期开始）《哈哈梦show》（100815）全体（到宿舍叫醒崽子们）《每天每夜》（110411）泽演佑荣瑟雍《runningman》（110424）泽演nichkhun《甜蜜的故乡》(110701)泽演佑荣《2pmshow》全体，2pm自己的节目(从110709开始）

《明星金钟》（081004）（090516）（090704）（090815）《我有叔叔了》（090704）《想象PLUS》（090901）《香槟酒》（090905）（090912）《柳希烈的写生簿》（090918）（100212）《乘风破浪》EP03（100216）EP04（100223）（100622）《青春不败》（100827）《BigStarDanceGrandPrix》100923中秋特辑MC《Ohmyschool》（101030）《HappyTogether》（100325）（100402）灰姑娘特辑（101104）《星期六的自由宣言》（110813）（110820）mbc《无法阻挡地highkick》167集客串“灿成与孩子们”组合成员《偶像军团红了！她》第二季EP03（081030）、EP04（081108）《偶像军团红了！她》第三季EP01（081204）—EP17（090326）2PM《现在是花美男时代》（090602）（090609）《第六感对决》（100620）《无限girls》第二季（100806）《IdolStar田径大会》（100925100926中秋特辑）《演艺家中介》（110122）（110625）

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